在非洲做批发，货源是命根子。货找对了，躺着赚钱；货找错了，砸手里哭都哭不出来。很多兄弟刚来非洲，不知道国内的门路，只能找本地华人拿二手货，价格贵一截，利润薄得可怜。
今天就把个人怎么从国内找货这件事说透，都是自己跑过的路子。
先说最直接的：义乌
义乌是世界小商品之都，这话一点不假。做批发的，不管你在非洲哪个国家，迟早得去一趟义乌。
去义乌不是瞎转。国际商贸城那么大，五个区，几万个摊位，没头苍蝇一样逛三天也找不到北。去之前先想清楚自己做什么品类。做日用百货的去一区，做五金工具的去二区，做文具玩具的也在一区，做化妆品护肤品的在一区二楼，做饰品珠宝的在一区一楼。
到了义乌，别急着下单。先逛，多问价，拿名片。同一款产品，问个十家八家，价格能差出百分之二三十。问的时候别装大老板，实话实说做非洲出口的，要量大。摊主一听非洲，一般会给个实价，因为非洲单子量大但要求不高，是他们喜欢的客户。
名片拿回来，晚上在宾馆整理。哪些价格实在，哪些态度好，哪些能赊账，心里有数。第二天再去谈，直奔目标。
义乌最大的优势是品类全，一站式购齐。最大的坑是质量参差不齐。同一款塑料盆，有的能用三年，有的三个月就裂。拿样品寄到非洲试卖，成本高但保险。或者找当地老批发商问，哪几家货稳。
第二个路子：熟人介绍
这是最靠谱的，也是最难复制的。在非洲做久了，总会认识几个国内来的同行。他们手里都有固定的国内供货商，关系处了几年甚至十几年，货稳价实。
怎么让人家介绍？看人下菜碟。关系一般的，别张嘴就让人把供货商推给你，那是人家的饭碗。可以先问能不能拼柜，你的货少，搭他的货一起发过来，运费分担，他也能多走点量。拼几次，熟了，他自然会告诉你从哪拿的货。
关系铁的，直接问就行。但记住规矩，不能绕过他去直接找供货商拿货，那是挖墙脚。你要拿，也得让他过一手，哪怕加几个点，他也愿意继续带你。
还有一种熟人，是国内的亲戚朋友。让他们在当地批发市场跑腿，拍视频发给你看，你在非洲这边确认。这办法慢，但信得过。给亲戚朋友开点辛苦费，别让人白干。
第三个路子：1688和淘宝
现在国内电商发达，人不用回去也能找货。1688是批发平台，淘宝也有不少源头工厂。
在非洲打开1688，搜你要的产品，看店铺资质。金牌供应商、实力商家，这些相对靠谱。点进去看评价，看开店时间，看交易量。开店三五年，评价几千条，这种一般没问题。
关键是沟通。别只打字，打电话或者视频。告诉对方你在非洲做出口，要长期拿货，问清楚几个事：起订量多少，能不能混批，价格含不含税，发到哪个港口方便，库存足不足，补货周期多长。
1688上的价格看着便宜，加上运费和清关就不一定了。所以得算总账。货值加国内运费加国际海运加清关税费，最后除以数量，才是你的真实成本。
这路子最大的问题是看不见实物。图片拍得再好，拿到手可能是两码事。所以第一次合作，别贪多，小批量试单。货到了非洲，质量没问题再追加。有问题也就亏这一点。
广州是另一个货源地，优势在电子产品和服装。华强北的手机配件，十三行的衣服，沙河的批发市场，都是做非洲的老供货商。广州的货相比义乌，设计更新潮一点，价格也稍高，适合做中高端市场。
临沂是北方的小商品集散地，价格有时比义乌还低，但品类没义乌全。做低价走量的，临沂值得跑一趟。临沂的物流也发达，发到港口运费比义乌便宜。
去这些地方，方法和义乌一样。多逛多问多比价，别急着下单。
第五个路子：展会
广交会是最大的，每年春秋两届。去广交会的都是工厂，不是二道贩子，价格有优势，质量有保证。但广交会门槛高，一期五天，累得脱层皮，而且小客户工厂不一定搭理。
其他专业展也可以看看。义乌小商品博览会，广州的跨境电商展，上海的百货展。展会上能见到工厂老板，聊得好了能建立长期合作。而且展会现场有样品，摸得着看得见，比网上靠谱。
第六个路子：源头工厂
这是终极目标。绕过所有中间商，直接跟工厂拿货，利润最大化。
怎么找源头工厂？1688上有工厂店，企业认证那种。或者百度搜“产品名+厂家”，一家家打电话问。再或者去产业带，做袜子的去诸暨，做毛巾的去高阳，做箱包的去白沟，做假发的去许昌。
找到工厂后，别一上来就谈价格。先聊产品，聊工艺，聊材料。显得你懂行，工厂不敢糊弄你。然后报你的量，说在非洲哪个国家，每年大概走多少货。工厂愿意接外贸单，你量大稳定，他们愿意给好价格。
工厂一般起订量高，一个款一个颜色几千件起。对个人来说压力大。可以找几个同行拼单，或者找外贸公司搭单，或者跟工厂谈混批，几个款凑一个柜。
最后说几个关键点
第一，算好时间。国内发货到非洲，快的四五十天，慢的两三个月。要卡着旺季前到货，就得提前三四个月下单。等看见市场上货好卖再补，黄花菜都凉了。
第二，控制资金。第一次合作，别把所有钱砸在一家供货商身上。鸡蛋分几个篮子，哪怕一家出问题，还有别的顶上。货在路上漂两个月，钱压在里面，周转不开最要命。
第三，搞好验货。货出厂前，找人去验。拍照片拍视频，核对数量核对款式。等货到非洲发现错了，退不退都难受。验货的人可以是亲戚朋友，也可以花钱请第三方验货公司，几百块钱买个放心。
第四，留好退路。万一货到非洲卖不动怎么办？要么降价清仓，要么换地方卖，要么退回国内。退回国内成本高，一般不选。所以拿货时就想好，哪些是快消品走得快，哪些是利润款压得起。
第五，别贪便宜。价格低得离谱的，一定有问题。要么材料差，要么工艺糙，要么快过期的库存货。非洲客户是不挑，但也不是傻子。用过一次觉得不好，下次再也不来了。口碑砸了，生意做不长。
在非洲做批发，国内找货是基本功。跑得勤，问得多，试得少，慢慢就把路趟出来了。一开始可能拿货贵点，正常。熬过一年半载，供货商稳了，成本降了，利润就出来了。
同行们有什么好的找货渠道，评论区分享一下，让后来人少走弯路。