突破资质代办行业传统营销模式，这家企业找到业绩增长秘诀！- 大数跨境

小蓝本科技

2023-11-23

资质证书在建筑行业中十分重要，是建筑企业承接工程的一道门槛。想承接优质的项目，就必须具备一定的资质。但是由于资质证书的申办过程比较繁杂、周期长，许多建筑施工企业没有能力去单独办理，因此，工程建筑资质代办企业应时而生。

随着越来越多的企业加入行业赛道，资质代办企业想要进一步发展壮大也受到各种因素的制约。在获客方面，大部分企业还停留在原始的寻找客户阶段，但是当下建筑资质代办行业竞争非常激烈，低效的找客户方式已经不能满足建筑资质代办业务的发展需求，想要进一步开拓客源，壮大企业规模，急需开辟高效、精准拓客的新途径。

有这样一家资质代办企业，早早嗅到数字化转型的趋势，便开始采用智能拓客系统+电销的拓客模式。下面一起来看看，它是如何实现企业客源增长和销售效率提升的。

■企业名称：乌鲁木齐九丰硕商务信息咨询有限公司（以下简称“九丰硕”）

■业务介绍：九丰硕成立于 2014 年，是一家专业的咨询服务类公司，主要为企业资质代办服务。在公司发展壮大的10年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。

■用户痛点及需求：九丰硕在使用小蓝本之前就开始使用XX拓客系统了，使用过程中业务人员反馈系统对企业的标签覆盖比较泛，客户资源不够精准，企业决定寻求更为精准有效的拓客系统。

小蓝本多方位发力

助力企业打开拓客增长新局面

行业潜客｜高筛获客｜智能人脉

九丰硕是由小蓝本业务人员通过系统主动拓客达成合作的客户。在接触小蓝本之前，九丰硕正在使用的拓客平台客户资源不太精准，接通率低。抱着了解的态度，九丰硕业务负责人宋总与小蓝本业务人员进行了远程演示，对小蓝本系统的客户资源精准度表示认可，果断决定更换渠道与小蓝本达成合作。

目前公司电销团队共10 余人，均在使用小蓝本进行拓客。经过一段时间的实操，也证实了系统的客源精准度，切实帮助企业提升了销售效率，截止目前，九丰硕一直持续不断进行增购。

▌行业优质潜客包，客源获取精准高效

小蓝本深度结合资质行业业务场景，覆盖资质新办、资质升级、资质即将到期等企业客户资源，提供行业优质潜客包服务，帮助九丰硕快速寻找有资质代办需求的客户。小蓝本为九丰硕业务员开通了系统账号，供员工自主挖掘客户资源使用，通过电话联系后可将有意向的客户直接转入自己的客户池，做后续跟进。通过这一方式，帮助企业快速定位了精准客户群体，在客源精准度、获客效率方面都有了明显提升，降低了企业获客成本。

▌多维度筛选匹配，精准定位目标客户

结合九丰硕历史客源的客户画像，小蓝本除提供行业潜客包外，同时支持员工通过后台自由搭建筛选条件寻找客户。例如，选择【资质证书】、【证书状态】、【资质证书截止日期】、【有无手机号】【所属地区】等条件，便可批量筛选出目标地区范围内有资质代办需求的目标线索且带有KP公开联系方式，让下一步的沟通事半功倍。

▌智能人脉查询，寻找优质客户资源

对于销售人员而言，产品能否满足客户需求、销售人员的人脉资源都是决定能否顺利拿下订单的重要条件。小蓝本「智能人脉」功能，借力AI聚合可用关系链，百倍拓宽人脉圈，帮助销售建立获客合适场景，让你更快、更全、更准地寻找优质客户资源，提升赢单概率。这一步，也为九丰硕拓展客户资源提供了有效帮助。

与其大海捞针，费时费力，不如精准出击，集中精力在高质量的客户资源开发上。小蓝本契合资质代办行业发展需求，助力企业快速精准锁定有资质办理需求的客户群体，以高效合规的方式完成客户触达，并以科学管理实现客户资源价值的较大化，最终助力企业业绩增长。

如今，小蓝本已经已与金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、电商SAAS软件、国际物流等几十个行业的数万家大中小企业客户建立了深度合作关系，未来，小蓝本也将继续赋能更多如同九丰硕这样向数字化转型的企业，为推动行业发展尽一份力。

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