地摊经济重启，实体店如何应对市场冲击？- 大数跨境

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地摊经济重启，实体店如何应对市场冲击？

领斐科技

2020-06-10

导读：地摊经济无论多火，终究不能取缔实体店的市场地位。

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自从国务院总理喊话“地摊经济”后，全国人民便沸腾起来，人人都跃跃欲试，想投身到火热的地摊生意当中。在看到“地摊经济”一片火红后，实体商家可愁坏了头，本来受到疫情影响生意已大不如从前，再加上电商、直播市场的抢夺，市场红利越来越少，现在地摊经济再来一波冲击，实体店开展生意可是雪上加霜。

地摊经济来势凶猛，老板们应该懂得危机、危机，危中有机，地摊经济实则是把双刃剑，且看精明的老板们如何应对。

地摊经济来势汹汹

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首先，我们先从地摊经济的关键部分来分析，懂得一个事物的核心，才能找出合适的应对方法。

从事地摊经济的都会是哪些人？

目前来看，从事地摊经济的人群大部分为进入城市生活的中低层收入者，还有一些城郊的农民。此外，比如小实体商店、夜宵摊、早餐店等等，也会加入到地摊大军中。地摊经济对这些人群影响不大，允许地摊经济不过是多了一条生财之路，对他们整体的生存状态不会带来太大影响。

地摊中经营销售的都是些什么商品？

所谓地摊经济，通常是与人们衣食住行有关的、最普通的商品或劳务供应，价值低、数量多，档次不高，大都属低值易耗生活用品。地摊售卖的产品受市场监督管理较少，因此在质量上会存在参差不齐的情况。

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虽然地摊经济和实体店铺经济回应的是不同消费者或者消费者不同层次的诉求，但两者的消费对象会出现不同程度的重合。因此，两类经济在某些方面是一种竞争关系，而不是完全的相互补充关系。一般而言，竞争关系有利于市场为消费者提供更好的消费品。实体经济的优势在于正规经济背后所承载的基本的信用和质量保障，在人们对于消费要求逐渐提高的背景下，其优势愈发明显。

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从另一个角度来看，地摊经济的发展将倒逼受到影响的实体店进行经营策略的改变，要么提升商品质量，要么优化服务，适应市场的变化。所以，放开摆地摊短期内对实体店会形成一定的冲击，但从长远看或许有利于实体店的发展。地摊经济与实体经济形成不同消费层次和客群的形态互补，是一个完整的消费链。同时，各种商业形态都是人民群众的客观消费需求。

实体店如何应对地摊经济的冲击

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加入地摊大军

有条件的实体店，可以根据店铺的产品、定位，考虑商品是否适合在地摊市场中售卖，如合适，可以加入到地摊经济大军中，在晚上摆地摊增加生意，同时要注意在摆地摊的同时引导消费者添加成为实体店铺会员，锁定客流。

白天多做生意

没条件参与地摊经济的实体店铺，则尽量在白天时间争取更多生意，例如错开地摊时间设置店铺优惠，如发放优惠券、打折、抽奖等促销活动，吸引消费者白天消费。

地摊时段巧妙引客

若在晚上营业时间想与地摊经济大军抗衡，分得一杯羹，则可考虑进行特殊促销引客，例如生鲜店铺可设置晚间5折清货，服饰店可设置晚间7点-9点的限时限量特价产品销售，尽量以低价吸引消费者进店，一来特价产品与本身正价产品无关联，不影响正常产品销售，二来在消费者对价格普遍敏感的时期，低价的引客效果远比你想象中的要大。

强调质量售后

注意强调店铺与地摊经济货品的区别，强调产品的质量与安全，监管力度远大于地摊货，完美的售后服务是秒杀地摊经济的王牌，向消费者传递出一种信号，在实体店购买产品，能获得更优质的服务与产品保证，拉拢店铺目标消费群体。

享受地摊人潮红利

哪怕不能参与到地摊大军中，但地摊市场里客流量却是可观的，如果不能将店铺的产品拿去地摊中售卖，那么可以安排店员去派发传单，通过赠送优惠券、小礼品等形式，将潜在的消费者引导到店铺中去。毕竟，人多的地方，就容易成交生意。

做好会员维护

做好私域流量，维护好店铺会员，养好专属的“鱼塘”。店铺是鱼塘的话，会员就是我们的“鱼”，将会员留存锁住在店铺里消费，逐步成为忠实顾客，因为老顾客带来的收益往往是新顾客的数倍。因此，做好会员管理，做好会员营销，你还需要专业的工具赋能。

文章图片来自Pexels，基于CC0协议。