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【看点】虽然今年纸箱厂终端客户的日子也不好看，完全依赖一个大客户会提升纸箱厂的运营风险。但必须承认，这些大客户依旧是纸箱厂主要的业绩来源。特别是在一些经济欠发达地区，纸箱厂更是主要为当地的大客户、大项目做配套包装服务。这次介绍的纸箱厂规模不大，但因成功傍上“大款”，一直发展的不错。
【正文】
坐拥20万吨啤酒大户，为纸箱厂贡献6000万元产值
近日，广西富川小阳印刷包装有限公司与与邮政储蓄、建设银行、桂林银行等金融机构接洽合作，取得200万元的贷款，为小阳印刷包装更好服务大客户，有效缓解了企业资金压力。
据广西新闻网报道，小阳印刷包装有限公司成功拿下华润雪花啤酒厂，预计每年为小阳印刷创造6000万元产值，同时也可减少雪花啤酒的生产成本，扩大华润循环经济产业链，实现共赢的目标。
据公开资料显示，富川小阳印刷包装公司是一家集彩色印刷，纸箱设计制作的实体。企业主营蔬菜、水果及各种农副产品外包装，及各企业外包装。公司总投资4800万元人民币，位于广西富川县新湾工业园区的公司新厂区，建设标准厂房5栋工10000平方米，办公楼1280平方米，员工宿舍1250平方米，以及篮球馆健身房等设施。
据了解，2015年5月，华润雪花啤酒(中国)有限公司做出战略部署，整个广西市场和一家富川生产工厂全部交由贵州公司接管。今年7月，贵州区域公司决定成立广西营销中心，同时调整供货区域、优化工厂产能、强化市场销售和品牌推广，投入对广西富川工厂的生产设备更新换代和生产工艺改造升级，预计于今年年底产能规模达20万吨。
纸箱厂坐拥大客户，学会规避风险
对纸箱厂来说，向小阳印刷包装这样傍上大客户，业绩订单都不用愁是梦寐以求的好事。但纸箱厂也必须了解，雪花啤酒这类客户是纸箱厂生存的基础，突出特点是：批量大、价格低、利润低、损耗低、服务要求高、质量要求一般。大批量的生产降低人工以及设备的均摊成本，大批量的客户需求形成大批量的原材料采购优势，从而间接降低了企业运作成本。
但纸箱厂同样要做到心中有数，随着经济下行，不少大客户外迁或是取消分厂。而作为食品饮料行业，今年的销量也出现下滑趋势，如果纸箱厂将押宝都投注在这些大客户身上，一旦出现撤厂、大客户倒闭，对纸箱厂会产生连带的经营危机。（部分素材来源：广西新闻网）
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