行业竞争困境之下实现逆势增长，这家法律咨询公司靠什么突出重围？- 大数跨境

小蓝本科技

2023-11-14

近年来，法律服务行业呈现出快速“提量”趋势，行业“僧多粥少”矛盾加大，竞争逐渐白热化。法律服务市场低价竞争、内卷现象频繁上演，不管是法律服务企业还是法律从业人员都铆足了劲儿地加大对市场的开拓和获取客户。

然而，由于法律服务行业的受众比较特殊，行业一直缺乏很好的方法开拓市场，如何高效地获取新客户成为了法律行业面临的一个重要挑战。为了拓展客户资源，实现企业业务发展和扩张，瀚景（广东）法律咨询有限公司（以下简称“瀚景（广东）法律”）积极引入小蓝本精准获客系统探索新市场，寻找市场新增量。据瀚景（广东）法律负责人莫总反馈，使用小蓝本系统，帮助公司从0 开始搭建了智能销售体系，降低了获客成本，销售找客户变得容易了很多。

■企业名称：瀚景（广东）法律

■业务介绍：瀚景（广东）法律是一家提供专业法律服务业务的法律咨询公司。公司汇聚了一批专业能力精湛、业务能力突出、职业道德优良的法律从业人员，坚持“让天下没有难打的官司，实现社会程序正义最后一公里”的理念，为企业和个人提供全方位的法律服务。

瀚景（广东）法律获客痛点

1、法律服务行业存在严重的信息不对称，企业找客户难，客户也难以找到合适的法律服务企业；

2、瀚景（广东）法律主要通过广告投流寻找客户，投入成本高、效果不太理想，公司想要开辟新的获客渠道，寻找有法律服务需求的精准目标客户。

小蓝本获客系统优势：

1、小蓝本根据行业标签定制潜客包，如近期有法律咨询需求的企业，帮助企业快速定位目标客户；

2、多重筛选维度，通过自由搭建高筛条件，一键批量查找潜在客户。

3、企业KP公开联系方式更加精准有效，如标记号码活跃度、空号/沉默号检测等；

携手小蓝本激活销售能力

服务产品：定制潜客包+解锁量

定制潜客｜高筛获客｜精准触达

助力瀚景（广东）法律挖掘潜在目标客户

▌定制潜客：

在使用小蓝本之前，企业主要通过自身的客户资源积累、转介绍、竞价广告投放方式获取客户，获客模式比较被动且投入产出极低，企业思考需要多条腿走路，主动出击挖掘获客新模式。小蓝本提供行业定制潜客包服务，帮助瀚景（广东）法律主动找到有法律咨询需求的客户。通过小蓝本“未来三个月有开庭的企业”潜客包，帮助企业快速定位了精准客户群体，在客源精准度、获客效率方面都有了明显提升，降低了企业获客成本。

▌高筛获客：

除提供定制服务外，小蓝本为瀚景（广东）法律提供系统账号，员工通过后台可以自由搭建筛选条件寻找客户，如选择【有无法院公告】、【有无开庭公告】、【有无裁判文书】、【有无手机号】等条件，几秒钟便可批量筛选出海量有法律需求的目标线索且带有公开联系方式，让下一步的沟通事半功倍。

▌精准触达：

通过系统帮助瀚景（广东）法律解锁的这批线索中包含企业关键人，比如企业老板、高管、业务负责人等具有决策权的KP公开联系方式等多维度信息，并标记号码活跃度、空号/沉默号检测等，能够帮助业务人员快速触达关键决策人，缩短决策路径，提升业务成单效率！

经过一段时间的使用，如今瀚景（广东）法律的销售团队在获客方面不再被动，潜在客户基数逐渐壮大，业务发展之路也有了无限可能。如今，小蓝本已经已与金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、电商SAAS软件、国际物流等几十个行业的数万家大中小企业客户建立了深度合作关系，未来，小蓝本也将继续赋能更多如同瀚景（广东）法律这样向数字化转型的企业，为推动行业发展尽一份力。