天猫2026放大招：新商家免年费，单季最高激励300万！创业者的春天来了

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电商平台打响“品牌创业第一站”争夺战，天猫用真金白银为优质商家“进阶有路”铺路

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“站在创业起点的新商家，最需要的是一个能长期稳定经营的环境和一条真正适合自己的成长路径。”天猫商家成长中心总经理媄格在3月10日的新商、潜力商家大会上的这句话，道出了无数创业者的心声。

就在这次大会上，天猫投下了一枚重磅炸弹—— “免年费、经营激励翻倍、单季最高300万” 的2026年新商扶持政策，在电商圈引发了不小的震动。

一组数据背后的“品牌创业第一阵地”

过去一年，尽管电商竞争激烈，天猫依然是品牌创业的首选之地。

数据显示，2025年，超15万个优质新商家选择在天猫创牌，开店当年成交即破亿的品牌数量同比增长超40%。在千星计划的扶持下，有564个潜力品牌成为年度细分赛道第一，180个商家成长为行业头部。

这些数字背后，是创业者在内容平台完成“冷启动”后，纷纷将天猫作为长期品牌经营阵地的共同选择。杭州护肤品牌创始人林哲的经历就很有代表性：他先在内容平台测试产品，积累第一批用户后，于2024年入驻天猫旗舰店。“内容平台更适合做冷启动，可以快速测试产品是否有市场，但如果想要做长期品牌，还是需要进入品牌电商平台。”林哲告诉媒体。

2026年政策升级：从“减负”到“赋能”的全面升级

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面对商家的真实需求，天猫2026年的新政显然做足了功课。

首先是“减负”力度空前。 对所有新入驻商家免年费，提供30天免息贷款、生意参谋免费、运费险减免等20项普惠权益。这意味着，一个创业者带着好产品来到天猫，可以几乎零成本启动品牌经营之路。

其次是“赋能”精准有力。 对于已经在市场证明过自己的商家，天猫给出了实打实的激励政策：对具备全网月成交超10万元爆品的新商家，快速打标“超级爆款”，追加搜索和推荐专属流量；对单季度贡献行业50%以上确收GMV的新商家群体，返还佣金或营销激励，单店单季度最高激励300万。

对比2025年，天猫投入的商家经营激励翻倍。单品牌激励从全年封顶250万，增加到今年单季度300万。商家的超级爆款还可以获得平台出资补贴10%红包，以及搜索、推荐的流量加持。

这一系列数字背后，是天猫对优质商家的渴求和重视。

“双星”链路打通：从新商到行业头部的跃迁路径

对于创业者来说，最珍贵的不仅是起步时的扶持，更是清晰可见的成长路径。

这正是2026年天猫扶优政策的一项显著变化——“双星”链路的进一步打通。所谓“双星”，指的是面向新商的“蓝星计划”和面向潜力商家的“千星计划”。

当商家穿过“新手村”，展现出持续增长潜力，天猫千星计划专项团队将接棒，提供从新客拓展、新品打爆、经营提效及品牌力打造的全方位扶持。

千星计划将联合天猫U先、宝藏新品牌等营销资源，为商家拓展新客；通过超级新品、官播间等成交渠道，帮助商家快速打爆单品；开放TMIC新品创新中心、千牛育商等高阶产品，提升经营能力和效率；推出千星榜单打标、站外营销投放，提升品牌影响力。

通过上述扶持举措，千星计划将在2026年分15个赛道培育10000个潜力品牌，目标全年孵化2500个成为行业领军的新锐品牌。

更重要的是，平台将为优秀的蓝星商家设立“绿通”，可直接跃升至千星计划享受更高阶的运营资源；千星商家同样设立跃迁托举通道，加快向行业头部商家升级。也就是说，从新商萌芽、潜力崛起再到行业标杆的成长路径，平台正在让扶优从点状激励变成系统化的阶梯式导航。

电商新格局：平台争夺新品牌资源

图源：AI

天猫此次推出免年费政策，也被业内视为平台争夺新品牌资源的重要动作。

过去几年，随着直播电商和内容电商快速发展，大量新品牌开始选择在抖音、小红书等平台完成产品“冷启动”，通过内容种草和直播带货积累第一批用户，再进入传统电商平台进行规模化销售。与此同时，拼多多则通过供应链整合能力，持续吸引大量制造型商家入驻。

在用户规模增长趋缓的背景下，各平台之间的竞争逐渐从流量争夺转向商家争夺。传统电商平台通过降低开店成本、增加经营激励等方式吸引新品牌入驻，也被视为强化平台供给生态的重要举措。

结语：创业者的新选择

2026年的电商格局已然清晰：在平台竞争加剧的背景下，优质商家成为最稀缺的资源。

对于创业者而言，这无疑是一个好消息。当平台愿意用真金白银为商家的成长买单，当“从新商到行业头部”的跃迁路径变得日益清晰，品牌创业的春天或许真的来了。

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