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影院复工爆款IP刷新，珠宝＋影视怎样引流卖货

影院复工爆款IP刷新，珠宝＋影视怎样引流卖货 宝物志
2020-07-24
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导读：每个IP背后都有一群有独特喜好、情感、价值主张的精准粉丝，掌握了IP就等于锁定了特定用户。

经历了178天的等待，全国低风险地区电影院终于在本周复工了。尽管本次影院重启多为老片重映，但观影群众依旧热情不减。截止至7月20日晚22：00，复工首日全国单日电影总票房为346万元。



因疫情被迫撤档的众多热门新片也将逐步定档上映，专家预计电影行业真正的高峰会在国庆档。《姜子牙》、《唐人街探案3》、《花木兰》……不知道2020哪部电影能刷新票房成绩，下一个爆火的影视IP又在哪里。





珠宝＋IP的优势所在

自从中国开始掀起“IP”热，珠宝＋IP早就不是什么新鲜事了。从获取超级IP授权打造专属珠宝首饰，到以出品方名义注资超级IP影视剧、邀请明星代言等，珠宝品牌竞相追逐，势必借IP的光影为自身品牌赢得更大的市场。


△周大福《复联3》


每个IP背后都有一群有独特喜好、情感、价值主张的精准粉丝，掌握了IP就等于锁定了特定用户。


△六福珠宝《哪吒之魔童降世》系列


与传统营销方式相比，IP元素不单纯只是个噱头。而是成为有价值内容的制造者，为用户打开了参与品牌情感的窗口。企业通过IP角色与粉丝互动，产生新的故事，并在故事中产生情感溢价。从而让用户更加积极主动地接受企业品牌及产品。


△潘多拉《冰雪奇缘》系列



IP风险不可忽视

尽管IP是打开年轻人圈子、粉丝圈子的捷径，但并不意味珠宝门店做IP就都能盈利。
消费者产生IP消费是基于玩乐、追求时尚和个性，而动漫IP类产品时尚度不够、低幼性太强，不能满足这类消费者的需求。近年来IP产品引进成本逐渐增加，IP产品泛滥市场竞争更为激烈。珠宝企业与IP的合作屡屡出现产品动销率慢、利润率低等现象。IP授权通常合作期为一年，到期后或IP已经转冷产品还没卖完的情况时有发生。



如何做IP才能吸引客流？IP对珠宝门店产生实质性的帮助不仅要选对IP，还要选对产品。


1

---IP要够热够新


珠宝借势IP拓展市场的前提是建立在IP足够热的前提下。如果IP本身认知度过低或热度冷却，就变成了品牌在帮助IP去做宣传了。


△魔吻x《银河护卫队》


产品配合热门IP上市也需要注意时效性。例如：小黄人是电影《神偷奶爸》中的角色，上映后3-6个月内热度十足，大家都关注。但是如果现在拿出来，热度和关注度就无法相提并论了。够热、够新的IP才能吸引人。




2

---单价低的产品更适合做IP


从2019年开始，价格适中、观赏性和实用性较高的珠宝IP产品逐渐受到消费者的欢迎。根据淘宝官方数据显示，500元以内的IP衍生产品销量占全部IP产品的85%，超过500元以上的产品，月销量很少超过200件。
而对于珠宝行业来说，IP产品最适合的其实是银饰产品，产品单价低、购买率高、库存压力小、轻资产周转快。 



尽管影视IP备受青睐，但也不是力挽狂澜的神器。虽然不足以弥补今年以来企业的巨大亏损，但在电影行业复苏的背景下多少能产生一点刺激消费的作用。


— End —


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