生鲜电商创业是个热门话题，小编却准备了三盆水，其中有冷水也有温水，准备用三篇文章来泼下这三盆水，就叫生鲜电商创业三连拍吧。希望这三盆水，能让生鲜创业者们更多理性思考，或有所启发。今天是第二拍。
一位甘肃的朋友，生活在一个十几万人口的县级市。资源缺乏，气候原因本地几乎不产水果蔬菜。最近的一级批发市场都有几百公里山路。自身是做水果蔬菜批发的，在批发市场有门面、有保鲜库、有库房、有运输车。但是当地的批发行业，欠账厉害。他意识到只有直达终端才是解决现金流最好的方法，于是年前做了一个社区电商的小程序，可惜效果并不理想。当前对销售终端的模式很迷茫。
笔者建议：
一、充分利用自身优势
我觉得这位甘肃的朋友有以下几点优势，是其它生鲜电商创业者不具备的。
1、这个小县城的人喜欢吃什么样的水果蔬菜，你肯定比别人要了解。这就是其它生鲜电商创业者处心积虑想掌握的“大数据”。
东北的玉米到了重庆并不一定卖得开，河南的西瓜到了湖北也并不一定会畅销。你就不会走这样的弯路，你知道客户喜欢吃什么，就可以针对性的选择他们需要的农产品。
2、你有现成的一套供应链体系：货源、仓库、门店、运输、配送，都是现成的。你应该做的就是把这一套体系用互联网思维结合起来，让他们1 1大于3。不能让传统的水果蔬菜批发思维来束缚你，要加大一些成本做宣传。
3、当地缺乏新鲜农产品，所以对农产品的挑剔程度不高。但是，生鲜电商的质量一定要好于做批发的质量。并且，在好物推荐、产品包装、新鲜程度方面都要重视。如果你能把大宗批发做好，又能把社区生鲜零售做好，形成闭环也不是不可能的。
二、可能存在的问题
传统思维固化，转型脚步跟不上。我最担心的是这位朋友意识不到自己的优点和优势，却把优势当成累赘。
1、首先要说的还是切割，传统批发的现金流要和社区生鲜电商的现金流进行切割，二者彻底分开。
2、偏远地区的小县城缺乏新鲜的农产品，但也不能向他们硬推你觉得好的农产品。
3、利用做好的小程序在大市场吸引第一波客户流，然后采取地推做活动的方式，让你的小程序让更多人知道。利用小程序的优惠券吸引回头客，也增加客户粘度。地推也要有优惠配套，比如买斤猪肉，扫码就送鸡蛋，这样的活动看上去很一般，但效果却是实实在在的。特别是在这类小县城，先让出一部分利润，吸引客户，把你的小程序热度炒起来很关键。
4、服务终端和服务批发商是不一样的概念，但相同的都是要把质量做的更好。根据当地的消费水平，多找一些爆款农产品来做引流。
5、你的成本会比其它生鲜电商创业的人要低，但是你的定价不能过高。赢得消费者的心，才能赢得市场。
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