相信大家在朋友圈、抖音等平台都刷到过多次周大福小方戒了。几何形状的设计，加上一粒小钻石，简单精致，有多种佩戴方式，深受广大消费者喜爱，很多地方都卖断货，年底爆款非小方戒莫属。
2020年各品牌推出的新款不计其数，为什么偏偏是周大福这款“平平无奇”的小方戒火了？
成功打造一款爆款，产品设计占30%，营销推广占据70%。珠宝首饰是冰冷的金属，要赋予它们能打动消费者的内涵需要靠营销发力。周大福方戒以“天地有方圆，人生有惊喜”为广告词，讲述“不求被全世界宠爱，只求你一个人的偏爱”、“你是我方正人生中的唯一星辰”的浪漫诗意，迎合消费者的情感诉求，打动在感情中普遍缺乏安全感的年轻人。
《95后时尚消费报告》显示，被称为“种草一代”的95后的典型特点是，喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子，各类体验晒单、好物分享成为他们的最爱。周大福精准布局抖音、小红书等汇聚年轻人的平台，通过各类方戒种草帖让用户对产品有最基础的认知，突出方戒卖点，逐步引导消费者认可产品，最终转化购买。
在营销噱头和推广渠道上周大福双管齐下，对年轻消费群体的深度了解使其能够做出精准高效的营销策略。
周大福方戒集先进的黄金制作工艺，做出超出黄金本身体量的外观。一枚方戒克重在1-2克之间，但视觉上给人用料很足的效果。镶嵌的小钻石提高产品性价比，消费者只需要花费较低的单价就可以入手一款有档次的饰品，不论是颜值还是价格，方戒都给消费者带来了惊喜。
方戒的上市时间恰好是年末岁尾，经历过2020年特殊的疫情，出于补偿心理，人们需要这样一件质量高、价格亲民的礼物带来惊喜和情感寄托，或犒劳自己一年来的辛苦，或以新面貌迎接新年、或朋友爱人之间表达爱意……方戒适配多样化的生活场景。
珠宝市场每年总会常出现一两件爆款产品，珠宝零售企业要做的不仅仅是迎合市场喜好推爆款，更要明白爆款成功背后的因素。知其然，更要知其所以然，也许下一个爆款就出自你手。
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