印尼斋月即将结束，3月18号开始进入假期，这意味着全年最重要的消费高峰——开斋节（Lebaran）马上就要到了。这就像是印尼电商卖家的“春节”，是电商卖家在这一阶段冲刺的关键时刻。结合最新的平台政策和市场动态，梳理了针对 Shopee和TikTok Shop的差异化运营建议，希望能帮卖家抓住这波节前最后的红利。
📈 两个平台的差异化冲刺策略
🛒 Shopee：抓住搜索转化，主攻“刚需”与“送礼”
Shopee在斋月末期的核心是承接用户目的性极强的购买需求，建议你重点关注以下三个方面：
主攻核心刚需与礼品品类：开斋节是全民欢庆、走亲访邻的日子 。消费者会集中购买新衣服、准备礼物和布置家居。建议重点推广穆斯林传统服饰（Baju Lebaran）、美妆个护、家居用品以及适合作为礼物的小家电、3C配件等。数据显示，2025年斋月期间印尼小家电线上销售额同比飙升180%，美妆个护GMV增长82% 。
利用“黄金时段”获取流量：斋月期间，消费者作息改变，购物高峰也相应变化。建议在晚间19:00-23:00 这个“全家休闲档”重点加大你所推商品的曝光，因为这是全天流量最大的时段 。同时，也可以关注午间12:00-14:00的“打工人摸鱼档”
加大广告投入，承接最后流量：Shopee在节前推出了“新春开红盘”激励项目，为卖家提供广告金激励 。你可以利用这个机会，加大关键词广告和关联广告的投入，重点投放“Baju Lebaran”、“Kado Lebaran”（开斋节礼物）等节日高相关关键词，截获有明确购买意图的最后一批流量。
🎥 TikTok Shop：用内容点燃情绪，主攻“氛围”与“即时转化”
TikTok Shop在斋月末期是引爆“发现式电商”的关键时刻。你需要通过内容和直播，激发用户的节庆情感，促成冲动消费。
内容紧扣“返乡”和“团聚”：开斋节期间，大规模“返乡潮”（Mudik）开启 。你的短视频和直播内容可以从单纯的商品展示，转向**营造节日团聚的氛围。例如，展示一家人穿着你店铺的新衣服回家、用你销售的家电准备丰盛的开斋饭等温馨场景，引发用户的情感共鸣。
善用物流新政，安排最后冲刺：根据TikTok Shop印尼站最新发布的通知，针对3月17日至24日的订单，发货时效将统一延长至3月25日23:59，期间发货延迟不视为违规 。这意味着你可以：
放心接单到最后一刻：在18号假期开始后，完全可以继续正常直播和销售，不必担心因假期物流延迟而产生罚分。
做好消费者沟通：虽然平台豁免了延迟发货，但建议在直播间或商品详情页提前告知消费者，由于假期物流高峰，收货时间可能比平时稍长，以管理好预期，避免客诉。
借势“节日补贴”消费潮：印尼雇员在开斋节前会收到宗教节日补贴（THR），88%的人计划用于斋月消费，53%的人甚至决定在斋月期间“花光”这笔钱 。针对这种“不差钱”的消费心理，在TikTok的直播中可以强调商品的品质、仪式感和独特性，而非单纯低价。Lazada的数据也表明，今年斋月消费者呈现出明显的“品质优先”特征 ，这也值得TikTok卖家参考。
达人合作最后冲量：即便在假期，人们的手机不离手。可以继续与本地达人合作，发布开箱视频或节日穿搭/好物分享，利用达人的影响力在最后时刻为店铺引流和背书 。
⚠️ 开斋节期间的关键提醒
虽然3月18日开始放假，但假期中的运营仍不可松懈，有两个细节要特别注意：
TikTok发货节奏要记牢：虽然订单截止时间放宽，但务必在3月25日23:59前完成所有假期订单的发货。25日之后，平台的发货时效将恢复至常规标准，需要提前安排好节后的人力，避免集中发货导致拥堵 。
Shopee平台流量变化：开斋节当天及之后两天，虽然仍有购物需求，但大部分用户会忙于走亲访友和庆祝。因此，Shopee的流量高峰主要集中在节前的最后几天。
总结一下：在3月18日假期开始后，Shopee的策略是稳守搜索，主攻礼品和刚需品类的最后一波精准流量；而TikTok Shop则应利用内容点燃节日情绪，并借助平台的物流豁免政策，将销售延续到假期之中。