DS洞察 | 独家揭秘日本停车龙头企业的智慧之路- 大数跨境

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DS洞察 | 独家揭秘日本停车龙头企业的智慧之路

德森创鑫

2019-09-15

导读：Park24作为日本停车行业的龙头，也是智慧停车行业的最初探索者。

德森导读：

Park24是日本停车行业中的龙头企业，也是在智慧停车、共享汽车领域的探索者与领导者。

目前，Park24共管理近2万停车场，73万个车位，其停车业务占据日本停车行业11%的市场份额（第二名的三井不动产仅3%）。

根据2018年财报显示，Park24实现营收2985亿日元（约198亿人民币，27亿美元），同比增长28.1%，毛利率为24.21%。

图一：Park24发展史

Part1 从交通标志到停车运营

Park24成立于1971年，创始人为西川清志，在成立之初，Park24仅仅是一家主营交通标志生产的作坊类企业。

在上个世纪90年代之前，日本汽车保有量增长迅速，日本城市在空间狭小上的问题日益凸显，停车难成为当时日本社会的一大难题。

在东京、大阪等一线城市，汽车密度超过了每平方公里 2200/1900 辆、每公里道路200/190辆，达到城市汽车容量的极限。

在此机遇之下，Park24开始踏足停车行业，其首个ST（Standard Times）模式的停车场于1991年正式开始运营。

模式为从土地业主手中租赁闲置土地，通过场地改造和停车设施的安装后，运营成为 24 小时开放的临时无人停车场。

受益于当时社会环境的客观影响及其商业模式的创新，其停车业务蓬勃发展。

图二：早期Park24的业务增长点

图三：ST模式场景图

然而，Park24在运营过程中很快意识到了其商业模式所面临的潜在风险：

停车场土地为租赁模式，如果日本土地的价格有所起色，考虑到收益问题，土地业主可能会停止租赁。

于是，在 1997年Park24开拓了新的TPS（Times Partner Service）模式：

开发商业停车场，通过与社会中拥有停车场的公司或机构合作，将其停车场改造为24小时对外营业并代理停车场的运营工作。

与ST模式相比，TPS 模式节省了大量零散场地的管理成本，因此毛利率相对较高。

同时，TPS 针对不同的停车场景，可以拓展众多的增值服务，包括通过购物、餐饮、美容、健身等优惠信息为商家营销、引流，也可切入汽车后市场的维修保养，充电加油等服务领域。

Part2 停车运营的智能化提升

进入21世纪，随着互联网、人工智能及物联网技术的蓬勃发展，Park24开启了智慧停车的探索之旅。

2003年，Park24的TONIC(Times Online Network &Information Center)系统正式上线，并在2003年至2006年期间完成所运营停车场的安装部署。

图四：TONIC系统页面图

TONIC系统是首个为停车行业服务的ICT系统，为Park24的停车运营服务带来智能化提升的同时，也成为了其快速业务增长的一个重要力量。主要包括:

（1）停车位及支付服务

通过网络来汇总、更新停车位的实时情况，为车主提供在线车位查询及指引的服务；

同时，开发出TimesPay系统，支持在线支付、移动支付及积分等功能，为车主提供多种支付选择以提升车主的停车体验。

（2）停车运营分析服务

采集停车场内的各类信息，包括进出情况、车位利用率、周边交通动态等数据。

通过运营分析，对不同地区的停车场制定动态的价格，诱导车流而提升停车场的运营效率、盈利能力及缓解周边的交通压力；

同时，可通过系统达到对停车场设备的实时检测，对故障设备做出及时反映。

（3）汽车后市场增值服务

开展Times 会员计划（目前用户数超724万），通过积累大数据（每年记录进出信息超过50亿次）；

分析车主的行为习惯、消费习惯，精准推送营销广告，切入至汽车消费品、贷款、保险等后市场领域。

（4）新型业务拓展：汽车共享与租赁服务

2009年，以停车场为020入口，Park24通过智慧停车平台TONIC将业务扩张至汽车的租赁及共享等领域并成。

在TONIC原有系统的基础上，增加对单位用车和个人用车提供的汽车租赁及共享服务（Times Car）并支持网页或APP在线预订。从产业优势上来讲，因Park24连锁停车场的位置分布较广。

用户租赁用车的过程绝大部分是从一个 Park24的停车网点到另一个Park24的停车网点，在提供便利的同时还为租赁者剩下停车费。

图五：TONIC系统的六大模块

图六：日本租赁/共享汽车市场情况

Part3 智慧停车为Park24带来了什么？

减少业务的单一性，业务结构逐渐优化，纵向比较来看，Park24的主要营收来源为国内停车服务，此部分的营收占总营收的比例从2009年的91.28%下降至2018年的52.59%；

第二主要营收来源为海外停车服务，营收占比从2009年的0%上升至2018年的22.88%（2017年Park24收购SecureParking）；

第三营收来源为其他类业务（租赁、共享及后市场服务），其营收占比从2009年的8.71%上升至2018年的24.62%。

提升运营质量，营收保持稳定增长企业通过TONIC平台，打造停车运营的智慧化升级，拉动企业停车场的运营效率、盈利能力上升。

从近10年来看，其主营业务年均增速在14%以上。

说在最后

Park24作为日本停车行业的龙头，也是智慧停车行业的最初探索者。

从在线停车到运营效率分析到增值服务及精准营销，其成功经验对我国智慧停车行业具备一定的借鉴意义。

诚邀合作，敬请留言。

【声明】内容源于网络

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德森创鑫(DS.Inno)是洪泰智造旗下的创新场景应用服务商，通过场景咨询、场景升级、场景落地、资本助力等赋能创新企业，挖掘和重塑人工智能、区块链、云计算等新兴技术的场景应用价值，推进企业和行业的数字化转型，共建中国数字商业新生态。

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