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【名家专栏】是我们华印印刷与华印金牌讲师吕勇兵老师新增设的栏目，吕老师在印刷行业有18年的从业经历，具有丰富的实战技能和管理方法。名家专栏旨在架起名师与您之间的沟通桥梁，帮助印刷行业提供解决方案，提高生产效率、产品质量和成本控制。如您尚未关注我们，请点击标题下方“华印印刷”关注我们。如您已是我们的粉丝，请速速分享给朋友吧。
本期“华印印刷”微信【名家专栏】将会连载关于“如何设定一种能提高工作效率的薪资结构”的内容，通过分析薪资的依据、构成以及构成的体现等等多个方面，为印刷企业做好薪资管理工作建言献策。
工资来源的可参照依据是什么？
我的回答是：一、销售额；二、利润率；三、人均产值；四、人均工资。经过多次调查、探讨、取证和分析得出，大部份印刷企业的利润率、人均产值和人均工资都是以下数据：
商务印刷、书刊印刷行业：利润率大概在5%-10%；人均月产值大概在2.5-3.5万元；月人均工资占月销售额的12%-15%；
彩盒包装行业：利润率大概在7%-12%；人均月产值大概在3-4万元；月人均工资占月销售额的10%-13%；
精礼品盒、酒盒包装行业：利润率大概在10%-15%；人均月产值大概在3-5万元；月人均工资占月销售额的9%-12%。
其实还有很多企业利润率不到5%，有些企业人均工资占月销售额的18%以上，有些企业月人均产值甚至只有1.5万元，这是一件让企业老板头痛的事。很多老板都跟我探讨过薪资结构的问题，甚至每次辅助企业做改革，薪酬都成了必须的一部份。如果企业的产值跟员工的工资不成正比的话，这个企业的经营管理肯定是不正常的。如何设定一种能提高工作效率的薪资结构呢？我们先看看印刷企业内部薪资结构的五种不同类型：
1．决策层管理人员：其工作特征是其工作业绩通过全公司的总体业绩来进行评估。这部分员工包括：总经理、总监、副总级别。
2．中高层管理人员：其工作特征是其工作业绩通过部门的整体工作绩效来进行评估。这部分员工主要是：各职能部门经理、主任、主管等正副级别。
3．一般职能人员：其工作特征是其工作绩效主要以完成规定的操作任务来衡量。这部分员工主要是：各职能部门的工作人员，包括公司物业、后勤、人力资源部、财务部、品质部、仓储等以及工作不易量化考核的辅助生产人员。
4．营销人员：其工作特征是其工作绩效与销售额密切相关。
5．生产相关作业人员：其工作特征是他们的工作结果能够通过一些量化数据计算。
通过工种类别的区分，我的管理理念是：不同类型岗位的人员工资在销售额、利润率、人均产值、人均工资内体现的价值是多少？应该设定一个什么样的系数进行捆绑？
下期预告：下期我们将会为大家带来详细的工资结构组成要素的分析，为您奉上不同的工资组成要素是如何影响企业与员工关系的，敬请期待！如果您想了解更多解决方案，您可以发邮件给吕老师，邮箱：2008robert_lu@163.com或者打电话021-61199573给华印印刷小李，我们都会给您一个满意的回复。
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