春节是一年里的第一个消费旺季，也是观察国家经济活力的一个重要窗口。2021年2月18日，商务部发布监测数据，重点监测零售企业的珠宝首饰、服装、通讯器材、家电数码，比去年同期分别增长160.8%、107.1%、39.0%和29.9%。
在珠宝行业整体逆势上行的态势下，卡地亚、CC卡美、贝诗珠宝等品牌的表现尤为亮眼。
战略调整 国际大牌依然强劲
得中国消费者得天下，是奢侈品市场的最新宣言。
央视财经在最新的报道中援引有关数据，在疫情的冲击下，2020年全球个人奢侈品市场交易额同比大跌23%，只有最先恢复的中国奢侈品消费逆势上扬，猛涨48%至3460亿元，较2019年26%的增速几乎翻倍。
中国市场在全球奢侈品市场的整体份额也翻了一倍，从去年的约11%增长到2020年的20%。业内预计中国有望在2025年成为全球奢侈品市场份额最大的市场。
珠宝品牌卡地亚也是中国奢侈品消费回暖的受益者。据卡地亚透露，截至去年11月底中国市场的收入就已超过2019年全年。
据麦肯锡数据显示，以80后、90后为代表的年轻一代，正在成为中国奢侈品市场的主力。80后与90后分别占到奢侈品买家总数的43%和28%，贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。
国际大牌纷纷入驻天猫，开设电商直营店铺，也是高价珠宝系列营销变革的另一种切入点，前有卡地亚、香奈儿，后有宝利格、迪奥，奢侈品牌在不断加速线上化进程。
国潮崛起 国产品牌强势追击
守得住经典，当得了网红。
据阿里研究院统计，2019年，天猫平台国潮关键词搜索量同比增长392.66%以上，老字号品牌被搜索的总次数超过10亿次，老字号的消费者超过8600万人。
独具民族韵味的国货产品吸引了众多青年消费者的目光，“国潮风”成为大众年轻消费者的新选择。据知萌咨询机构发布的《中国消费者趋势》报告，78.2%的消费者经常购买国货，并且，在同等价格下44.6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌。
CC卡美珠宝公共事业总监李雁玲曾公开表示：“西方的珠宝技艺精湛、设计超群，然而在表达中国人情感变化和内涵上，西方的元素总是不够精准，而这一点我们能够做到。”
看到这一市场变化的不止CC卡美一家。
2019年，国潮风正式在珠宝圈蔓延开来。零售端有周大福国潮婚礼、周大福故宫百宝系列“潮出我的东方腔调”，老庙古韵金“古韵弄新潮”，明牌珠宝传家金系列“国潮来袭”，珠宝设计师龙梓嘉同名珠宝品牌CigaLong推出瑞兽系列。
电商崛起、外国品牌冲击，消费市场的变化在另一层意义上对国内珠宝行业围追堵截。但国潮成为了那把锐利的刀，所向披靡。
直播营销 新晋品牌疯狂涌入
直播风口，速度神话。
据前瞻产业研究院数据显示，2020年，电商直播的交易规模将达到11566.4亿元，同比增长156%。预计2021年，直播电商规模将达到19950亿元，珠宝首饰品类在直播购物中占比预计将增长到20%。
直播电商在“宅经济”的推动下，正在高速成长中。
位于中国（云南）自由贸易试验区德宏片区的瑞丽，是中缅边境最大的贸易口岸，来自缅甸、印度、斯里兰卡等国家的珠宝商人汇集瑞丽，使得这里一直都是珠宝创业者的天堂。
2006年，在直播风口迅速崛起之后，这里率先成为了中国珠宝直播电商最重要的推动者和建设者。据公开消息显示，瑞丽目前有10个直播基地，2020年销售规模远超百亿，居全国同类直播基地之冠。
2019年10月，字节跳动集团翡翠王朝公司合作共建的全国首个珠宝玉石直播基地在瑞丽试运行。截止到2020年11月底，从这里发往全国的珠宝玉石产品已超过1000万件。
行业洗牌，新品崛起的速度惊人。资本疯狂地涌入消费赛道，多家短视频珠宝品牌连获上千万融资，估值连续翻倍。成立于2020年7月的“贝诗珠宝”，正是这一契机的资本造新公司之一。
贝诗珠宝CEO 钟卫平
根据Euromonitor数据显示，我国黄金珠宝行业线上销售份额正在逐渐提高，从2016年0.2%上升至2020年的21.4%。而波士顿咨询公司调研也显示，消费者在做出购买决策时，社交媒体渗透率高达67%。
在疫情黑天鹅和消费升级的双重趋势下，新的流量渠道造就了新的营销模式，而在这其中，不少新企业也抓住机会，迅速出圈。
时势造英雄，经典永流传。
不论是老牌的珠宝大哥，亦或是新晋的珠宝新贵。在瞬息万变的消费市场上，危机才是常态。发现并抓住机会，才是品牌们要做的事。
来源：新匠人新消费
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