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在今天这个产能过剩的时代，实体行业老板最需要的是一种轻营销思维！——瑞姆云
在资本眼里，只有持续需求才是好生意。因此，企业的估值由可持续性和盈利性组成。即使目前是亏损的，如果你的模式是可持续的，能够预见未来，满足非常大一批人的需求，那么你的估值也是非常高的。
在实体企业的老板眼里，只要能赚钱，就是好生意。即使利润低，也是可以做到的。很少有人会去思考自己的业务是否有可持续性，转化率是、。因此，这种模式很难做生意，也面临很大的风险。可能今年会赚钱，明年会亏损。几十年辛苦，最后也赚不到钱。
所以，一个企业要变得值钱，老板就要学会用资本思维来经营，从上帝视角出发，要设计企业的引流款产品、盈利款产品、塑造企业的值钱的资产，三分之一的产品是不不赚钱的，三分之一的产品是用来塑造品牌的，三分之一的产品是用来维持企业经营成本。
这里最重要的营销策略是如何在没有钱、和资源的情况下，低成本打造品牌，塑造自己的品牌护城河，让企业越来越有价值，赢得资本市场的青睐。
对此，我们分享了4个商业思维：
品类思维，做细分领域的第一名
雷军说：“站在风口上，猪都会飞！”其实这里说过的风口，就是指品类，2010年，做智能手机，就是一个好的品类，2019年做直播带货，也是一个好品类。
所以，选对品类，就是一个企业最大的势能，在互联网时代，传统企业如何寻找品类机会呢？
我们以京东和淘宝为例，你在淘宝购物，3天基本上能送达，京东可以做到24小时送达，但是当你饿着肚子要吃饭的时候，24小时就没法解决你的需求了，你需要的是30分钟能够送达，所以美团外卖出现了。
在京东买菜就是为了抓住这个需求，推出半小时送货上门，这是一个空白市场，所以丁咚很快就启动了市场，预计2020年GMV可以达到100多亿元。
那么对于传统企业老板来讲，如何才能找到品类机会呢？这里延伸出第二个策略：
降维攻击，升维思考
升维思考，就是跳出竞争对手的思考框架去做创新，降维打击就是用高阶的商业模式去对抗低阶的商业模式，让对手还没反应过来，你就已经取得胜利了。
举例：电商的出现，就是对实体店的降维打击，根本不跟你拼价格，一上来就把产品卖得比你成本价还低，你还怎么打？
那么电子商务从哪里获利呢？一方面，在以较低的价格获得客户并拥有流量和用户规模后，可以通过多元化盈利。产品不能赚钱，不能薄利多销。他们可以利用巨大的交易量产生财务价值和广告价值，在资本市场上获得更高的收益。这就是目前电商企业的盈利模式。
其实直播的出现，某种意义上是对传统电子商务降维的打击。小品牌通过一对多的销售方式，在极短的时间内实现了品牌势能向销量和曝光度的转化。以前一个新品牌可能要投入1000万的广告预算，但是对于直播，十分之一的成本就可以实现产品和销售的一体化。
跨界思维，增加与顾客之间的频次
客户消费的频率代表了一个企业的现金流。如何增加与客户沟通的频率？这就需要创业者有跨界思维。
以前书店是用来卖书的。现在的书店可能是线下培训机构，也可能是咖啡店。甚至在深圳，一家书店结合了米粉店，顾客可以点一碗米粉，看书。
对于年轻人来说，书店可以是一个线下的社交场景，增加了与客户沟通的频率，提高了企业的多元化盈利能力。以后实体店和跨界无处不在，KTV可以是自助餐厅。，如果你的业态是低频的，那么你就要思考如何与高频的业态进行跨界整合。
内容思维，用最快的模式慢慢做好内容
内容是企业品牌传播最好的载体，内容可以帮助企业用最低成本做到品销合一。
在这个时代，最好的内容形式是短视频和直播。传统企业如果不使用短视频和直播来赋予品牌力量，就无法享受到时代的红利，竞争对手就会用内容碾压你，因为在商业环境中，我们无法逃脱一个成本，这就是所谓的客户获取成本。谁的客户获取成本低，谁就有更强的话语权和竞争优势。
更重要的一件事情是，短视频的曝光，对品牌产生了长尾效应，还引爆了其他型号的玩具销售，也接近产生了2亿的销售额。
要知道，2亿的播放量，如果是投放电视广告，至少需要2000万人民币，而且还是销量未知的情况下，当下对于传统企业老板来说，要有自建MCN的魄力，内容是企业最好的杠杆，能够用最少的钱，撬动最大的价值！
好了，今天就分享到这里，以上四个商业思维，大家看完后有何启发，欢迎参与话题讨论！
