10月20日，快手国际悄悄在巴西上线Kwai for Business。
这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台，也意味着快手加快了海外变现之路。不过对比TikTok 的广告平台“ TikTok For Business”，快手如此命名“火药味”十足。
作早布局海外市场的短视频玩家之一，快手至今已有多轮出海，但仍被TikTok远远甩在身后。2021年快手为海外市场扩张准备了10亿美元预算，用于第四轮海外扩张的“弹药”，并进行了十年来最大规模的业务和组织架构调整。但无论是品牌建设、组织调整、广告平台的命名，快手都在明里暗里地对标TikTok。
在耗费55亿元的海外支出后，快手接下来的重心将转移到了精耕细作存量用户，但快手在海外市场能否比TikTok 更“快”？
快手在巴西上线广告平台——Kwai for Business
10月20日，快手国际悄悄在巴西上线Kwai for Business。
据TT哥了解，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台，Amazon Prime Video、99、Duolingo 和 Subway 为当地市场开展测试活动的首批品牌之一。在与iFood公司进行的新型广告测试中，该活动在五天内产生了2.018亿的浏览量。
快手目前在全球已经拥有超过 10 亿用户， 2019 年快手进军巴西，至今已经积累了约 4540 万月活，这是快手海外的一个重大据点，也是快手再此地上线Kwai for Business的原因之一。
该公司称，其想法是通过短视频的形式让品牌、产品和服务更贴近该国的民众。
接下来，Kwai for Business 将提供三种广告模式：
第一种，贴片广告。品牌可以在短视频中插入贴片广告，比如国内经常使用的网红视频贴片广告，通过网红的影响力为网站、应用程序或游戏导流，激活电商购买行为。视频左下方被安插了广告链接，只要点击页面链接就可以跳转，这是快手开放给广告商安插广告链接的位置。
第二种，应用开屏广告。品牌可以打造沉浸式全屏广告，即应用开屏广告，通过转化率活动为用户带来更多动态内容。用户在打开应用之前，就能看见这种类型的内容，点击后就可以浏览。
第三种，发现页（ Explore）信息流广告，面向网站、其他应用程序以及游戏，相关品牌可以呈现静态图像或动图等广告素材，当用户停留在应用中时，就会看到相应的推送。
不过TT哥从相关渠道了解到，尽管Kwai For Business已经上线，但现在评估广告市场的接受度还为时过早。不过，这样的现状不妨碍快手对该计划的期待。
快手正快马加鞭加紧对广告平台的布局，从现有信息来看，其海外平台的广告主要面向巴西和印尼开放，预计到11月中旬，快手在拉美地区的哥伦比亚、墨西哥、秘鲁、阿根廷，以及南亚的巴基斯坦等国的广告业务，将陆续向广告主开放。
抢人、战略调整，快手正面杠上TikTok
快手海外市场可以说已经被TikTok远远甩在身后，除了巴西、印尼等少数市场能和TikTok抗衡以外，在大部分市场还未与TikTok直面竞争，就呈现败势。
早前业内人士就曾对快手进行分析，并指出快手几轮出海，具体的战略规划仍未清晰，未有一套完整的打法，且商业化变现落后TikTok太多。
Kwai For Business上线，意味着快手正在加速变现。当流量足够大时，将平台海量用户的注意力资源出售给广告主，以此完成广告变现，是短视频平台的常规路线，这也是TikTok走过的路。
而现在快手正在步 TikTok 的后尘，并在品牌建设、组织调整、广告平台的命名上处处对标TikTok：
1、海外业务：此前，快手针对拉美、东南亚和北美市场，采取差异化打法，分别推出了Kwai、Snack Video和Zynn等产品。而现在计划将 Kwai 中东、Kwai 拉美与主打东南亚市场的 Snack Video 这三个原本独立的应用合并成 Kwai 一款产品，并搭建统一的产品中台与运营中台。
此次产品合并行动代号为“Trinity”（三合一），由快手国际化事业部发起，合并后，这将成为快手在海外的唯一一款产品，其产品形态、界面设计与快手中国主站基本一致。
2、组织架构：快手原拉美市场负责人邵凯、原中东市场负责人徐智威分别出任快手海外运营总负责人和海外产品总负责人，均向快手高级副总裁仇广宇汇报。自此，快手品牌和人事的统一性，越来越向TikTok靠拢。
3、整合广告业务：快手巴西广告平台 Kwai for Business 的命名，与 TikTok 旗下广告平台的命名如出一辙。2020年6月，TikTok 推出了广告平台“ TikTok For Business”，将其作为品牌营销解决方案的集合地。
如果说，产品命名的高度相似只是巧合，那么，快手在其主战场拉美，又在不遗余力地从 TikTok 处挖人，却是实实在在地在跟 TikTok 较劲。
不愿意将海外市场拱手让人，快手要“更快”
2021年快手为海外市场扩张准备了10亿美元预算，用于第四轮海外扩张的“弹药”。但从跑通获客到变现路径来看，快手仍处于烧钱拉新的阶段，仅今年四月份单月，快手海外花费就将近1亿美元，若按照此前低效率的花钱速度下去，这10亿美元很难支撑到年底。同时，原本有着在今年 10 月重新进入美国、加拿大市场的计划，也因快手的整体发展困境，计划被搁浅。
在2021财报电话会议上快手CFO钟奕祺曾指出，进入第三季度，快手应用的新用户留存和用户获取效率都有明显的提升，但效率不太高。
另快手创始人兼CEO宿华此前称快手今年在海外市场的月活目标是2.5 亿，后消息称已经下调为2亿。
种种现状及教训，快手正在紧急掉头，将未来的重心转移到了精耕细作存量用户上。
一方面，借助Kwai for Business，加快变现。根据快手2021年二季度和上半年业绩报告显示，其二季度线上营销（广告）收入增长156%，达到100亿元，而且品牌广告主数量同比增长了近4倍。当季，快手营业收入中，线上营销（广告）占比52.1%，直播占比37.6%，其他服务（含电商）占比10.3%。
广告方面，宿华此前表示，到今年年底，广告收入占比可能会达到60%，而在巴西上线Kwai for Business 将助力其实现这一目标。
另一方面试水直播。快手指出，短视频和直播行业在海外市场的成熟程度相对较低，仍处于发展和商业化的早期阶段，用户透率低，用户需求尚未得到满足，代表着巨大且极具多元化的变现潜力，未来充满增长和发展的机遇。
另外，在直播方面，快手据称将在东南亚和中东尝试直播打赏。而在直播带货方面，快手已在印尼试水。
作为老对手，TikTok走过的老路及经验，可能会让快手少走些弯路，但在短时间内，快手想要追上TikTok，难度仍然很大。海外市场很大，短视频趋势引发的机会也很大，快手如果正视此前出海遇到的战略规划、运营策略，出头甚至与TikTok并肩还是有可能的。