都在直播带货，为何他直播间粉丝这么多？- 大数跨境

大象居家

2020-04-26

导读：今天的黑眼圈，是昨晚看直播导致的。

祝贺4月25日“大象居家”为潜江建材家居商户首次义务直播活动圆满结束，活动参与品牌十四个，直播间累计访问量12100人，观众数1229人，点赞数8620，订单量突破300单！大象居家用实际行动为潜江建材家居商户把失去的两个月抢回来！

不知不觉，现在人的日常问候已经从“你吃饭了吗”悄悄变成“昨晚你看直播没？”

去年，网上曾流传过一个段子：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

如今的形势让段子照进现实。

疫情，让直播行业的热度再次上升，全面进入大众的生活。

当下众多行业的突破方式：直播

2020年让本就分化的流量进一步雪上加霜。

正如人民日报此前所说一样：新的电商和消费模式正在成为中国经济的新亮色。这背后，是大量个性化产品对人们多样化、个性化需求的满足。

直播行业呈现出一种“众生相”：

卖货人——除了主播，官员、央视主持、学者教授、企业家们都在跨界直播；产品也是如此——大米、房子、豪车、拖拉机，甚至是火箭也被搬上了货架。

直播带货，只是看起来简单

流量固然重要，货品的选择同样很重要，这极其考验供应链整合能力和选品心法。

（潜江直播现场▲）

隔着屏幕我都感觉到直播间的地板在震动。这质量

外行看热闹，内行看门道，直播带货只是看起来简单。

大佬云集，我们现在做直播还有机会吗

直播看似每个人都能做，但其实想做好却不容易。

想要在淘宝、抖音、快手这些流量大平台上直播，对于个人和新手来说已经基本没什么机会了。

从罗永浩三场直播的数据分析看，三场直播销售额从第一场的1.1亿下降到5524.2万，虽然较第二场有所回暖，但不难看出整体的下降趋势。

撇开抖音平台对其流量的扶持以及首次直播带来的新鲜光环外，断崖式下降的观看人数和销售额，似乎才能真正体现了直播带货和内容直播不能等同。

所以，无论是明星网红还是大咖，想要做好电商直播，也必须专业、持续努力，不断精进，修炼直播带货的心法。

对于直播带货，显而易见观众是冲商品来的，重点在“货”本身。

从网红直播的商品看，有很大的复购性。反观建材家居，冷门、操作复杂且复购率极低。

显然，对于建材家居而言，如果专门请网红做直播显然要考量的关系要复杂得多。

那么，在大佬云集的直播里，是否意味着我们无望了呢？

定位：广告推广还是带货销售

首先，无论是做品牌营销推广、直播带货还是内容直播，定位是首要的。

营销变革的背后，实际上是企业的营销和流量的困局。

面对困局，企业必须进行营销变革，简单说就是尽所有能用的渠道和方式进行营销推广获得流量。

营销变革进一步推动全员营销，将员工的私域流量变成商域流量。

这些变化，必然会使直播在未来一段时间内，会继续火下去。

跟上节奏，调整心态

总之，借直播这个时下还时髦的营销工具，做一次营销活动，给优秀的品牌和产品增加销售量和曝光的机会。

所以全体人员都要协同一致，直播并不只是主持人的事情。

每一个环节都至关重要，提前准备好各个环节的问题要点和应对措施。

像抓住了一根救命稻草似的涌入直播带货的大军，那也终会被泡沫吞噬。

任何事情都不是一蹴而就的，取得成绩亦是千锤百炼的结果。

道阻且长，未来的过程中也一定会遇到诸多困难，我们唯有不断寻找方法，调整心态，才有可能不被时代的浪潮覆没。

期待每一个爱家的你

识别二维码，关注美好生活

你点的每个在看，

我都认真当成了喜欢。

【声明】内容源于网络

大象居家

专注于装修、家居、生活的一站式建材家居综合服务平台

内容 33

粉丝 0

大象居家专注于装修、家居、生活的一站式建材家居综合服务平台

总阅读47

粉丝0

内容33