“金九银十”是各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语。但今年“金九”的表现似乎并不是那么明显。
10月24日，国家统计局最新数据显示，2022年9月份，（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额为266亿元，同比（名义）增长1.9%。这是自今年6月份以来，连续4个月实现同比正增长。
1至9月份，（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额为2261亿元，同比（名义）增长2.2%。
从绝对量上看，数据显示，6月、7月、8月、9月（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额分别为257亿元、247亿元、268亿元、266亿元，各月变化幅度相对较小。
从增幅上看，数据显示，6月、7月、8月（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额同比增速分别为8.1%、22.1%、7.2%。1至9月份，（限额以上单位商品零售）金银珠宝零售总额同比增速与1至8月份同比增速持平，均为2.2%，较为稳定。
综合上市公司半年报看，虽然受到2021年同比高基数的影响，但二季度疫情影响下黄金珠宝行业线下消费场景受损是业绩放缓的关键因素。
整体上黄金珠宝行业作为传统行业，在有限的行业蛋糕扩大之外，对于企业发展的关键之一在于市占率的获取。这一过程中渠道的扩张显得尤为关键。
疫情下龙头企业以渠道中的快速拓店依旧获得了稳健业绩表现，周大福上半年净开店568家，老凤祥上半年净开店110家，两者通过快速拓店支撑营收实现逆势稳健增长表现。
由于消费习惯及黄金珠宝高客单等特点，线下渠道扩张仍是核心，而从长期发展空间来看，低线下沉城市的拓展成为头部品牌发展的增量来源，这其中头部品牌在加盟代理模式中的成熟运用就成为了竞争关键点，具体包括：以因地制宜的成熟门店模型和加盟政策吸引加盟商，以差异化受认可的产品赢得市场，增厚品牌溢价并加快渠道周转。
世界黄金协会发布的《中国2022年第二季度市场概况》显示，二季度中国市场金饰需求总计103吨，同比下降29%。
“二季度本就是金饰消费的传统淡季，叠加疫情诸多因素，不确定性大大降低了人们的消费意愿，导致二季度的金饰消费雪上加霜。”世界黄金协会中国区CEO王立新解读称，受此拖累，中国上半年金饰消费量仅为281吨，与2021年同期相比下降17%。
面对疫情导致线下消费场景受限，黄金珠宝企业也在想办法拓展销售渠道，创新营销方式，线上便成为不少企业发力点，甚至带动线上营收同比增速明显提高。
菜百股份半年报显示，公司实现营业收入53.30亿元，同比增长3.58%；实现归属于上市公司股东的净利润2.48亿元，同比增长26.44%。业绩增速在一众黄金珠宝企业中名列前茅。
数据显示，“线上直播，线下促销”的多样形式给菜百股份的业绩注入了“新动力”，上半年菜百股份电商子公司实现销售同比增长45.09%，线上平台累计访客量超1600万人次，同比增长29%。
据菜百股份公司董事会秘书李沄沚介绍，菜百股份持续助推直播业务增长，自播矩阵与达人矩阵“双阵并举”，使得GMV(商品交易总额)稳步提升，并逐步建立“菜百股份直播基地”。
“除总部外，菜百股份还拥有电商、连锁两大分部，27个直播间，拥有一支兼具黄金珠宝顾问、黄金珠宝博物馆讲解员、黄金珠宝主播于一身的主播团队，自主培养主播近百名，销售覆盖全国31个省市自治区。”李沄沚向中新财经表示。
“虽然珠宝行业线上渗透率不高，但在线下消费受疫情影响的背景下，各珠宝品牌依然抓住机遇发展线上业务，持续深耕天猫、京东等传统电商平台，把握直播带货窗口，布局抖音、小红书等直播电商。线上收入增长的同时宣传品牌产品，起到为线下消费引流的作用。”
来源：网络综合
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