2020年，电商直播愈演愈烈。薇娅、李佳琪等平台头部主播销售额屡屡刷新记录，各大品牌纷纷涌来寻求合作，借着电商直播风口平步青云。前几天一条明星直播带货翻车的消息，给不少想加入直播行列的商家泼了一盆冷水。
叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；吴晓波的“新国货首发”专场，一款奶粉只售出了15罐，还被退了3罐，成交额不超过5万；小沈阳直播买白酒，当晚20单下单，第二天退货16单……
与低销售额形成鲜明对比的是这些网红达人的高坑位费。据悉，吴晓波微博粉丝458万，坑位费高达60万。
商家找主播合作有两种酬劳计算方式，一种是坑位费加佣金，佣金为提成；第二种是只有佣金，但是佣金占销售额的比例较高。
一般来说，拥有100万粉丝的主播坑位费约3000元。但每个主播、达人的服务费不同，根据带货能力、粉丝数量等因素，经纪公司将会给出与商家对接的坑位费价位。
尽管直播存在刷单、刷观看量、虚假宣传等乱象，但不可否认的是，直播是消费的大势所趋，逐渐成为消费者最爱的选择。
那么我们的珠宝零售商，还要不要借助明星网红的影响力呢？应该找谁来带货直播，才能实现用最少的投入获得较高的收益回报呢？
直播带货最受关注的自然是主播。主播可以是品牌自己的人，比如格力的董明珠、携程的梁建章。很多品牌会和第三方机构合作直播，如薇娅、李佳琦、张沫凡等专职主播，刘涛、赵薇、汪涵等影视明星。
网红达人直播带货给品牌带来短期内的巨大曝光量。头部达人直播间在线粉丝数动辄几十万上百万，给商品和品牌带来的曝光效果甚至优于广告。由于网红和价格的原因，直播会吸引品牌潜在客户、竞争品牌客户、明星网红追随者购买自家品牌。
直播带货的价格往往低于商品正常销售的价格，商家需要支付合作的第三方机构坑位费和佣金。本就毛利有限的直播更难实现盈利。
进直播间的观众中有很大一部分都是冲着主播来着，会因为喜欢和信任这个明星网红购买一些商品。但并不意味着这些下单的顾客就顺利转化成了自己品牌的忠实用户。他们只是对自己喜欢的主播有高忠诚度。
直播带货会多次强调低价，但是这对珠宝品牌会造成伤害。过度强调低价会让部分消费者怀疑产品质量，模糊品牌定位，降低品牌格调。
企业可以选择网红达人，也可以选择自播。最关键的问题是主播的费用以及引流的费用比较。
如果企业自播的总费用与聘用网红达人的总费用接近，应该选择自播，因为企业自播可以获得自己的忠实粉丝。
直播带货已经势不可挡地来到我们面前，是否拥抱，如何拥抱，珠宝商家们需要基于理性的思考，做出适合自己的选择。
