实力不允许大象居家太过于低调

助力B1轮近亿融资成功

ELEPHANT HOME

大象居家作为深圳市博卡拉家居科技有限公司重点打造的项目，强势助力集团在2020年初获得B➕轮将近亿元融资，据悉，本轮融资由知名美元基金领投，老投资人复星锐正、东方富海跟投。

本轮资金将用于加强整个产业链条信息流和数据流的打通，拓展to B业务渠道和建立自有产品品牌矩阵，形成市场与产品双壁垒。

大象居家—实体店推广营销六步曲

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【大象居家】平台甄选同城优质建材家居品牌入驻，依托技术驱动及社交裂变实现高效低成本精准引流，打通线上线下服务场景，实现城市运营商、会员商户与消费者的多方共赢。

今天小象从推广营销角度，告诉大家如何玩转大象居家，从小白到营销高手，玩转大象实现店面增长50%。

➽第一步：市场深度分析

ANALYSE：行业痛点+市场容量

由于建材家居行业同类竞争品牌越来越多、卖场面积越来越大，三大上下游关联企业装企、房企、电商不断变革，在技术革新下截取市场流量，导致建材家居市场实体店客户流量稀少。

他们不仅迎合客户消费习惯，而且打通了线上购物、配送、安装及售后全流程，使得购物更加方便快捷。

而我们的流量被截断、市场被抢占，那是否意味着我们没有市场了呢？并不是，我们针对市场容量做了调查分析。

我国建材家居市场抛开投资房、工程单以外还有将近50亿左右的建材家居需求，市场仍旧十分庞大。

➽第二步：创新+变革，选择大象居家

大象居家：实体店“轻量化线上商城”

5年的时间精心打造的大象居家，核心优势在于同城建材家居线上+线下新零售模式。

1.同城，即大象将同一个城市的所有建材家居商户导入到平台，形成同城聚合。

2.线上＋线下，即商户线上店面打造，线下实体店引流成交。

平台目标致力于帮助会员商户（建材家居、装饰公司等相关行业商户），独立运用平台，提高业绩和销量，并且增加收入，解决上面我们讲到的截流问题，从装企、房企、电商手里抢回客户流量！

➽第三步：线上门店打造+线下实体店体验交易

赋予电商属性+保留实体优势

平台让每个入驻会员商户轻松打造线上同城泛家居智慧新零售店面。会员商户在大象居家平台5分钟就可以轻松搭建专属自己的店铺。

会员商户优秀案例

我们保留了线下实体店的优势，会员商户将产品在线上进行展示后，在线上可以和消费者、客户自如地交流沟通，并且引流至线下门店，进行购买交易。

会员商户打造线上店面的优秀案例，小象在上一期中做了详细的讲解，大家可点击下方图片回顾。

➽第四步：使用大象居家获客工具

⑴ 海报分享：店面推广+产品推广+拼团工具

如何使用平台的工具实现轻松获客，这是今天的重点。

店面推广、产品推广和拼团工具均可在大象实现海报分享。从大象居家进入自己的线上门店，点击店铺中央的分享按钮，即可自动生成店铺的专属二维码海报。

同样，店面的每一款产品均可生成海报，海报包含了会员商户及推广团队的专属二维码、产品图、价格、参数、样式等详细信息，客户通过识别二维码直接进入产品详情页，精准获客。

拼团是当下流行的营销工具，这对于促进销售非常有帮助。这亦可一键生成宣传海报。商户不仅可以线上直接发起拼团，还可自行设置价格梯度。

⑵ 线上直播：单店直播+大型联盟活动

直播也是当下非常流行的营销工具。若店面有庆典活动、或推广单品，均可利用大象的直播工具。会员商户可以自行申请，只要设置好直播的时间、主题等，平台会自动通知消费者，进一步助推销售。当然也可以生成直播宣传素材，如宣传海报等。

除此以外，商户可以向当地城市运营商申请发起大型落单店直播、联盟直播活动。平台会对商户进行全程帮扶，包括1.免费策划；2.免费执行；以及人员参与，并且活动费用成本较低。

⑶ 抽奖工具：订单抽奖

消费者在购买到商品后，商户可引导消费者到平台订单抽奖。大象平台设置了从2%至49999元的大奖多级返利规则。不管客户抽到多少返利都不影响商户这一单的盈利，可帮助商户逼单，快速成交。

商户按照总销售额的4%比例充值至抽奖基金池。例如：某个客户抽到了返利10%，商户只需承担4%，剩下的6%就由基金池承担。平台还设置了居家商城，主要配合门店的建材家居用品，销售居家小物品。

➽第五步：会员商户推广团队打造

社交裂变+高额分佣机制帮助商户打造推广团队

会员商户通过平台的社交裂变+高额分佣机制打造自有推广团队。会员商户可以发展员工、亲戚朋友组成专属的推广团队，在推广自营品牌外，还可获得额外收益。

会员商户及其推广团队销售平台工厂直供的商品可以获得5%到15%不等的层级利润。同时，会员商户团队中分佣合伙人推广销售居家商城的产品，即可分佣销售额5%。

➽第六步： 同城全新媒体矩阵精准投放

精准投放：抖音+微信+全媒体

我们对城市投放大象居家的宣传广告，包括当前流行的抖音、火山小视频、微信朋友圈、头条新闻等等，实现全媒体矩阵铺排，精准客户投放。

总结来说，在传统的电商销售模式里，品牌方电商渠道的业绩与同城商户无关，而在大象居家新零售模式下，将与同城商户联结分佣销售，利用层级裂变工具扩大自有推广团队。

大象居家让会员商户打造一个轻量化线上商城，使会员商户拥有电商属性，利用电商的优势，发挥实体店优势相结合，帮助会员商户实现店面客流双增长，夺回被截流的市场。