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【摘要】近日，玖龙纸业董事长张茵在接受记者采访时，分析了当前造纸及包装产业所面临的生死淘汰困境，也为行业人士分享了玖龙纸业的盈利秘诀。作为包装纸方面的龙头企业，玖龙纸业在行业内有着深远的影响力，也有着较为成熟的经营发展模式。这是张茵女士首次对外分享公司盈利秘诀，相信对帮助大家走出行业困境大有启发。
【正文】在纸业商会三届四次会长会议上，张茵女士接受《纸界》杂志记者采访，现将部分观点摘录如下：
在张茵女士看来，现在的大环境，相比2008 年和前两年都更加恶劣，现在已经进入企业和行业的一个生死淘汰的时期。要想顺利度过这个困境期，玖龙纸业是这样做的：
秘诀一：宁可不卖，不能有烂账
张茵：原来我可以在外面说，玖龙纸业没有烂账，在这方面我们绝对控制，宁可不卖，不能有烂账，客户必须按时付款。但是今年我们没有烂账的名声就有点保不住，一些纸箱厂就不能按时付款，从整个行业来看，很多纸箱厂都有烂账。
在这个经济环境下，不少企业就会在成功和不成功的边界，在这时能活下去将来就是胜利的，活不下来就会被淘汰，这是个大淘汰的时期。现在不少的行业都在呈现出产能过剩的局面，钢铁行业、水泥行业都在过剩，这个对我们来说在一定意义上也是好事。大的经济环境不好，进出口都在下降，国家需要把经济调上去，需要出口，我们的产品就会有机会。
秘诀二：我们有核心技术，就不怕盈利低
张茵：几乎所有的行业发展都离不开我们的造纸行业，特别是包装行业，虽然电子商务的发展影响到不少的传统行业，但是也离不开在我们造纸和包装行业，甚至给了包装行业发展的机会。
所以我觉得行业的情况还是比较好的，我们有核心技术，不同于搞加工的纺织、电子只能挣加工费，甚至汽车行业，也是没有自己的核心技术，总有几样东西，要依赖国外的技术，属于敲敲边鼓。我感觉非常欣慰的是，核心技术在我们手上，不管盈利多低，还有一点盈利，这非常关键。
虽然我们还是依靠进口设备，但是我们掌握了核心技术，中国需要的就是工业的核心技术，不是敲边鼓帮人家加工手机壳、衣服的加工企业，我们要做的是那个芯，这是中国未来。我觉得这方面我们这个行业感到自豪的就是掌握了核心技术。
秘诀三：产能布局不能乱，要把握有需求的增长
张茵：作为包装纸方面的龙头企业，我今天告诉大家我的布局基本上告一段落。我知道之前大家对我的快速扩张有一定的看法，但是我们玖龙的增长一定是根据市场的需求而增长的，我不会去乱增长，这是我自己要求把握住的。
过去我们造纸行业的布局，我们中国人应该感到自豪，起码造纸市场在我们中国人手上，而且国内大部分最核心的领域都掌握在我们这些大陆的企业家手中，我觉得这是一个非常不简单的事情。从行业来讲，我们未来怎么能把握好这是非常重要的。
我认为，将来从行业的把握上，一定要走向那些有需求的领域，我们要把握有需求的增长。因为造纸行业，是资本密集型行业，上一条生产线，起码就是十几亿的投资，回报太重要，如果没有回报，我们就很难生存发展。作为龙头企业我们一定不要乱来，一定要做龙头该去做的事情，做行业能去做的，跟着市场的发展和市场需求而增长。
链接：公开资料显示，汕头市金梅纸业有限公司投产于2006年9月5日，占地面积约200亩，投资总额3亿元。现已发展成为粤东地区集瓦楞原纸、纸板、纸箱生产和销售为一体的现代化企业，继金梅纸业成立后，公司全资拥有“汕头市高盛纸业有限公司、揭东县新金梅纸业有限公司、汕头市红莲池纸业有限公司”多家公司。公司现有高速瓦楞纸板生产线10条，高强瓦楞造纸生产线5条。
