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周大生官宣与王力宏不再合作,品牌天价代言费花得值吗?

周大生官宣与王力宏不再合作,品牌天价代言费花得值吗? 宝物志
2021-12-21
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导读:周大生喜提热搜

12月17日,王力宏前妻李靓蕾发长文控诉王力宏出轨、逼其离婚、冷暴力、财产转移等多宗罪。多年来经营的“优质偶像”标签随之崩溃。

随着该事件的持续发酵,英菲尼迪、读书郎、周大生珠宝等多个品牌宣布与王力宏解约或后续不再合作。

12月18日,周大生珠宝官方微博发表声明,称与王力宏先生的广告合作协议已于2021年11月30日到期,后续不再合作。

随后,这条解约声明冲上热搜榜,一度出现了“爆”的状态。

包括珠宝在内,众多品牌启用明星作为品牌代言人仍是品牌营销中不可获取的一种方式,甚至一个品牌会有多个代言人。

纵观娱乐圈风云变幻,不论是迅速崛起的流量艺人还是传统明星,都存在人设崩塌的风险。代言人的负面舆论往往会给品牌带来产品下架、股价下跌、形象受损等损失。

明星艺人屡屡“塌房”,代言神话早已破灭,品牌还有必要请代言人吗?

明星效应是娱乐营销中备受关注的一环。明星凭借自身强大的流量优势,吸引了众多关注娱乐的大众。

品牌捆绑明星做联合营销,借助代言人的影响力,曝光度通过社交平台上媒体报道、大众传播、线下活动得以大大提升。

转化率则瞄准年轻的粉丝群体。珠宝品牌的主要消费群体和粉丝群体有较大的重合度,不论是否需要,不论是否超出承受范围,都会为了给“偶像”牌面,证明“偶像”的粉丝购买力和市场影响力而购买商品。粉丝中不乏此类消费者,销售额在短期得以快速增长。而这也是为什么越来越多的品牌偏爱请流量明星做代言人。

年轻时尚的代言人,也是品牌年轻化塑造中常用的手段。例如刘亦菲之于中国黄金,李易峰之于六福珠宝等。

消费群体构成发生改变,90后、00后逐渐成为社会消费的主力军。黄金珠宝行业中有不少都是老字号品牌,若不想被淘汰,必然需要树立年轻化的品牌形象,和消费者产生联结与情感共鸣。

明星人设频繁崩坍,品牌被迫进化出了一套危机处理机制。第一时间发表解约或暂停合作的声明,撇清与品牌的关系,将对品牌形象的损害降到最小。在代言合同中明确责任风险和赔偿事项,在明星“塌房”后获取合理赔偿,减少经济损失。

明星代言的最终落点还是在产品上。产品是否符合审美要求,是否满足多重使用场景,价格是否在消费群体可承受范围之内等因素,都是影响消费者做决策的重要因素。除却明星影响力,产品的文化属性和情感价值如何与用户群产生共鸣,也是品牌不容忽视的问题。

虽然还没搞懂“元宇宙”到底是什么,但是完全不影响这个概念的出圈。一些品牌意识到,拥有完美人设的虚拟偶像是张保险牌。

从身穿专属 Givenchy 高定的初音未来,到为 Tiffany&Co 拍广告的全球首位虚拟超模 Shudu Gram,以及拥有超多品牌代言的中国虚拟偶像翎 Ling……越来越多品牌开始探索虚拟形象营销。

国风虚拟偶像翎 Ling


虚拟形象能否培养出能属于自己和品牌的忠实粉丝,助力品牌实现口碑声量和经济效益的提升,在当下来看仍是未知。我们期待更多行业和更多品牌的积极探索。



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