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【引言】1月30日，合兴包装在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示，目前包装行业市场容量很大，竞争基本没有交叉。公司首次透露，其最大的竞争对手居然是……
【正文】合兴包装在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示，互联网经济的飞速发展，使得包装成为消费者与商品接触时的第一印象，作用日益重要，未来公司将着力开发智能包装、数字化包装、媒体化包装，实现高端彩印包装布局。
1、公司在业务方面做了哪些规划？
答：（1）贯彻巩固大客户战略，提高客户渗透率，加大客户集中采购比重。
（2）开拓并提升电子商务、智能电子、现代物流领域的业务比重。
（3）加大研发投入，不单是为了使包装流程更优化、简洁、有效，更重要的是为了满足用户个性化需求，达到个性化的商品能够规模化的生产。
（4）根据客户需求开发环保包装、智能包装、数字化包装、媒体化包装。持续为客户解决包装难题：改进包装方案、降低整体包装成本，更好的实现“一体化服务”；将公司的 ERP 系统与客户的生产计划系统直接对接并实施交换数据，协助客户实现零库存管理，并对客户后端包装进行自动化的改造及推广应用，打造成为“集成包装服务商”，更好的为客户提供全方位的服务。
2、在互联网、新技术的背景下，公司会有哪些机遇？
答：电子商务的高速发展使得二次包装需求剧增，结构功能要求更高，智能化包装、数字化包装成为可能。
3、公司有没有考虑涉足互联网行业？
答：互联网经济的飞速发展，使得包装成为消费者与商品接触时的第一印象，作用日益重要，未来公司将着力开发智能包装、数字化包装、媒体化包装，实现高端彩印包装布局。
4、请公司简要介绍一下数码印刷业务？
答：数码印刷是未来很重要的发展方向。在瓦楞包装数码印刷方面，欧洲已经装机有数十台，技术比较成熟，国内我们为首家安装此设备的公司。数码印刷的方式如同打印机，可以直接从文件转变成印品，不同于传统印刷需要先制版，然后经过好几道工序才能完成。数码印刷最大的好处是个性化。传统印刷最大的问题是需要批量生产，印一张的成本非常高，需要做稿件然后制版等，整个流程下来花费很多时间且成本很高，但数码印刷一张也可打印。数码印刷以前推广不开主要原因是印刷速度、产品质量及生产成本，现在这些都已基本得到解决。
5、公司的研发能力如何？
答：公司一直以来重视研发技术的开发，公司研发创新中心建立了包装技术创新中心和柔印技术创新中心。其中，包装技术创新中心的包装安全检测实验室通过了ISTA（国际安全运输协会）实验室认证。国际安全运输协会是包装行业最权威的认证机构，通过该实验室认证 出具的报告具有国际通用性。目前，国内获得此认证的包括我们一共只有三家。
6、下游客户会否选择独家纸箱供应商？
答：对于所有行业的采购业务来讲，道理基本都是共通的。几乎所有公司的采购，至少都会挑选主供应商一个，辅供应商一个，备用供应商一个。
7、公司的产品价格与竞争对手相比差异大吗？
答：不大，目前偶尔会比对手略高一点，但不会高出太多，客户也会对比其他供应商的报价，因为这个行业在细分领域是充分竞争的。
8、公司现跟其他包装企业存在哪些竞争？
答：目前包装行业市场容量很大，故竞争基本没有交叉。我们的主要竞争还是各个区域里的单厂龙头。
9、公司目前使用预印技术有哪些客户及在公司产品中的占比情况？
答：目前使用预印技术的纸箱大部分是食品饮料行业的客户，预印技术适合单笔订单量较大的客户。
10、其他企业的扩张，会不会出现竞争激烈，导致产能过剩，公司有没有客户订单的压力？
答：其实包装行业的产能一直是过剩的，但是市场也是很大的，最主要是公司怎么实现差异化生产，提高自身的竞争力。
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