效率提升，这家医疗SaaS企业如何做到精准捕捉药企商机…- 大数跨境

小蓝本科技

2024-06-25

在数字化转型的浪潮中，医疗行业的SaaS解决方案如同一剂强心针，为提升医疗服务效率和质量注入新的活力。然而，这一进程中，行业亦面临着诸多挑战。随着竞争加剧，企业在不断提升自身的技术水平和创新能力的同时更需要进行市场布局，拓展新的客户资源，以此作为企业持续发展的动力源泉。

北京新畅科技有限公司（以下简称“新畅科技”）深谙此道，选择与小蓝本携手合作，共同开启智能销售的新篇章。以智能化手段深化市场渗透，挖掘潜在客户，为企业发展注入更加强劲的动能。

■企业名称：北京新畅科技有限公司

■业务介绍：成立于2017年，是一家专注于医疗行业的SaaS服务商，核心产品是一款基于SaaS业务的移动数字化医药营销平台，致力于利用先进的云计算技术，为医疗机构提供一个全方位、高效的移动数字化医药营销解决方案。

■使用产品：小蓝本销售云系统（系统账号+企业解锁量）

▌客户需要用小蓝本解决主要问题：

对开发新客户需求大，需借助系统高效开拓优质客源。批量挖掘医药行业有医药 SaaS 服务的优质企业客户，精准触达企业决策人（KP），促进销售主动挖掘业务，提高业务效率！

▌小蓝本提供解决方案

■高筛拓客，提升拓客自主性。新畅科技是小蓝本多年客户。在接触小蓝本之后，公司的电销团队一直使用系统开发新客户，开发客户的效率和客源精准度方面远超预期。新畅科技通过小蓝本客户成功团队为其开通的系统账号，并根据自身客户画像，使用小蓝本「高筛获客」按标签自由组合查询，一键定位有潜在需求的药企客户。通过解锁小蓝本相应功能获取企业关键人的合法公开联系方式，由电销人员进行跟进、挖掘意向客户，这样的找客模式让业务团队找客户的时间明显缩减，业务效率大幅提升。

■智能潜客包，匹配行业精准客群。小蓝本深度结合行业业务场景，通过AI 算法及大数据技术智能匹配医药行业企业客户资源，提供行业优质潜客包服务。

丰富的行业潜客市场：企业可以通过一键查询获取与自身行业高度匹配的精准客户线索，经过大数据算法优化，帮助输出高意向的商业机会。

潜客定制批量获客：小蓝本的专家团队会根据企业的特定需求，定制化地设置筛选条件，实现批量获取客户线索，从而提高获客的规模和效率。

通过这一方式，帮助新畅科技快速定位精准客户群体，在客源精准度、获客效率方面都有了明显提升，降低了企业获客成本。

▌客户使用反馈：

据新畅科技业务对接人反馈，目前公司电销团队20+人使用系统，系统整体功能使用效果都不错，尤其是客源的精准度方面比较满意，其次产品定价合理且在服务过程中也体验到了高质量的支持和协助。

未来，随着技术的不断进步和市场需求的持续增长和变化，医疗SaaS服务将继续深化其在行业中的应用，为提升医疗服务质量和效率贡献力量。在这一进程中，小蓝本以其丰富的行业经验为基础，融合大数据和人工智能技术，提供一站式全流程的智能销售解决方案，也将为医疗SaaS服务行业的发展注入了新的活力。

小蓝本作为一站式B2B智能拓客系统服务商，利用AI+大数据为企业提供从潜客挖掘、商机触达到客户转化及管理，一站式全流程的智能销售解决方案。目前，小蓝本已覆盖金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、电商SAAS软件、国际物流等几十个行业共数万家合作伙伴，以技术创新驱动企业增长，全面提升营销效能。