7月底，驿知行销售铁军创始人、原阿里中供铁军销售战神贺学友老师一行，来小蓝本科技交流座谈。小蓝本负责人谢竹介绍了小蓝本业务情况，双方探讨了如何建设智能营销拓客体系，并就未来将在多领域加强合作达成共识，携手赋能to B 企业。
疫情当下，众多企业业务受阻，营收难以突破。很多销售管理者都陷入相似困境：
新销售入职积极性受挫，如何管理？
线下拓客因疫情受阻，如何线上获客，拓宽渠道，激发团队斗志？
同质化竞争激烈，如何找到突围机会？如何更好地实现老客户转介绍？
团队业绩达不成，新客户哪里找？如何避免老客户流失？
贺学友老师认为：企业业绩增长的关键，在于持续获取精准客户。在投入精力之前，作为销售，尤其是管理者，你得非常清楚知道哪些人有可能成为你的线索，开发时才能有的放矢。想要知道目标客户在哪，就需要刻画客户画像。通过客户画像，了解哪些人是我的潜在客户之后，更好的方式是建立一套评判标准体系，对客户进行了解并划分优先级，评估客户的价值。知道客户是谁、在哪里之后，到了我们关注的执行阶段，怎么去找到这些精准客户。小蓝本利用AI+大数据，助力企业快速获取目标客户画像，探索出行之有效的精准拓客解决方案。
01
智能拓客 - 快速获取目标客户
座谈会上，谢竹介绍小蓝本智能拓客三层。1、浅层：行业潜客包，获取陌拜冷线索；2、中层：根据客户画像精准建模，找到企业关键人；3、深层：获取行业化热线索，AI转人工，未来协助广告投放等。小蓝本全量企业图谱，设置多重筛选维度，获取最符合企业需求的理想客户。
02
智能人脉 - 百倍拓宽人脉资源
以客拓客，是最佳销售关系。通过智能拓客筛选出目标客户后，贺学友老师发现几个目标客户通过自己朋友圈可以联系到。“转化率非常高！如果能通过自身关系网拓客，这是最好的销售关系。”小蓝本智能人脉，展示触达客户的最佳路径 — 人脉转介绍。大幅拓宽关系网，提升销售转化率。
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智能名片 - 把握“社交营销获客”
销售沟通客户时，往往存在以下痛点：介绍企业宣传口径不一，企业实力介绍不清；传统名片信息单一，转化率低获客困难；潜在客户挖掘不足，客户流失率高等问题。
小蓝本智能名片，利用社交场景传播，快速展示企业形象及动态，提高沟通效率，快速建立起彼此之间的信任感。
销售每一次的名片分享都是更直观的内容展示，塑造企业品牌形象，为其营销获客赋能；
通过智能访客雷达，企业可查看名片访问记录，及时跟意向客户取得联系，避免错失商机；
小蓝本智能名片支持线下扫描纸质名片，客户信息一键导入CRM，极大提升销售效率，避免客户资源流失。
未来，小蓝本将联合驿知行解决销售管理者遇到的众多难题，共同助力to B企业勇攀高峰，建立数字化营销体系，提升销售效能，实现团队业绩爆发式增长。
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