【摘要】3月28日下午，中欧国际瓦楞高峰论坛在上海虹桥华联索菲特大酒店隆重召开。现场的互动论坛将活动推向高潮，当天华印传媒联席总裁周小兵先生、广东东方精工科技股份有限公司总裁邱业致女士、波兰Sanaga Technology总经理&XT PACK EU总经理Darius Zuzak先生、意大利ACIA协会创始人&主席、意大利CORNELLI纸箱公司总经理Andrea Cornelli先生、湖北京山轻工机械机械股份有限公司副总经理汪智强先生、山鹰纸业包装事业部总经理助理刘炬先生作为特邀嘉宾现场做了互动探讨。几位嘉宾就以下五个问题进行了深入交流，华印小编就论坛精华部分做了整理：（部分节选）
1、欧洲有没有类似中国这样的原纸行情波动？如何应对？
华印联席总裁周小兵：中国包装纸市场从去年10月开始纸价暴涨，截至今年1月累计涨幅达到70%。而2017年2月至今，纸价又累计跌了40%，欧洲市场也是一样的情况吗？你们如何应对？
意大利ACIA协会创始人&主席Andrea Cornelli先生：意大利跟中国一样，纸业市场都在经历震荡。意大利是从2007年开始，纸价开始出现较大的波动。但是整个欧洲没有像中国一样纸价坐过山车。至于应对价格波动，意大利的方式是鼓励不同行业企业合作，共同抵御市场波动。再加上，意大利瓦楞行业市场是被一部分制造商垄断，它们有很大的杠杆权利，中小企业必须要通过联合才能与之抗衡。
波兰Sanaga Technology总经理Darius Zuzak先生：波兰也是通过联合中小企业来对抗纸价，我们也希望这次能有机会可以与更多中国企业合作，共同应对纸张价格。
2、欧洲中小企业现在市场份额如何，如何保持竞争力？
意大利ACIA协会创始人&主席Andrea Cornelli先生：中小企业的发展问题是要注重每个国家发展的差异性。意大利以中小企业为主，有很多中坚力量。很多中型企业靠联合来打通产业链，寻求组合式的市场占有。只有把自己的盘子做大，多元化经营，才能在未来赢得市场。
广东东方精工科技股份有限公司总裁邱业致女士：东方也很看好小而精的企业。必须要有良好的营业能力，是衡量一个企业是否健康的最直接表现。中国有超过6万家纸箱企业，中国包装纸的使用量在全球仅次于美国，中国的瓦线接近6000条，平均速度在每分钟100米。而美国瓦线仅有600条，效率却比得上中国的6000条。在市场行情变幻莫测的当下，一味拼价格只有死路一条，效率才是王道。
山鹰纸业包装事业部总经理助理刘炬先生：国内的整合速度不及国外也是存在很多客观因素的。比如，人力资源的优化就是国内企业整合的一大难点。由于独立的包装企业在实现整合初期，随着企业规模加大，人力资源的合规管理，会造成阶段性人力成本的上升。但随着管理的深入，编制和启动科学的人员考核方案，会降低人力成本的比例。同时，在多家企业深度整合的过程中，对原不同企业人员之间的薪酬结构的不同整合，尤其是高级管理人员薪酬体系设计是一个非常重要的系统工程。完成人力资源的优化，使得企业的关键竞争力得到加强是企业整合的关键节点。
3、欧洲市场整合经历了多少年？
湖北京山轻工机械机械股份有限公司副总经理汪智强先生：这些年，我一直在欧洲与中国间来回奔波，对欧洲地区的瓦楞行业有很多了解。据我统计，截止2015年底，欧洲有666家纸板纸箱厂，这些工厂80%分布在土耳其（132家）、德国（124家）、西班牙、意大利、英国、法国、波兰这7大国家。而这7大国家中，除了土耳其和德国外，其他5个国家中每个国家的纸板纸箱厂数量都不超过两位数。可见，欧洲市场的整合之路早已走在世界前沿。
波兰Sanaga Technology总经理Darius Zuzak先生：欧洲市场整合走在中国前列，主要原因源于两个方面的原因：一是欧洲政策上的的支持；二是市场上的支持。这两点是整合的关键。
4、中欧合作有哪些方向？
广东东方精工科技股份有限公司总裁邱业致女士：主要可以从三个方面展开合作，一是理念：中国任何一家企业要想尝试改变，就必须得从理念上改变，学习和吸收欧洲先进的理念。二是技术：像东方与Fosber的合作就是一个很好的案例，东方借助了Fosber公司的技术优势，对方也实现了国际化战略。三是采购：即在全球采购上达成资源共享，有利于节省成本。
而从欧洲企业的角度来看，中欧也可以从三个方面合作。一是市场：中国有14亿人口，能给予欧洲企业庞大的内销市场。二是成本，同样表现在在中国采购设备上。三是资金：中国企业很多都是资金比较充裕的。
意大利ACIA协会创始人&主席Andrea Cornelli先生：不要害怕，不要担心，不要忧虑，不要闭关锁国！我们十分清楚只有出让一部分技术，才能与中国企业一起找到互惠双赢的合作契机。作为意大利公司，我们需要透明与公正的竞争环境，促进与竞争对手间的合作。
波兰Sanaga Technology总经理Darius Zuzak先生：也许并不是所有欧洲企业都愿乐意看到中国企业引进欧洲技术，但我个人是非常高兴看到这种趋势的。
5、中国如何改善机械品牌在欧洲的竞争力？
湖北京山轻工机械机械股份有限公司副总经理汪智强先生：欧洲瓦楞纸箱行业对设备的需求如下，一是瓦线设备以大幅宽、高车速为主流需求。以传统的瓦楞包装产业大国德国和西班牙为例，幅宽2-2.5米的生产线占比达到80%左右；二是后续设备以高精度、高效率为主流需求。
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