一件爆款撬动年轻消费市场，百年珠宝品牌如何注入“年轻基因”

随着90后、95后开始引领大众消费市场，拥有深厚历史沉淀的老字号珠宝品牌也正在加速拥抱年轻潮流。

近日，一线珠宝品牌周大福宣布与得物App达成官方合作。周大福品牌官方入驻得物App后，还在该平台独家首发迪士尼系列草莓熊新品，未来还计划为平台上的年轻用户提供专属定制产品。

草莓熊，英文名Lotso，是迪士尼公司和皮克斯动画工作室公司于2010年合作推出的动画片《玩具总动员3》(Toy Story3)中的反派角色，表面粉嫩憨厚，内心却充满被人冷落的孤寂，极具反转魅力，深受年轻消费者喜爱。

得物App是中国年轻潮流爱好者的聚集地，周大福选择牵手得物App，既是希望通过得物App精准触达年轻潮流消费者，更是希望能够借助得物App对年轻人的理解，与年轻消费群体建立沟通，转变年轻人对老字号珠宝品牌的认知。

年轻消费群体的崛起带来了消费习惯的转变，老品牌想要往年轻化转型，就必须在年轻人聚集的平台，打造符合新消费习惯和趋势的产品。如今，年轻一代在消费上呈现出多样化、定制化甚至是小众化的趋势，在珠宝首饰的消费上也不例外。

以金饰为例，在年轻人眼里，老牌经典款的金饰过于华丽贵重，不适合日常穿戴的场景。根据《中国金饰消费趋势洞察》显示，金饰因缺乏“风格和时尚感”对年轻人吸引力较弱。然而，以周大福为代表的绝大多数老字号珠宝品牌正是以金饰为主打产品。如何转变年轻消费者对金饰的看法，成为传统珠宝品牌急需攻克的难题。

因此，利用年轻人喜欢的渠道，打造适合年轻人口味的产品，成为传统珠宝品牌获取年轻人关注、拥抱年轻消费的最佳选择。得物App上90后占比超过80%，因不断为年轻用户提供当季新品、潮流尖货，已成为年轻人最为聚集的潮流消费主阵地，这也是促成品牌和平台牵手的契机。

新生代消费者不盲目追求时尚，而是更注重寻找适合自己的风格来展现个性，所以年轻消费者对于传统金饰设计、元素会缺乏购买意愿。

而与年轻人喜爱的元素或热门IP进行合作，在产品设计上推陈出新，兼顾时尚感和个性，并在年轻人聚集、有潮流调性的平台发售新品，实现让年轻消费者“一见钟情”，将成为传统品牌深入年轻消费市场的有效路径。

品牌年轻化不仅代表品牌要在产品和包装上向年轻人靠拢，更是要改变品牌以往的固有形象和沟通方式，与时俱进契合年轻人的喜好和兴趣。

传统珠宝品牌由于和用户互动少，在年轻人中认可度与忠诚度都不高，这让品牌迫切寻求与年轻人建立有效沟通的途径。

年轻人线上社区聚集了全国潮流爱好者，在这里，他们发现、了解、购买并分享喜欢的潮流好物。通过平台的“年轻基因”和社区+电商双业务模式，可以帮助传统珠宝品牌理解年轻人的价值观和生活方式，洞察自身产品与年轻人的契合点，从而实现品牌年轻化。

中国年轻一代他们在消费上容易受到朋友和社区的影响。周大福推出的新品以年轻人喜爱的迪士尼为精神内核，产品天然具有社区基因，一上线便引发大量用户讨论，不少用户在“种草”“拔草”后又“再种草”，产品和品牌文化也通过这种“热爱循环”融入年轻人。

“没想到玩具总动员的草莓熊变成了我最爱的配饰。”一位90后用户表示，这次的迪士尼联名新品让她收获了惊喜和幸福感，她在App里分享了商品上身的照片后，有不少网友前来留言互动和点赞。

取悦自己、获得幸福感已成为当下年轻人消费、分享的重要动力。老品牌也可以借助年轻人社区重塑品牌个性，围绕年轻人的情感需求开展运营活动，通过为大众带来“幸福感”获得年轻消费者喜爱，焕发新活力。

来源：网络综合