俗话说“七分选品，三分运营”，对于店铺来说，打造出爆款产品能够为店铺代言，成为店铺的标志性产品，并且产生关联销售，带动店铺其它产品的销量。店铺还能通过本店的爆款产品推广其他产品，产生品牌效应，因此选对产品对独立站是至关重要的。但我发现大家对如何选好产品、选对产品的问题疑惑还是比较多的，那今天我们就来聊聊怎么才能选对爆款产品吧。文章最后还有超实用选品工具推荐哦！
爆品的三大特性
首先我们要了解市场上爆款产品具有的共同特性，即普适性、功能性和低覆盖性。普适性就是产品要非小众，能被大多数人接受和使用的产品，那些小众的、特别的产品虽然用户人群比较精准，但人数较少，很难打造爆品；功能性即产品具备的功能或用途，可以解决人们在日常生活中的难题和痛点，要能够被广泛的用到；而低覆盖性则是要确保产品还没有覆盖到大部分的人群，还有很大的市场可以供我们去发展。如果产品已经被引爆一次，再去投类似产品，就很难再被引爆。
选品的四个思路
1、选品时首先要考虑市场容量，市场容量决定产品潜力、利润空间、竞争热度，利用工具分析产品的市场容量，看产品是否有发展空间。
2、考虑产品的属性，产品出口的海外，要从材质、重量、用途角度考虑，看目标国家是否允许售卖，运费价格如何。
3、考虑产品品质，要选好供应商，确保产品质量，把产品的不良率降低。
4、考虑兴趣和熟悉度，对垂直精品类独立站卖家来说，选择自己感兴趣、了解的产品非常重要。要保证对产品熟悉，有一定的专业知识，能从专业的角度解答客户的问题，给客户以信任感是达成合作的第一步。
选品热门关键词
想要获得更好的效果，一定要及时关注有关热门类目变化和重点大流量关键词变化，提前布局。如适合送礼、兴趣爱好、物超所值、电商专供、与众不同等是之前比较热门的流量词。同时我们在选品时也要关注利基市场，即被有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。如出行、户外商品在承受一年的低迷后，市场规模趋势持续走高，需求一直在稳定增长，商家应保持重点关注；而由于新冠疫情的爆发，受隔离、居家办公等因素，宠物用品销量激增；此外还有健身衍生用品、手机配件等商品市场潜力较大，可以重点关注。
避开选品雷区
在选品时，有些人为了快速获利，不可避免的急于求成触发选品雷区，最后产品销量低迷，在这里，我也会把选品的雷区列出来以供大家参考。首先是盲目追求爆品，通常能爆的产品市场在你发现时，红利已经过去了，否则就是那些容易背上大风险的，因此选品时不要盲目追求爆品；跟风追求大类目也是要谨慎选择的，大类目基本都被大品牌占据市场，竞争激烈且内卷严重，新卖家生存空间较小；关于品牌侵权、专利侵权和版权侵权的侵权的问题也是选品中的重要一环；如果选品时不能确定产品是否为禁售产品，可在后台查询相关文件，若文件比较模糊，可以先上一条FBM的商品链接进行测试，大概率是可以被测试出来的。
选品实用工具
1、51Niche：是一款主打商机发现的大数据选品工具，它提供了趋势关键词发现功能，包括搜索引擎Google、社交媒体和电商平台中趋势明显上涨的关键词；还提供了独立站店铺搜索，帮助我们分析竞品店铺的商品和装修；以及很多工具有的电商平台商品搜索功能，其在商品详情数据上做的比较细致，值得推荐。
2、Adspy：是一款使用很广的监测Facebook广告的工具，抓取了Facebook大量的广告数据，包括每天评论数量增长趋势等，是很多做Facebook广告投放的独立站店主经常用的工具。
3、Buzzsumo：是一款强大的社交营销工具，可以用于热门话题的研究和网红的挑选；除此之外，它还是一个竞争对手分析工具，让你可以看到在社交分享方面表现最好的内容，可以用它查看品牌的最佳内容和竞争对手的最佳内容，是做谷歌SEO的必备工具之一。
4、FindNiche：是一款平台和独立站的定位分析工具，也是一款由大数据构建起来的跨境电商选品工具；这能帮助我们找到竞争者的全部信息，也能在你所在领域激发你的产品灵感，其威力在于大数据的选取，你可以通过各种筛选条件，一步步获取你的潜在爆品。
