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【引言】11月4日，珠三角地区龙头纸企再发提价通知，瓦楞纸在原有提价基础上再上调50元/吨。这是继10月15日同一天集体涨价后，不到一个月纸厂再次宣布提价。大家知道，材料成本（主要为原纸）占纸箱厂总成本的比例高达70%。面对来势汹汹的原纸涨价，纸箱厂该如何应对？以下是业内资深人士的经验分享。
【正文】
一、区分对待，尽量协商价格。
原纸供应商已接受的订单一定要维持原价；新订单只好按供应商新的价格执行。如果原纸供应商态度很坚决，其行为已经表明不涨价便不接受订单，或者已接受的订单也不会安排生产发货，这种情况下，确保供应是第一位的，其次才是成本价格问题。需要通过紧急协商方式，达成价格调整方案。
二、原纸调价合理时，试着与供应商一起寻求成本降低途径
如果原纸供应商要求的调价幅度合理，也要通过谈判尽可能争取到相对好的价格。
与原纸供应商协商新价格时，可通过付款条款的选择降低采购成本，以现金交易降低原料售价。但现金需求量大，以目前资金回笼要3个月来计算，支出营业额的3倍资金压力相当大。如果企业资金充裕，或者银行利率较低，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。
如果是原纸供应商也有不得已的原因要求涨价，而这种原因是你认为可以接受的，原来合作也一直很好，同时找新的供应商比较困难，或者要花费极大的精力，也可以考虑继续合作。
作为采购人员，也要有意识地估算供应商的产品生产或服务成本，与供应商一起寻求降低原材料成本的途径，从而降低自己企业的材料成本。
三、切勿吊在一棵树上，应寻求候补解决方案
后续对策：开发新的供应商，或者变更纸箱包装结构设计，或者使用替代原纸，做出相应的计划（除非这种原纸是原供或是客户指定等）。一定要设法替换掉恶意涨价的供应商。因为，趁火打劫式的合作是不能容忍的。
与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的交货期，还可得到其付款及价格的关照，特别是与其签订长期的合同，往往能得到更多的优惠。
四、掌握多种应对策略，保证在采购时游刃有余
在日常的采购供应商管理工作中，应该对每类产品、每个供应商都设置有非常清楚的采购策略，实施监控管理。一般情况下，即使出现问题，也可以很快地拿出应对策略。
（1）及时掌握各大造纸厂的生产排期，规划好仓库库位和到货安排，并及时跟催，以保证供货的及时准确，确保库存随时都能满足不时之需。
（2）在与供应商建立更为密切的关系的同时，也要精简供应商，加快供货谈判的进程，废除多余的采购环节，提高补货效率。
（3）有条件的几个纸箱厂可结成同盟联合订购，以克服单个厂家订购数量小而得不到更多优惠的矛盾。
（4）参加专业的展览会，这样能够直接见到产品，对产品质量、价格能够进行对比，并且能够接触到更多的供应商，了解供应商以及供应商的产品使用情况，得到更多的信息。
【后记】对于利润不断受到挤压的纸箱企业，想方设法降低采购成本的出发点是可以理解的。但在实际采购时，一定要建立在保证产品品质，保证供应畅通的基础上再进行成本控制。更多成本控制方法，请参阅《全球瓦楞工业》11月刊。
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