销售开单率提升50%，这家助贷公司是怎么做到的？- 大数跨境

小蓝本科技

2023-03-03

导读：企业助贷行业如何低成本获取精准目标客群、提高企业销售额和转化率？

助贷行业受各项政策、营销获客、风险控制的影响呈现新的行业形态。如今，助贷行业红利见顶、政策红利消失殆尽，市场竞争加剧且处于饱和状态、企业获客难、获客成本高，这些都让从事助贷行业的企业主困惑。

那么，这些普遍存在的共同问题，该如何有效解决呢？

今天，小编就带大家来看一这家从事企业助贷行业的客户，如何通过小蓝本低成本获取精准目标客群、提高企业销售额和转化率。

■企业名称：东方融资网

■业务介绍：一家为中小企业提供在线融资贷款解决方案的公司，为企业和各类借贷公司、担保公司提供对接桥梁。

▌用户痛点：
1.东方融资网原本获客方式为网络推广投流及某平台提供的目标客群为主，目标客群不精准、资质差且成本高。
2.从某平台导出的客群数据，无法定位到企业KP联系人，销售无法高效触达客户，成交决策路径长，成交率低。

▌用户需求：

1.获取一批高精准度且企业资质良好的潜客包。

2.能够直接触达企业KP联系人，高效触达客户。

*小蓝本提供解决方案*

■ 转变传统获客方式，定制符合助贷行业的潜客人群包

小蓝本通过对东方融资网过往成交案例的深入调研，定位了符合助贷机构且对东方融资网成交概率相对较大的潜客包人群，并提供了100万+解锁量，另小蓝本通过东方融资网的实际反馈，对服务内容进行不断优化升级。

■ 精准识别企业KP（关键人），高效触达客户
在拿到目标客群后，东方融资网销售团队通过系统触达到企业KP（关键人）。当电销较难触达到客户时，东方融资网借助小蓝本特有的人脉触达功能，通过以客拓客的方式，帮助业务人员挖掘其已成交客户的人脉潜客。

■ 智能管客，助力企业业务流程化

客户通过小蓝本系统的智能名片系统，通过客户浏览名片了解客户需求，及时跟进客户并录入跟进记录；同时，通过智能情报动态，标签化管理客户，方便随时跟进；最后，客户通过系统，实现从需求明确、方案报价、商务谈判、合同阶段、赢单全销售阶段管理！

*系统使用效果统计*

截止目前，东方融资网已经使用小蓝本系统近一年的时间了，期间共增购5次，解锁近100万+精准目标客群。据该司市场部柳总透露，目前整个团队全员使用小蓝本系统，人效提升200%，销售同学每人每日开发有效客户的数量从30个变60个，销售开单率提升了50%的增长！获客效果明显提升。

如今，助贷行业已经从野蛮生长向精细化运营的模式转变。针对助贷行业面临的问题，小蓝本科技（51信用卡旗下）凭借深厚的行业经验积淀，运用大数据+AI技术，实现智能拓客、智能触达、智能跟进、智能管理，助力企业销售数字化转型升级，让助贷企业在危机中寻找新的业务增长机遇，实现降本增效和业绩增长。

截至目前，小蓝本科技已与几十个行业的数万家中小企业客户建立了深度合作关系。未来，小蓝本将持续为金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、SAAS软件、国际物流等众多行业提供一套从精准获客引流、线索收集、业务流程管理的闭环解决方案。

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小蓝本通过大数据和人工智能技术为To B企业提供从潜客挖掘、商机触达到客户转化及管理，一站式全流程的智能销售解决方案，助力企业全面提升销售效率和销售业绩，致力于帮助3000万To B销售提升销售效能。

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