行业解决方案｜突破瓶颈，制造行业如何智能销售获客？- 大数跨境

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行业解决方案｜突破瓶颈，制造行业如何智能销售获客？

小蓝本科技

2023-09-14

2023年开春，实体经济加速复苏，制造业生产拉满弓，正全力“跑起来”。7月31日，国家统计局公布的数据显示，7月份，制造业采购经理指数（PMI）为49.3%，比上月上升0.3个百分点，制造业景气水平持续改善。

专家分析，国内制造业市场需求有所改善。但目前国内制造业需求复苏偏弱，海外需求趋缓，钢铁等高耗能行业表现偏弱，制造业活动仍处于枯荣线下方，制造业厂商仍有一段复苏之路要走……

数字化经济推动下，“增长”成为了B2B工业制造业企业的共同目标。如何在复杂多变的外部环境下，顶住压力，快速反弹，保持“韧性”，实现高质量可持续增长成为制造业企业迫切需要解决的问题。

制造业企业迫在眉睫的数字化之路

目前，制造企业正面临销售线索获取低效、高客单价设备复购率低、供应商响应能力差、用户画像不完整、线索跟进不及时、分销环节多等痛点。对于企业而言，实现营销数字化之路势在必行！

制造业作为长链路产业，在历经数字化转型和营销阵地的转移背景下，针对大众传媒“一锤子买卖”式的投放方式已不能适应当下圈层化的消费者需求，营销获客变得不易。

过去，传统制造业的获客方式多为依托销售进行线下拜访，不仅成本高，且效果无法衡量。在传统销售模式中，企业市场和销售实际工作中还面临一个通病，即市场埋怨销售跟进线索不及时，认为销售不配合；销售质疑市场线索质量差，抱怨市场部没有带来价值，造成线索资源浪费。除此之外，过去在传统思维下，对首次跟进没有意向的客户则不会继续往下培育，客户更像是一次性的消耗品，企业从获客到转化路径存在诸多弊端。

如今，企业开始利用拓客工具或技术手段，通过聚焦行业痛点和用户需求，实现更快、更全、更精准地找到目标客户，开启智能销售新时代。

数字化获客解决方案，挖掘行业增量市场

● 目标行业模板：提高企业获客效率

针对企业线索来源不精准、找客户难的痛点，制造厂商可借力小蓝本（制造业版）行业模板，以AI技术深度挖掘行业多维数据，提供【电子产品厂】【发动机&变速箱制造商】【金属制品厂】【专精特新小巨人企业】等模板，降低企业配置高级筛选难度，高效获取精准客户。

● 定向【高级筛选】，多重组合精准匹配客户

通过【高级搜索】功能，制造业厂商可以自定义快速有效地根据经营范围、主营产品、企业简介等多维度圈定意向客群，并通过条件组搭配排除同行以及不需要的客户，不断调整优化搜索关键词，提升搜索准确度。从2.95亿+企业图谱中精准定位目标客户，一键触达企业关键决策人。

●智能潜客：识别精准客户

通过丰富的行业潜客市场，一键获取与行业匹配的精准客户线索，输出高意向商机；通过潜客市场批量获客，小蓝本专家团队依据企业需求定制筛选条件，批量获取客户线索。

●智能人脉：智能查询可用关系链

通过 AI 技术聚合可用关系链，多维度展现好友关联公司及商业动态。发现好友人脉关系，匹配商业机会，展现触达目标客户人脉介绍路径，提高赢单胜率。

在数字化时代，工业制造行业可以在更多平台的助力下找到突破口，聚焦用户需求，通过自动化营销的方式实现数字化转型，缩短营销链路，从而实现最终的销售转化行为。

小蓝本作为一站式B2B智能拓客系统服务商，利用AI+大数据为工业制造企业提供从潜客挖掘、商机触达到客户转化及管理，一站式全流程的智能销售解决方案。目前，小蓝本已与金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、电商SAAS软件、国际物流等几十个行业的数万家大中小企业客户建立了深度合作关系，以技术创新驱动企业增长，全面提升营销效能。