【今日热点】又一占地3万㎡的二级厂甩手不干了
【今日热点】5步搞定印刷色差
【看点】纸箱销售在纸箱厂中的地位至关重要，那么一位每年能拿下3000万纸箱订单的销售在纸箱行业中的地位也就不言而喻了。就是这位被众销售膜拜的大神，虽不愿透漏姓名，但在赚的盆满钵满后也留下了一份销售秘籍，造福纸箱界同仁，大家一起赚钱。
【正文】
1、依赖依靠
让客户形成一种依赖纸箱厂的心理习惯，客户提出的任何特殊要求，或是隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理答复，一定要无微不至，用细节感动客户。
2、相辅相成
纸箱销售的过程也是一个及时解决双方利益矛盾的过程，只有双方都满意了才算成功的销售。要让客户切身体会到纸箱销售服务的价值，是真正用心为客户服务，真心想客户所想，急客户所需。
3、刚柔并济
在维护客户关系的过程中，一定要认真耐心听客户讲需求，对于客户的失误甚至过错，立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。但在客户触犯你的谈判底线时，要对他斩钉截铁的表示拒绝。如果客户对你的产品或者产品的附加值有一定的合作欲望，那么他就会作出退步。
4、信守原则
一个信守原则的纸箱销售必然会赢得客户的尊重和信任。只有这样，客户才有理由相信你在销售产品给他时同样遵守了一定的原则，才能放心与你合作和交往。所以在纸箱销售过程中，要多用“我想想办法”、“我再给你回话”、“我得申请批示”等等答复，给自己留下最大的周旋余地。
5、互惠互利
很多优秀的纸箱销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式（事先把价格稍微抬高一点点，条件稍微严格一点），以期让客户满意。销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
6、拉近距离
聪明的纸箱销售都会把与客户的关系协调的恰如其分，把与客户简单地合作关系更多地转变成朋友关系后，他就会积极的销售你的产品。但你心里一定不能把客户当做朋友，因为商人的最终目的就是为了利益，一旦利益发生了根本的冲突，合作过程还是会出现裂痕。
7、赢得口碑
赢得客户和行业的口碑，你的客户就会在多数也是他同行的朋友中推荐你，那么你的销售就会迅速在不断地销售中扩张起来。营销的最高境界，是让客户主动来找你。如果想在纸箱行业中长期发展或有所作为，就一定要在这个行业留一个好口碑。
8、善始善终
纸箱销售是没有止境的，第一次合作成功的时候正是创造下一次机会的最好时机，每笔纸箱生意都有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。
9、跟踪追踪
纸箱市场上竞争很大，即使谈成客户也有可能随时改变注意，与其他纸箱厂合作。所以一定要跟踪销售、出货、收款的整个过程，时刻留意客户有什么问题要及时解决。体会到了你的真诚，你也才能得到客户的真诚与支持。
10、运筹帷幄
在维护客户关系中，一定要把主动权留给自己，要让他知道今后离不开你需要你，并且要不失时机的为你的下一步意图留下伏笔。资深纸箱销售圈有一句名言；你的心在哪里，你的财富就在哪里。（资料来源：市场部网）
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