在非洲做批发，最怕的就是库存压死。货进了卖不动，资金转不起来，仓库租金还得照付。反过来，旺季来了货不够，眼睁睁看着客户去隔壁拿货，心里更疼。
今天就说说非洲批发生意的淡旺季规律。非洲国家多，情况不一样，但有些规律是通用的。
先说旺季
非洲的旺季，集中在几个时间段。
第一个是开斋节和宰牲节。这是穆斯林的大日子，西非几个国家尤其明显。尼日利亚、塞内加尔、马里这些地方，节前一个月市场就开始动了。老百姓要买新衣服，要备吃的，要走亲戚送礼。做日用百货、纺织品、食品的，这波必须抓住。
节前两周是最疯狂的时候。客户拿货根本不跟你磨价格，有货就要。很多老批发商提前三个月就开始备货，等别人反应过来，货已经在路上了。
第二个是圣诞节和新年。这个是整个非洲的旺季，不管信什么教的都过。十二月份，城市里到处张灯结彩，老百姓手里有年终奖，有十三薪，花钱大方得很。
从十一月中旬开始，订单就明显多了。做玩具的、做装饰品的、做酒水饮料的，这波能顶平时两三个月的量。一直持续到一月中旬，学校开学前，还有一波尾巴。
第三个是开学季。非洲国家开学时间不一样，但大都在一月份和九月份。开学前一个月，家长开始给孩子买书包、买文具、买校服、买鞋子。做学生用品的批发商，这两个时间段必须提前备货。
有些国家三四月份还有个小开学季，但量不大，主要看当地学校制度。
第四个是雨季结束后的那段时间。非洲很多地方，雨季路烂，货送不进去。雨季一过，路能走了，被压抑的需求一下子释放出来。建筑工地要开工，农民卖了粮食手里有钱，市场上人突然就多了。
这波旺季节奏比较乱，看老天爷脸色。有时候雨季拖得长，旺季就往后推。得盯着天气预报，货提前备在仓库里，雨一停马上铺出去。
再说淡季
淡季比旺季难熬，得知道什么时候该收着做。
第一个淡季是斋月。白天不能吃不能喝，谁还有力气逛街买东西。整个市场都慢下来了，店铺开得晚，关得早，生意少了一大半。
斋月期间，做食品饮料的反而有点生意，老百姓晚上开斋要吃要喝。但其他品类基本凉凉。这一个月别指望冲量，能把老客户维护住就不错了。资金别压太多货，留点现金过冬。
第二个淡季是雨季。不是所有地方雨季都淡，看路况。那些土路为主的国家，雨季一到，货车进不去出不来，生意自然就断了。
做建材的雨季反而还行，因为工地不停工。做快消品的就惨了，乡下的小卖部补不了货，城里的生意也冷清。雨季期间，得盘算一下客户分布，哪些地方路好，哪些地方路烂，重点保能到的区域。
第三个淡季是收割季。听起来奇怪，农民收粮食应该有钱花才对。但实际上，收割季农民都下地了，没时间来镇上批发市场。而且这个时候粮食价格低，农民手里现金反而紧。
等粮食卖掉了，钱到手了，才会来买东西。所以收割季过后一两周，反而是个小旺季。这个节奏得卡准。
第四个淡季是选举前后。非洲国家选举，往往伴随着动荡。老百姓不敢出门，商家不敢开门，整个市场停摆。有钱也不敢进货，怕被抢。
这个淡季没法预测，但可以观察。选举前两三个月，气氛开始紧张，订单就开始少了。有经验的批发商，选举前会控制库存，现金为王。等选完了，不管谁上台，市场总会恢复。
第五个淡季是每年二三月份。圣诞节和新年那波过去了，开学季也结束了，老百姓兜里空了，下个旺季还远着。这段时间最难熬，仓库里货走不动，银行里钱还不上。
二三月份适合做什么？适合盘库存，清旧货，把卖不掉的款式降价处理。亏一点也比压着强。资金回笼了，才能备战下一个旺季。
最后说几个关键点
第一，非洲国家之间差别很大。西非和东非的旺季节奏不一样，穆斯林为主的国家和基督徒为主的国家也不一样。刚到一个地方，先摸清当地的宗教和气候规律，别把经验硬套。
第二，淡旺季不是固定的。有时候政府突然发工资，或者国际援助到账，市场会莫名其妙旺一阵。有时候村里死了酋长，全城哀悼一周，生意就得停一周。灵活点，别死守日历。
第三，备货时间要算好。从国内发货到非洲港口，快的四五十天，慢的两三个月。想赶开斋节的货，得提前四个月下单。等看见市场上有人开始动再下单，汤都喝不上。
第四，淡季别闲着。客户不进货，就去收账。平时欠账的那些人，旺季不来还钱，淡季更不会还。趁淡季把账理一理，该催的催，该断的断。
第五，淡季也是练内功的时候。仓库重新归置一下，员工该培训的培训，账目该理的理。等旺季来了，比别人准备得更充分，才能多赚点。
在非洲做批发，旺季是抢钱，淡季是保命。旺季赚的钱，得留一部分养淡季。别旺季一高兴，把赚的全投进去，淡季来了傻眼。
同行们所在的国家有什么特殊的淡旺季规律？评论区说说，大家互相提醒。