拓客效率倍增，这家律所“用活”了智能销售系统！- 大数跨境

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拓客效率倍增，这家律所“用活”了智能销售系统！

小蓝本科技

2024-02-28

法律服务行业属于低频的服务型行业，壁垒较高且专业性尤为重要，行业二八分层效应明显。大型律所依靠品牌效应占据市场多数案源，中小型律所依赖传统渠道方式获客，成本居高不下，是当下法律服务行业的一大现象。

有这样一家律所——河南文赢（杭州）律师事务所（以下简称“文赢律师事务所”），凭借多年沉淀和专业的团队，律所业务迅速扩张，规模逐渐扩大。为适用业务发展需要，积极开辟高效、精准拓客的新渠道获取更多优质案源成为律所当前的重要工作之一。

在数字化转型席卷各行各业的背景下，文赢律师事务所决定借助智能拓客系统+外呼系统电销的方式开启全新营销模式。一起来看看，它是如何实现企业客源倍增和触达效率提升的。

■企业名称：文赢律师事务所

■业务介绍：文赢律师事务所是一家团队化、标准化、专业化、职业化经营的综合型律师事务所。以打造全球卓越律师事务所为使命，奉行“以文化之·共赢天下”的经营理念。文赢律师事务所也正逐步实现可持续健康发展，成为律师业界内颇具竞争力的区域性综合大型律师事务所之一。

文赢律师事务所需要突破的拓客问题：

1、文赢律师事务所是河南地区知名律所之一，在郑州、苏州、杭州、宁波等全国各地开有办事处。律所早期面向的业务以个人案源为主，随着律所业务不断扩张，逐渐拓展企业业务，对有法律咨询需求、法律诉讼需求的企业客户需求大，需要高效开拓优质客源。

2、业务发展需要，传统手动拨号联系客户的方式不再适用，需借助外呼系统提升触达效率。

小蓝本获客系统优势：

1、小蓝本覆盖 2.95 亿+企业主体公开数据，支持多重筛选维度，通过自由搭建高筛条件，帮助企业快速定位目标客户，一键批量查找优质潜在客户；

2、企业KP公开联系方式更加精准有效，如标记号码活跃度、空号/沉默号检测等；

3、智能外呼系统触达营销，帮助企业高效联系海量客户，高效筛选意向客户。

携手小蓝本激活销售能力

服务产品：智能拓客+智能外呼系统

智能潜客｜精准触达&智能外呼

助力文赢律师事务所全流程智能营销

▌智能拓客

在使用小蓝本之前，文赢律师事务所主要通过自身的客户资源积累、转介绍、渠道运营等方式获取客户，随着业务发展，律所决定主动出击，挖掘获客新模式。经过多方对比，决定与小蓝本合作，借助小蓝本「智能拓客」功能高效定位有法律咨询/诉讼需求的优质客户群体，在客源精准度、获客效率方面都有了显著提升，降低了律所获客成本。

例如，律所员工通过后台「智能拓客」-「高级筛选」获客功能自由搭建筛选条件寻找客户，如选择有无法院公告、有无开庭公告、有无手机号等条件，便可批量查询有法律服务需求的目标线索且带有公开联系方式，让下一步的沟通事半功倍。

▌精准触达&智能外呼

定位到精准客户后，员工可一键解锁添加到 CRM 库进行后续跟进。同时，借助系统可以快速了解目标客户的多方位公开信息，包含企业关键人，比如企业老板、高管、业务负责人等具有决策权的KP公开联系方式等多维度信息，并标记号码活跃度、空号/沉默号检测等，同时，借助外呼系统高效触达，能够帮助业务人员快速触达关键决策人，缩短决策路径，提升业务成单率。

经过一段时间的使用，文赢律师事务所在获客和客户触达效率方面有了明显提升，潜在用户基数也在逐渐壮大，对律所的业务发展起了积极的推动作用。如今，小蓝本已覆盖金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、电商SAAS软件、国际物流等几十个行业共数万家合作伙伴。未来，小蓝本也将持续赋能更多如同文赢律师事务所这样正在向销售数字化转型的企业，为推动行业发展尽一份力。