北美，一直是中国家电品牌最难攻克的高地之一。
这里是戴森、iRobot等国际巨头深耕多年的主场，消费者认知高度固化，中国品牌想进入主流视野实属不易。
但就在2025年黑五，这个长期固化的市场格局，被一个中国品牌彻底撕开：
在亚马逊北美站，石头科技Roborock扫地机市占率一度冲至40%，单品Q系列，QV 35A拿下北美扫地机销量Top1。与此同时，欧洲、日本等多个成熟市场同步传来捷报，Roborock凭硬核实力，交出了一份亮眼的全球化成绩单。
在DeiNai看来，Roborock在海外市场的成功，是以强产品力为前提，借助结构化营销与本土红人体系，持续放大品牌信任。
一、
借力小米生态链 打造优秀产品力
最终决定增长上限的仍然是产品本身。Roborock能在北美及全球市场建立优势，离不开其长期打磨的产品能力。
这一点，与其创始团队背景密切相关。其创始人昌敬曾任百度地图负责人，拥有十年以上产品与技术管理经验，对用户体验与技术落地有极强判断力。而且Roborock也是小米生态链的成员之一。
2016年，Roborock在小米生态链的助力下，推出了首款米家扫地机器人，年销量即突破百万台。
2017年，Roborock果断推出自有品牌，锚定中高端市场，始终坚持用技术站稳脚跟。仅2025年上半年，其研发投入就超过6.8亿元。
这些投入切实地转化成了技术突破。传统扫地机器人只能在地面进行清洁，而在2025年CES展上亮相的Roborock机械手扫地机器人Saros Z70，实现物品抓取、收纳等功能，重新定义了家用机器人的清洁维度，惊艳全场。
二、
20亿营销布局 高投入换高增长
在优质产品力已经被验证的前提下，Roborock选择营销层面持续加码。
对于Roborock而言，真正的挑战，并不是“能不能卖产品”，而在于两个更底层的问题：
首先，是品牌认知缺失。在北美市场，iRobot、戴森长期占据消费者心智高地，两者合计市占率一度超过60%，相比之下，石头科技在海外消费者心中几乎没有明确的品牌位置。
其次，是决策链路过长。扫地机器人属于高客单、耐用品，消费者购买前会反复对比、观看测评、查评价，任何一个信任节点缺失，都会直接影响转化效果。
在这样的市场环境下，单纯依靠产品性能或渠道铺货，已不足以支撑规模化增长。
因此，Roborock进行高投入营销策略。2025年上半年，Roborock营收猛增78.96%至79.03亿元，同期销售费用暴涨144.51%至1.65亿元。这意味着，每创造100元收入，约有19元被Roborock投入到市场与品牌建设中。
Roborock 2025年上半年财报
这并不是简单的“烧钱换增长”，而是对市场阶段性的清醒判断，本质上是用资金效率换取心智效率，快速补齐信任短板。
三、
红人矩阵种草 用本地语境构建信任
真正拉开Roborock与其他出海品牌差距的，是其结构化红人营销策略。面对海外市场的信任壁垒，Roborock没有完全依赖传统的广告投放，而是以多元本土红人为“品牌代言人”，以本地语境讲述产品故事。
01.
生活方式红人｜植入品牌理念
智能扫地机器人的竞争，早已突破功能好用的单一维度，转向提升生活品质的价值赋能。为此，Roborock精准锚定追求精致生活的消费群体，携手拥有2.7M订阅者的生活方式类红人@annatwinsies 打造沉浸式家居日常内容。
作为一位单身抚养两对双胞胎的精致妈妈， @annatwinsies 的生活场景自带高共鸣度，既要应对多孩家庭的高频清洁需求，又要兼顾家居环境的整洁格调。
在合作视频中，红人以自身真实日常为蓝本，将Roborock产品深度融入晨间整理等生活片段，传递出“解放双手，让精致生活不被家务牵绊”的核心价值，让Roborock成为高端家居生活的标配之选。该视频也获得570K播放量的好成绩。
02.
科技测评红人｜建立高端口碑
如果说生活方式红人负责传递品牌理念，那么科技垂类测评红人则承担着建立产品信任的关键角色。
@Vacuum Nerds 是聚焦吸尘器赛道、专攻扫地机器人品类的垂类测评专业红人，在YouTube上拥有22K订阅者。
在合作过程中，其通过“专业博客长文+YouTube视频”的形式，针对Saros Z70的机械臂配置、导航精度及拖扫协同性能等核心维度展开深度测评，全方位呈现产品优势，为其高端产品线夯实口碑根基。
最终，该测评视频斩获88K播放量，实现品效双赢。
03.
宠物垂类红人｜锚定细分人群
养宠家庭是扫地机器人品类的核心目标客群，但也是最犹豫的一类核心用户。
他们虽然有着高频的清洁需求，却也普遍存在两大心理顾虑：宠物会不会怕运行的机器？机器能不能躲开宠物和满地玩具？
传统广告很难解决这种“情绪型不安”，而Roborock通过与宠物垂类红人@kittyboyandfriends合作，打造宠物日常互动型短视频，镜头聚焦两大核心场景：宠物与扫地机器人的近距离互动反应，以及机器清扫时对宠物及玩具的智能避让过程，直观展现产品在养宠家庭中的适配性，让用户的顾虑在真实场景中迎刃而解，该视频播放量达142.7K。
尾言
Roborock能在戴森、iRobot主导的海外市场占据一席之地，并非靠简单砸钱，而是以产品力为底座，叠加精准营销与本土化红人策略的系统化结果。其证明了，在高客单、强信任依赖的海外市场环境中，红人并不是流量工具，而是品牌信任体系的关键一环。
DeiNai拥有2亿+的海外红人资源，可根据不同品类与市场阶段，帮助品牌搭建可持续的红人增长模型。从 3C 科技、美妆到电子烟，我们已服务2200+出海品牌，实现声量与销量的双向增长。
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