之前的干货我们会用工具、社交、游戏等用途方式对小程序分类，但是这无法解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量体系，重新定义小程序的三种形态，帮助大家结合自身业务正确开展小程序业务。
一、了解小程序的价值
经常有人会问：“我们是做xxx的，听说小程序开发难度低、开发周期快，于是不打算做app，直接做个微信小程序行不行？“
给大家举个例子，礼物说小程序原先是APP，打不通社交网一直是他们的难题，没有很好的起色。但通过小程序和微信巨大的流量池，借助单个节日热点，一举爆红。但如果你的产品需要实现的功能很多，就不能照搬到小程序。更不用说，虚拟支付产品和想借助微信获取流量的竞品（如头条系、阿里系）。
要确定小程序定位问题，需解决以下3个问题：
你的业务是什么？
百度搜索，阿里支付，微信社交。所有行业都可以做小程序，但不一定都适合做微信小程序。你的业务决定了是否契合微信小程序。
需要说明一点，不契合不代表不能做。在微信生态内你肯定会用到支付，小程序的体验肯定会比H5要好。但是他解决的是体验问题，而不是流量问题。
二、小程序的两个核心优势
1. 拉新
滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些都是成功利用社交关系链的范例。通过提供刚需或利益吸引，借助小程序可低成本获取大量的用户。
2. 转化
不论是坐公交车（乘车码），买生活用品（社区团购小程序），能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题，就是转化。
如果产品过于复杂，页面设计混乱，产品功能复杂，都不能实现转化。
三、小程序的三种玩法剖析
类型一：业务+
大多数企业都属于此类情况。核心业务本身就在微信内，或者逐步把外部的流量（如tb商家、线下连锁店）导入微信生态内，希望通过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期，希望小程序除了承载现有业务外，还能通过裂变获取大量低成本用户。
业务+类型中，小程序围绕着微信流量池开展核心业务，通过结合小程序达成支付、裂变、线上化等目的。
1. 自媒体+小程序
流量来源：公众号；
盈利方式：1. 卖货 2. 广告；
小程序目的：变现、裂变；
代表：气质范。
气质范是多为女性用户的自媒体，小程序裂变功能非常丰富。
适合裂变的产品有两个显著特征：用户多为女性，低价产品多。
浏览【气质商城】，可以看到大都是100元内，价值感很高的商品，特别适合女性分享和剁手~
不是所有自媒体都很适合把小程序做很多裂变功能，比如你做汽车自媒体，即使车用品价格不高，大多数男性都不愿意为了一个汽车用户分享到各个群内。但像母婴、家具、化妆、星座等接受度高、受众多为女性的类目就比较适合接入各种有趣的裂变玩法。
2. 实体店+小程序
流量来源：线下实体；
盈利方式：自身业务；
小程序目的：赋能业务、提高业务效率、裂变；
代表：沃尔玛
主页面，自助扫码，出场码
经过28个门店2个月测试后，沃尔玛扫码购小程序已近覆盖中国四百家门店。有这个小程序替代传统人工收银后，不仅结账的效率提升了，收银员数量也大幅减少，以往常见的拥挤排队场景也很难见到了。
对企业来讲，省下的人力成本也相当可观。另外通过扫码购小程序还为其他活动和线上商城小程序导流，助力O2O业务快速发展。
沃尔玛是非常好的典型案例，因为它不仅适合了小程序玩法，还通过小程序矩阵搭建属于自身的微信生态。
3. 社群+小程序
流量来源：社群；
盈利方式：售卖产品；
小程序目的：变现、裂变；
代表：甩甩宝宝。
依次为：甩甩宝宝主页面，等级制度，1分钱助力，组队裂变
甩甩宝宝作为社群电商小程序的最早一批，在于社群的结合上非常值得学习。不论是等级制度还是裂变、唤醒老客都做的非常好，最主要是充分给足分享的利益，这是社群核心中的核心，代理可以通过永久绑定关系链开展‘躺赚’模式。
另外其裂变功能专门为社群设计，比如最后一张图说的组队pk功能，每个代理群就是一个战队，战队pk其实就是群和代理的pk，可以充分带动代理们的积极性。
类型二：小程序+
有一帮人，在小程序内测后身先士卒，不是一个人而是一个团队去尝试做小程序。产品，开发，运营，增长黑客，他们将小程序当做一个APP来做。因为规则经常改变，封与不封处在暧昧的边缘，靠小程序养活团队的人总是活的心惊胆战的，百万pv说没就没了。
小程序+是以小程序形式满足用户需求，通过对产品不断试错、快速迭代后，利用投放+裂变获取大量低成本流量，再通过用户付费或者广告等形式盈利。
小程序+类型中，一切围绕小程序展开，如果用户生命周期较长，可将流量导入微信生态流量池（公众号、社群、个人号）沉淀种子用户持续运营。
1. 小程序+打造爆款
流量来源：外部流量；
盈利方式：出售产品、服务，广告变现；
小程序目的：产品化；
代表：小年糕，画个我。
从左往右依次爆款视频、主页面、制作视频页面
小年糕以中老年人制作影集的刚需作为产品核心，横向切入老年视频、送祝福、做mv、视频剪辑、圈子等功能，充分满足了中老年人对视频的多种需求。
通过中老年人不断自主分享视频使得除前期推广外，裂变获客近乎0低成本；由于中老年人对亲情友情极其重视和分享视频的习惯被培养起来后，0成本的激活唤醒便成为自然。
2. 小程序矩阵
流量来源：外部流量，小程序矩阵；
盈利方式：出售产品、服务，广告变现；
小程序目的：产品化；
代表：WPS。
说起小程序矩阵，半年做了8000万用户的WPS最有发言权。在俞军提到那个著名的产品价值公式（产品价值=(新体验-旧体验)-换用成本）后，没有想到WPS是以这样的方式弯道超车，在国内超越office。
小程序矩阵按功能性分为两块：转化和裂变。
WPS用刚需功能引导用户付费（图片转文字、转ppt、ppt转word等），同时利用砍价、打卡、转盘种类丰富的裂变活动低成本获客。
类型三：流量小程序
1. 小程序导公众号
流量来源：外部流量；
盈利方式：导流至公众号变现；
小程序作用：导流；
代表：海澜之家
小程序→客服消息→关注公众号→领取红包
服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵，被不差钱的品牌拿来做红包裂变。
2. 小程序导app
流量来源：外部流量；
盈利方式：导流至APP；
小程序作用：导流；
代表：知买。
知买是知名电商导购平台-高佣联盟旗下的小程序，通过打通微信账户利用小程序自买省钱和发展下线赚钱。
当收益到达一定金额就可以提现，但是当你点开提现后提示你需要下载app，这就是它的目的。通过沉没成本我们知道，你一定会愿意下载这个app去领你辛辛苦苦挣的钱。
这是一个流量漏斗，但路径过长，要经过看到→使用→不断购买积累→提现这些步骤才到达下载步骤，这自然不是最短最高效的导流路径，却是最稳定、最安全的导流方案。
结语
无论做什么小程序，需要结合自身业务，以目的为导向规划。三种小程序类型可以灵活搭配运用，如沃尔玛，不仅通过扫码购为原有业务赋能，还通过小程序矩阵为其他小程序源源不断输送流量。
