【今日热点】华新包装一天经历冰火两重天
【今日热点】总投资6亿元的纸箱包装新项目落地
【看点】纸箱销售中流行着这样一句话，能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。行业中就是存在着这样一群高端销售，他们深谙商战中的心理战术，终赢得滚滚财源。华印小编特意总结出了他们的进财之道，五大金律，三大技巧，以供大家参考。
【正文】
五条金律
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多提一些问题，让客户多发牢骚，带着一种好奇的心态刨根问底，就更能了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说“我感到您……”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的做说明。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
一位资深纸箱销售这样告诉过小编，“销售一定要重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道。因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。”
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，当双方达成一致，彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
三大技巧
一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。想成为好的销售，道理也是一样的。很多刚出道的纸箱销售通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
一家年产值达3亿的纸箱厂销售总监向小编透露，他们对刚入职的销售培训就达一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
二：关注细节
大家都知道销售待客要主动热情。但其实，很多纸箱销售并未领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。但过分的热情反而会产生消极的影响。真正的热情其实是想顾客所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：送君一程
纸箱销售中有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。和已成交的顾客维持良好关系，回报十分有可能超出你的想象。（来源：网络）
相关文章（直接点击下列标题阅读）
【经典】纸箱厂有这10种问题，等于死神已经逼近！（一篇拯救10万人的文章）
【欢迎提供新闻线索，电话：021-60907375，纸箱编辑部——小李（微信：mochaheidou）