2019珠宝圈热点大事记，爆款、直播、国潮……

宝物志这一期将对2019珠宝大环境、市场境遇热点进行总结，也是对2020新一年行业的期盼，借此在快速迭代的珠宝市场中，给予商家朋友更多的启发和方向。下面，让我们一起来回顾2019珠宝行业的8大关键词：

2019上半年，珠宝类的零售总额约1136亿，同比上升2.7%。年初“古法黄金”火爆珠宝圈，字母链、小蛮腰、天文球戒指、三生三世……爆款接二连三推出，成了珠宝同行们的心中的白月光。

而大小珠宝门店的销售疲软，对爆款缺乏认知，背后 是抄袭、低价竞争、压库存等等问题。 爆款 是品牌与产品长期积淀为基础，加上消费者需求和产品内涵的契合，也离不开天时地利人和的运气。与其去刻意追求爆款产品，更该做的是用心搭建产品体系。

在市场规模发展下，珠宝行业为了迎合年轻消费者的需求，一直持续着“联名+IP热”：周大福的《Hello Kitty》系列、生生的《海贼王》的“潮男”系列、潮宏基的《多啦A梦》系列……借助联名IP珠宝产品有了更多文化价值。

什么才是“珠宝+联名IP”的正确打开方式？虽然市场潜力空间巨大，但是只关注的形式与流量，缺乏系统的内容运营和品质积淀，势必对珠宝行业的资源配置造成浪费。

3月，黄金珠宝企业强势推出了“5G黄金”，立刻在深圳水贝乃至全国引起了关注，给黄金制造批发领域带来了新活力。5G是概念营销+品类创新的大胆尝试，是时尚消费新热点，更是未来黄金消费市场的新趋势。

“5G黄金”，是足金价值与K金款式的新工艺产物，现在及未来改变黄金市场的格局，充斥整个黄金市场成为主力军，成为传统黄金珠宝行业革新的里程碑。

美国宝石学院GIA声明“实验室培育钻石”替代“合成钻石”，不再使用“合成(synthetic)”一词，还将采用与GIA天然钻石分级报告相同的4C描述方式。

而钻石巨头戴比尔斯，也由当初“抵制”的态度转而推出培育钻石品牌Lightbox Jewelry，这一举动暗示着戴比尔斯已经将天然钻石与培育钻石在自身体系内实现兼容共生。

实验室培育钻石的出现，是否会改变钻石行业格局？正如戴比尔斯公司的一位高管所言：Lightbox的合成钻石产品主要针对年轻消费人群，是为追求时尚的朋友而设计，并不是为婚嫁伴侣所准备，这使它们与钻石行业中的订婚戒指业务区分开来。

直播带货作为“网红经济”时代的一个产物，正处于粗放式野蛮生长的阶段。双11天猫当天成交额2684亿，里面有将近200亿是由直播带动。

在经历实体店、网店、微商等模式后，珠宝行业搭上了直播的快车，“开蚌卖珍珠”就是典型的例子。在直播高流动性的情况下，需要直播/直播间的“人设”吸引顾客。

珠宝行业属于复购率较低的行业，目前珠宝已经成为直播行业带动成交最高的品类。直播高成交量背后，怎样提高用户粘度和转化率，是直播努力的方向。

6月，品牌 I DO首家爱情色彩艺术概念店登场，这是我国珠宝行业一次创新与尝试，赢得不少消费者的喜爱。在消费风格细分和多元的时代，品牌概念店成为新零售时代的趋势。对于传统门店，概念店新鲜趣味性、话题打卡性更能够满足现代消费者的需求。

早期开设品牌概念店的目的，是为了传递品牌文化形象。除了看重产品和服务本身，消费者更关注品牌背后所传达的品牌理念和生活方式。对于珠宝而言，不是刚需品，也不是快销品。如果概念店只是一味标新立异、装饰性过强、偏离销售场景，只会让消费者对品牌产生印象落差。

“国潮”兴起，正在成为一股不容忽视的消费趋势，根据《2019年中国消费者趋势》，78.2%的消费者经常购买国货，同等价格下，44.6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌。不难看出，“国潮”已经成为了年轻人的新消费选择。

周大福国潮婚礼、故宫百宝系列、老庙古韵金“古韵弄新潮”、明牌珠宝传家金系列“国潮来袭”……共同推动珠宝圈国潮风生水起，国潮成了曝光率最高的词汇之一。