周大福财报公布，营收同比减少16.5%，上半年内地净开设门店303家- 大数跨境

宝物志

2020-11-27

导读：内地线上和下沉市场的布局都在一定程度上拉动了周大福的销量增长

11月24日，周大福于港股盘后公布了截至9月30日6个月的业绩报告。对比去年同期的数据来看，这次财报仍有所不足,但对比年初已经有复苏的迹象出现。

珠宝行业受大环境影响较为严重，我国2020年上半年限额以上的金银珠宝类零售额为977亿元，同比下降23.6%。进入冬季，疫情可能再次出现反复，在老牌竞争对手与新兴互联网品牌的双重夹击下，周大福的复苏态势还能维持多久？其手中是否还握有未出的增长牌？

加速内地线上、下沉布局，

周大福中期业绩回暖

港股研究社通过对最新的财报数据中几个主要的财务指标进行分析后，发现周大福在Smart+ 2020的策略框架作用下，整体业绩已经开始逐渐回暖，并取得了一些增长。

截至2020年9月30日止的六个月内，周大福半年的营业额下跌16.5%，受惠于国际金价急升使经调整后的毛利率有所改善。周大福报告期内主要经营溢利上升15.6%，2021财政年度上半年的主要经营溢利率上升至16.5%。

按产品来看，周大福在这六个月内，受到国际金价急升的影响，黄金首饰及饰品的营业额于2021财政年度上半年下降21.2%，但在整体营收中占比仍然超过60%。不过由于中国内地在国际旅游限制下出现强大的国内需求，促使期内钟表营业额录得17%的强劲增长。

按地区来看，随着新冠疫情放缓，中国内地2021财政年度上半年的营业额录得4.9%的增长，其对集团营业额的贡献占比高达86%。香港、澳门及其他市场的业务受到宏观环境挑战及主要过境口岸关闭的影响，期内营业额按年下跌62.9%。

周大福的业绩逐渐复苏，除了疫情对国内的影响逐渐削弱之外，一方面得益于周大福一直在内地加速开店。财报数据显示，截止2020年9月30日，周大福的零售网点扩展至4153个，2021财政年度上半年净增303个。得益于迅速铺开的网店，报告期内周大福在三四线城市的市场份额也得到了进一步提升。

另一方面，周大福也在网红直播以及云柜台等线上服务取得了一些进步。上半年周大福同带货达人李佳琦合作，30秒内就买出5000件产品。同时，周大福也开拓了私域市场，达到了50%的新客销售转化率。

不过加速铺开的店面以及线上的支出，使得报告期内周大福的成本费用也水涨船高。据财报数据显示，报告期内周大福物业、库房及设备折旧由4.73亿港元上升至5.25亿港元，投资物业折旧与其他无形资产摊销也有了一定幅度的上涨。

这样看来，内地线上和下沉市场的布局都在一定程度上拉动了周大福的销量增长，但是门店扩张、线上布局与日益增长的费用之间的矛盾仍然是周大福接下来亟待解决的重要问题。

增开线上业务线是周大福数字化转型的探索，运营私域流量目前已取得不错的新客销售转化率。震旦科技现有的宝物志和宝来屋两款产品针对珠宝零售经营痛点而研发，通过互联网信息技术实行智能化管理，解决“人、钱、货、客、场”各环节问题，以“企业微信＋小程序＋公众号＋SCRM”的珠宝企业数字化转型解决方案，降低企业运营成本，推动中小型珠宝企业升级转型，提高经营效益。

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