10月21日，一年一度的“双十一之战”正式开始！各大网红主播为了证明自己的商业价值，都在绞尽脑汁策划带货。
当晚，李佳琦和薇娅接连登上热搜榜。根据淘宝直播官方的数据，李佳琦直播间累计观看达1.62亿人次，薇娅直播间达1.49亿人次，也就是说超3亿人深夜蹲守直播。
两人最终的成交额分别是33亿和35亿，有消息称按照抽成比例来看，薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿！这其中还不包括坑位费。
直播带货的风口愈演愈烈，双十一的序幕刚拉开，各大品牌借助电商直播布局抢滩，消费的繁荣景象似乎并未受到疫情影响。
直播电商在各行业得到广泛应用，已经成为一大突围之路。2020年8月，深圳水贝建成全国首个全品类珠宝类直播基地，为加快黄金珠宝产业直播带货开展有益探索和尝试。
当下，黄金珠宝产业如何进行直播带货，有如下几点需要格外注意。
如何操刀直播，一般来说不外乎两大途径。一是自建自营；二是和MCN机构合作，聘请网红代为直播。
品牌方联合经销商直播带货大致采取两种方式进行。
一是总部统一组织直播，各地经销商参与进来，统一在直播中在线下单，根据直播链接和流量来源不同确定总部和经销商客户及销售额归属。
直播是一项专业性较强的系统工作，在具体实施过程中，需要充分策划和科学运营。实践中如下几点需要注意。
在专门打造的直播间演播室和珠宝专柜带给消费者的感受体验是不一样的，后者给用户的信任感更强。
结合新品上线或者国际国内金价的波动，应针对粉丝们的痛点和需求策划不同的线上营销活动。对于忠实的铁粉，品牌方也可策划中小型的消费者线下见面活动，同时全程直播，增强用户对企业品牌的认可，提高品牌美誉度。
每一场直播都应该有切入点，不应直截了当简单粗暴为带货而生。可以结合当今热门影视剧、追星娱乐话题、社会焦点新闻、投资理财和黄金珠宝学堂等不同内容切入。以打造培育良好的黄金珠宝文化宣传教育氛围为目标，增进与用户之间的情感距离，让用户在潜移默化中成为忠实的粉丝。
对产品卖点的挖掘必须体现出专业性，将产品功能、属性、材质等简明扼要概况，既不失专业解答，又要用接地气的通俗语言深入浅出讲解。同时，对产品卖点的挖掘也要注重竞品的研究，注重在与竞争对手的对比中发掘自身的优势，扬长避短。
直播不能打无把握之战。对直播活动的前期宣传预热、样品的准备、粉丝感兴趣的营销话术的问答、直播设备的调试、团队各成员的配合等等，诸多准备工作必须做细做足，力争将每一个细节都考虑到。
一方面直播过程中现场把控，对忠实粉丝的维护和恶意粉丝的管理；另一方面建立一定的粉丝用户群，进行专门的社群管理，促进成交转化。
虽然目前黄金珠宝产业的直播带货较为普遍，但还缺乏系统专业的运营。愿国内黄金珠宝产业都能抓住机遇，创新思路，让直播成为常态化营销路径，并以直播为契机，加快品牌化进程和经营战略调整，推动国内黄金珠宝产业提质增效。
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