祝贺4月10日“大象居家”为宜昌建材家居商户首次义务直播活动圆满结束。活动参与品牌十二个，直播间累计访问量1.46万，累计观众数4433人，点赞数6322，总签单631单！大象居家用实际行动为宜昌建材家居商户把失去的两个月抢回来！
01
忽如一夜春风来，直播卖货之花遍地开。
没想到2020年四月是这样开场的。
一边是曾经的精神导师罗永浩直播刷屏，另一边薇娅直播卖火箭，在理想主义破灭和500万巨额优惠券的夹击下，最近几天圈里的氛围满满充斥着直播的热浪。
就连央视爸爸也意识到了，以迅雷不及掩耳之势推出“小朱配琦”组合，引得一大波小编在内的网友再次被朱广权实力圈粉。
紧锣密鼓，央爸推出“谁都无法祖蓝我夏丹”，销量再上一个度。
2020年4月的第一周，应该说是中国电商史以来的又一次重大突破，迎来“什么都能卖”、“谁来都能卖”、“官媒也来卖”的三座里程碑。
持续跌宕起伏的情绪使人振奋，仿佛一夜间自己也赚了几个亿！
挣扎广告营销也有些年，小象对节日借势营销早已审美疲劳。
不得不说，2020这个春天的热闹中夹杂着些许意外，些许魔幻，些许引人深思。
02
当下非常时期最佳的突破方式：直播。
不得不承认的是，当下非常时期最佳的突破方式即：直播。
大象居家联合湖北宜昌的12个品牌商家4月10日在宜昌首次推出义播，这也是宜昌众多家居建材品牌为了感恩回馈广大宜昌市民朋友多年认可的一次回馈。
仅第一次播出就有1.5万+的浏览量。
近来爆火的直播带货，小象也会去图个新鲜凑下热闹。
虽说塑造产品价值和一个独立的品牌IP不是简单粗暴地用直播带货而已。
但作为实现短期收益，就现阶段非常时期而言，直播带货无疑是首选。
而品牌独立的价值塑造则是一个持续长期又艰苦卓绝的过程。
如果眼高手低，最终我们会发现理想很丰满，现实很骨感。
从罗永浩的直播中，我们不得不承认一个事实：那些放下面子认真赚钱的人，真的会越来越能赚钱。
很多人在喷他，但有一点我们要感谢他，在他的狂轰滥炸下，这些天舆论界变得了前所未有的真实：放下面子，努力赚钱，是成年人最大的体面。
一批写字做内容的人，一批早已挣扎在水深火热边缘却要每天保持体面的商家老板，开始登台亮相，大大方方谈钱，说自己是个买卖人。
我觉得这没什么不好的。
其实，只要有消费需求、品牌宣传需求，都是直播卖货的要素。
但家具建材类直播带货，是否真是一块香饽饽？作为新的渠道直播带货又有多大机会？
03
从长远看，线上+直播是趋势。
曾几何时，在电商初见端倪的时候，传统建材家居行业担心线上销售会导致市场乱价窜货等现象，随着时代的车轮滚动向前，建材家居行业对于电商乃至直播也渐渐的从抵制到接纳再到主动投入其中。
而在天猫和淘宝上，直播版块逐渐成为重点打造且趋于常态化的一级，不仅有网红主导，众多商家也在参与自家的直播带货。
可能有时候你会想，人家都是网红直播带货的，咱也没有网红的加持，相貌平平也没有名气，我们能做直播吗？
答案是肯定的。
2019年我国在线直播用户达5.04亿，2020年预计到5.26亿，直播销售规模9160亿元，占网络销售规模的8.7%（网络数据），直播成为用户生活日常。
其实，无论有无此次疫情，2020年直播带货也会爆发。
疫情只是进一步加速催熟企业直播市场，倒逼企业尝试更多的线上业务。
多一些作为，业绩就能尽快满血复活。
04
带货的核心：非人，非货，而是性价比。
要知道，对于飞利浦一个阳台大灯来说，19.9元在线下销售必然是要抢疯的。
安吉尔最新推出的居家洗脸神器净小白199元也是在直播中大卖。
在这段时间的观察和研究中发现，大家最关注的并不是品牌或者明星，而是产品和极致性价比。
所以，主播的专业素质和产品知识功底就要非常扎实，就李佳琦在口红行业多年的经验可见厚积薄发而非投机取巧。
直播带货的标准对于“高端知名品牌”和“一般不知名品牌”“新产品”都是一样的，那就是极致性价比。
从营销角度看，一些没有品牌力的产品在推市场可能并不容易，而此时借助新渠道如线上、直播等新形式能同时迅速解决“传播需求”和“销量需求”。
而当下的年轻人并不太关心大品牌，本质上大部分人的“懒”“穷”和“假精致”导致更多的是追求性价比和产品的“颜值”，此时利用直播，则会大大减少产品推向市场的成本。
05
直播的底层逻辑决定了它存在的价值
时代发展和变化的速度决定了我们的步伐必须不断地跟随着变化和前进，直播无疑能让效率提升，减少客户选择和决策时间。
从另一方面看，产品上新和调整的进程被打乱也是不得不面临的问题，变化则必然会损伤一部分利益，或者需要多付出更多精力。
疫情时期的风口，有没有想法不重要，懂不懂也不重要，只要是想活下来的企业都会去钻研，它已成为传统企业甚至是纯电商自救行为的一场“及时雨”。
但凡是风口市场，参与者必定不计其数。
取舍对所有人来说是剜心的，而在时间和精力都有限的情况下，
想要天堑变通途，只有杀出血路。
