人人抢着做直播，2020直播会不会是珠宝行业的风口？

最近我们社群里有一些商家朋友咨询，“如何做珠宝直播？”由于疫情影响，我们可以看到的是陆陆续续恢复正常营业的门店也是空荡荡，网上充斥着大量的“线上直播带货卖更好更多”的言论，让线下店铺不免忧虑是否应该追赶直播风潮，似乎转战直播已经成为了线下零售的共识。

2020年疫情，对珠宝电商直播有怎样影响?

直播卖货带火了服装类、美妆类产品的销售，纵观珠宝行业，商家销售的模式也在不断迭代，经历了实体店、网店、微商等模式后，近两年珠宝直播除了出现在淘宝、京东、快手、YY直播这样的综合性电商平台外，还出现了众多像对庄翡翠、翡翠王朝等更加垂直的珠宝直播平台。

相比其他行业，珠宝直播起步比较晚，大多数直播间还较为粗放，没有服饰美妆类成熟，而直播正处于快速发展时期，各大珠宝品牌也纷纷加入直播大军，当越来越多的珠宝商家涌入淘宝直播行业，抢占珠宝类目为数不多的流量时，导致一些直播间流量越来越差，直播情况日益下滑。

根据研究其他行业电商销售占比数据显示，服装行业线上占比42%左右；美妆品类线上占比38%；数码3C领域50%，但珠宝行业至今，整个线上的零售规模可能还到不了10%。

珠宝行业在直播领域增长的瓶颈是什么？

珠宝行业的产品不是刚需产品，单价较高，消费频率较低。消费场景也相对局限于婚庆需求，作为节日送礼也不是首选，而珠宝产品又是一个重体验的属性，从用户的购买习惯和消费心理层面来说，普遍认为贵重的东西不应该在网上买。

如果想要拿来做直播销售的产品，可尝试性价比高的品类，银饰、硬金、新工艺类等等，只有价格降下来，并赋予更多的使用场景，才有可能把低频的产品做成高频。

从直播技能方面来说，线下门店做直播会面临很多问题：什么时候播?谁来主持播？播给谁看？播什么内容？等等一系列问题。

其中每一项都需要大量的专业能力和技能，各大珠宝品牌在直播领域储备的人才极少，直播团队都是需要经过专业训练的，其中的时间精力人员投入也是值得思考的问题，所以可以说，珠宝直播还处于萌芽阶段，可以预测往后也会出现珠宝类的“李佳琪，薇娅”。

珠宝直播会不会是行业的下一个风口?

目前线上品牌还是以传统品牌为主，从港资到国资再到本土民营的品牌，在行业掌握了大部分资源，每一家在线下都布局了重资产，每家线下三四千家店，一年几百亿的销售，几百亿的库存，这个庞大的传统零售体系有成功路径依赖的惯性，但他们还是愿意留在线下。

所以珠宝行业一直没有很强的动力，去采取一个很好的方式跟用户沟通，让消费者改变认知，改变购买行为和购买习惯，这个格局也是造成珠宝在线上的渗透率上不去的原因之一。

就目前情况来说，直播不是珠宝行业的“风口”，而是作为电商的基础。而我们可以做的是，利用直播目前的趋势，把这个工具内化成自己品牌店铺的内在能力，在线上把自己的业务做得更好、更完整、更高效。

一种以直播为首的新传播方式的兴起，也许会让消费者因为新鲜感而频频下单，但在市场面前，任何一种销售渠道，都只是介质，而真正起决定性因素的，还是产品本身。

因为消费者最终追求的，还是产品质量要过硬，品质要过关。而珠宝行业真正需要做到的还是做好品牌，打造出真正能够称得上的好产品。