为什么建议跨境电商小白做独立站？

跨境电商业务整体可分为第三方平台和独立站两个板块。第三方平台相对来说门槛较低并且已经有流量做担保，入行简单，但第三方平台同质化竞争严重，对品牌化弱、产品特性不足的中小卖家不利；并且第三方平台卖家在营销模式上受限，可能面临封号风险；商家在运营时也无法获得消费者的详细数据和联系信息，很难建立二次销售。尤其经历过亚马逊封号潮之后，卖家们也都有了一定的风险控制意识，因此不管你有没有做第三方购物平台，我都建议你再做一个独立站。

独立站可以给卖家带来什么呢？比如卖家可以在独立站内积累自己的用户，做持续的私域运营促进复购和老客拉新，也可以让卖家完全控制自己的品牌，灵活地做营销活动的设计和宣传，这些都不需要因为第三方的政策或规则的变化而被动改变。

那么独立站对于跨境电商小白的优势在哪里呢，

1. 独立域名塑造企业品牌

独立站域名可以加深客户对品牌的认识，不断提升消费者对产品的信任度，为品牌赋能做好铺垫。

2. 收集用户数据，深度分析增加二次营销机会。

在独立站上所有的数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌握之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断地挖掘数据价值。平台的客户终究只属于平台，无论店铺多大，销量多好，客户的一手资料都无法真正掌握在店铺买家手中。反观独立站，客户资源都掌握在自己手中，卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

3. 规避平台的政策风险

在第三方平台上开店是比较容易的，但由于政策经常变动，要面临的政策风险也是比较大的。比如亚马逊在今年年初，有很多卖家的账号被封，一夜回到解放前，之前的投入和积累全都没有了。Review也是，测评全部被删光，一个不留。反观独立站，一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制，卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。同时也可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4. 降低成本，佣金降低

一般的平台佣金从8%到15%不等，如果再算上在平台上投入的广告费用，大概在20%-30%之间，平台也需要在Google等搜索引擎上去投放广告来引流。在独立站，我们完全可以把广告费控制在30%以内，初期可能会高一点，但是等广告优化后，利润率就会提高，而且平台的议价空间更大。

5. 减少竞争

平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的产品，在平台上打价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台浏览五花八门的商品时，会货比三家，谨慎考虑。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户如果通过搜索来到了你的独立站，就没有那么多的空间进行比价，大大减少了打价格战的苦恼。

6. 无门槛，上手快

独立站是中文后台再加上所有跨境平台最低的抽佣比例，一个账号可以关联多个店铺协同管理，很适合无经验的跨境电商小白操作。

说了这么多独立站的好处，那独立站到底难做么？从技术层面来讲，建一个独立站是简单的，它的核心难点其实是运营和流量的获取。独立站的运营是从零开始的流量推广，这才是独立站最烧钱的地方，流量成本吃的持续支出是导致很多独立站无法生存的原因，引流是独立站的核心。

那怎么做好引流呢，目前市面上常见的引流方式有以下几种：

1. 社交推广流量：如Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest等。

2. 搜索推广流量：如Google、bing、Yahoo等。

3. 平台推广流量：如速卖通、ebay、亚马逊、wish等。

4. 其他推广流量：如邮件、网红、博客等。

除了引流渠道，引流方法和引流策略也是非常重要的，但那就是另外一个问题了，这里不过多赘述。营销推广毕竟是一件需要门槛和专业积淀的事情，各位刚开始做独立站的卖家们与其耗时耗力自己从头摸索，不如交给专业的团队去做。