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【看点】近年来，包装行业低价竞争越演越烈，转型成为包装厂较为迫切需要解决的问题。同时随着电子商务的迅猛发展，未来订单碎片化的趋势会越来越明显，工厂接单将往小规模、多品类方向发展。如何让自己适应这种发展趋势，或许是未来包装厂立足行业的关键所在。今天小编要给大家介绍的这家包装厂就是在业内率先求变，做了第一个吃螃蟹的人。
【正文】
需求碎片化，小订单时代来临
近几年纵观阿里巴巴，环球，中国制造等平台都出现中小客户异常活跃，而大客户则静默的情况；平台成交量/率都在下降，成交时间明显拖长，客户需求不振。各种报道也指出，在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下，中国的经济也逐步放缓，不论是包装印刷行业还是终端的一些制造企业，遇到短单、小单多，长单、大单少的情况持续增加。
从目前世界经济情况来看，美国经济复苏乏力，欧洲深陷主权债务危机，金砖国家也是困难重重，通货膨胀严重，中东动荡不休等等。世界经济复苏短时间无望，没有3年5载是很难实现的，小订单时代的特型越发明显。
在中国经济放缓之前，绝大多数中小包装厂还沉浸在粗放型急速扩张的激动之中，很少有企业未雨绸缪，在营销，品牌和创新等方面积累足够的能力和储备。一旦危机到来，突然发现自己居然没有立足之地，原来对客户和工厂的控制力如此之弱。过去接大单习惯了，面对越来越多的小单，就像鸡肋一样，做也不是，不做也不是。更大的问题是，随着终端一批企业的破产倒闭，全靠大单“过活”的风险性增加，未来就连小单竞争都那么激烈！包装厂似乎陷入做也是死，不做也是死的尴尬境地。当然，对于大多数企业，好死不如赖活，肯定是想办法活下去。
而在这种背景下，总有一批包装厂率先谋变，借助当前互联网+的大趋势，将自身打造互联网彩盒包装印刷领域的小订单专家，向数千亿市场进军——它就是金冠科技。
3次转变，这家包装厂创新业务模式
资料显示，金冠科技是防伪包装一体化整体解决方案的印刷服务提供商，集设计、研发、生产和销售于一体，多年以来致力于为化妆品、食品、药品、电子产品等生产企业客户提供高端防伪包装印刷产品和服务。
2014年，公司实现营业收入1.16亿元，较上年度增长8.38%，销售实现平稳增长。
1997年成立的金冠科技以票证生产为主，在年均利润700万元的情况下，2003年转型为票证加书刊的印刷企业，实现了年利润的大幅增长。2005年，公司上马了包装和防伪印刷业务，形成“包装+票证+防伪”的三驾马车阵形，主动创新和转型带来了丰厚的回报。
金冠科技创始人之一、董事吴登米在接受中国证券报记者专访时表示，公司的技术实力在业内处于领先地位，随着互联网对人们生活的改变，包装行业的业态也将随之做出调整，通过行业洗牌，有技术实力的企业会异军突起，而不愿改变的企业则会慢慢被淘汰。
借助互联网+，聚焦碎片化订单
针对包装市场存在的痛点，金冠科技加快商业模式创新，自2014年开始研发“e盒印”，试图打造出包装盒互联网交易平台。
通过“e盒印”，用户只需上传所需的尺寸、样式，即可获得该平台数据库中标准的刀模图并免费生成3D打样服务。客户下单后，由金冠科技在各地的合伙人生产并直接物流派送。在此基础上，“e盒印”以500个包装起印量以及50%价格的优势，建立了较高的门槛。
“这实际上为小订单用户提供了又快又好又便宜的服务。”吴登米介绍，通过线上交易去中间化，节省大量交易成本，3D在线打样可节约打样时间和成本，同时可以享受到高水准的生产工艺。
在线上接单的同时，金冠在线下建立了互联网包装设计、印刷、服务运营平台，形成“互联网+包装盒”垂直电商模式。通过产业和互联网融合，实现包装设计、精益生产、物流配送等一体化服务的全产业链整合。
“通过‘互联网+’，原来处于竞争关系的生产企业成了合伙人。”吴登米介绍，金冠科技与各地优秀企业达成合作，通过“e盒印”下单就可以实现异地制作与配送。“公司建立了集设计师、供应商、区域合伙人于一体的包装产业生态圈。”
为迎接新的业务模式带来的变命，公司多年前就聘请了外部专业机构对企业内部资源进行整合优化，引进国际先进的设备供应商对生产进行全新升级改造，全新开发标准化的管理和智能生产系统，实现全国各个生产基地的标准化和统一化；同时，重金招募电商运营团队，进行了大量扎实的准备工作。
公司表示，通过此次业务模式创新，利用先进的技术系统整合金冠的资源，打碎现有产业链条实现价值重新组合，逐步打造出自己的电子商务业务模式，在数以千亿级的零散包装需求市场打造出一片全新的蓝海。（信息来源：中国证券报）
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