深圳国际珠宝展已经走过22个年头，共计举办过22届珠宝展。相信珠宝展的创办者主要是想展示中国珠宝行业供应链端元制造为主的企业的品牌、商品、营销、设计、材质、工艺，以及由此相关的对中国珠宝零售企业的服务能力。
访问的企业大概分为两类，一类是零售企业，主要的目的是了解行业最新的趋势与方向，感受行业温度，了解与本企业相关的优质供应链企业，同时也会为随后的10月黄金周购买珠宝商品；另一类企业是同为供应链的制造或批发企业，他们的视角与零售商不同，更在意的是竞争性企业的动向，参观、学习、模仿是核心动机。
参展企业经过22年的大浪淘沙，能走到今天的都是优秀的企业，除一些企业更在意销售商品外；极大多数的企业是为了通过零售企业的拜访者了解零售企业的需求、以及消费者对珠宝审美的变化及态度。尤其是这个数字化的时代，消费者的变化速度加快，消费需求及需求方式正在发生颠覆性的变化，研究如何适应这种行业的变革？
这些我想是永恒不变的东西，它是底层的。
我们再来看看发生了哪些变化
世界是永恒变化的，这是规律，就算你看表面上没有看到什么。本次2021展览会最大的变化是出现了一些创新型供应链的品牌企业。无论企业的规模、特性，他们均表现出来四个全新的特点：1）产品新颖；2）卖点突出；3）供应链商品一货一码；4）小单化、可定制。深受新兴类珠宝企业的喜爱。
业内头部企业德诚集团推出了珠宝设计师服务平台“珠宝公设”，直接促成了设计师与德诚产品创新研发的需求。
供应链企业如何打造自己的壁垒
这是一个老生常谈的话题，22年过去了，我还没有看到哪一家前端的企业打造出来了自己独特的市场壁垒。可想而知，这是一道难题，面对今天的时代，其实可以借鉴互联网企业的一些做法，我总结成如下：
1）始终快人一步
这是珠宝供应链企业最应该重视的课题，核心原因是企业真正的创新很难、市场品牌众多，这就需要企业做两件事情，来建立自己的市场领先优势。
第一件事情，快速创新迭代，今天创新珠宝商品很多，被人模仿抄袭复制的速度很快，基本上没有知识产权意识，面对这样的现状，企业只有做到始终领先对手。
第二件事情，快速销售回款，这就对营销提出了更高的要求，只有创新商品，不能快速销售回款，就无法快人一步。
2）深度洞悉市场
极大多数的企业没有这个能力，但变化的时代就得有变化的决心与手段，目前的市场其实就是一座冰山，那些在水面以下的冰山部分，信息量很大，但也是最难捉摸的，一单全部露出水面，你就失去领先优势。
3）精选合作品牌与企业
树立与合作商共享、共赢、共同发展的意识，深度融合发展理念、在战略上、战术上互相积累协作意识。
首先是长期合作意识，需要面向未来的精神；
第二是深度参与了解企业的需求，除商品外，需要在营销、培训、服务上多角度对接；
第三是一起开发新商品，共同研究消费者需求的变化，做到快速设计研发、快速商品到店销售。
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