都说2022年是珠宝市场变革的分水岭，大环境的残酷加速行业优胜劣汰，头部效应更加明显；另一方面，强者交锋中，如何持续深化主营业务并扩大新竞争优势，以更强的适应性满足消费者需求的变化，也考验着各珠宝品牌在产品、渠道、品牌侧的洞察力与执行力。
近期各大珠宝上市公司接连发布2022半年度报告，成绩的起伏是市场对企业这一年成效最直接的检验，同时，标杆企业的发展也代表着行业的大势和创新方向，或开拓品牌副线，或加码培育钻石细分品类，各种力量同在一片市场角逐。
周大福
6月16日，周大福披露2022财年年报，营业额逼近千亿港元（989.38亿港元），公司营业额同比大增41%，毛利同比增长11.3%至223.40亿港元，毛利率较上年下降4.8个百分点至23.4%，股东应占溢利同比增长11.4%至67.12亿港元。
分市场来看，中国内地市场零售点较上年净增加1312间至5757间，同店销售额增长11.1%，营业额占比由上一年的85.1%进一步增长至87.9%；中国香港特区及中国澳门特区市场零售点较上年净减少6间至94间，同店销售额增长24.7%。集团全球总零售点数量较上年净增加1311间至5902间。
周大福终端门店
分产品来看，黄金首饰及产品营业额同比增长52.5%，占比由上年的68.2%提升至73.7%；镶嵌珠宝、铂金及K金首饰营业额同比增长19.1%，占比由上年的24.1%下降至20.4%；钟表营业额同比增长9.7%，占比由上年的7.7%下降至6.0%。
报告期内，来自智慧零售业务的零售值同比增长62.7%，占总零售值比重达8.6%。公司指出，2021—2022财年内，黄金首饰的强劲市场需求和集团在内地市场的门店拓展是推动其业绩增长的主要因素。
老凤祥
今年4月，老凤祥发布2021年年度报告及2022年一季报。其中，2022年第一季度实现营业收入184.42亿元，实现归母净利润4.07亿元。
分产品看，珠宝首饰/黄金交易/笔类/工艺品销售分别实现营收468.60/112.08/2.60/0.92亿元，推出老凤祥品牌新形象，目标客户向年轻群体延伸，21年品牌价值达395.12亿元。
老凤祥持续优化产品结构，注重市场需求与研发，全年产品更新率保持在26%。分渠道和地区看，批发/零售/黄金交易分别实现营收432.92/39.37/112.08亿元；内销/外销分别实现营收581.32/3.88亿元，同比变化+13.42/+17.57%；专注提升零售市场体验，推进网络直播、会员商城以发展多元化渠道，会员人数达到40万+。
22Q1收入端维持增长，现金流状况良好。单Q1收入同增7.23%至184.42亿元，毛利率同增0.16pct至4.68%。归母净利润4.07亿元，同比减少37.30%，主要系劳务费及增值税附加所致。现金流表现良好，经营活动现金流净额同增110.99%至61.90亿元。
周大生
周大生2022年半年度业绩报告显示：公司实现营业收入同比增长82.8%至50.98亿元，其中自营线上（电商）业务收入同比增长38.9%至6.04亿元，自营线下业务收入同比下降12.3%至5.67亿元，加盟业务收入同比增长140.4%至38.03亿元。归属于上市公司股东的净利润同比下降4.1%至5.85亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润同比下降3.4%至5.61亿元。
报告指出，公司坚定品牌发展战略，聚焦经营计划目标，加速组织变革，强化激励机制，专业赋能层层贯彻到店，积极整合行业资源，推动融合发展新模式，激发渠道发展活力，着力强化品牌势能，省级服务中心业务深入稳步开展。上半年公司门店数量净增23家至4525家。
周大生终端门店
产品战略方面，公司确立了以黄金作为主力产品、镶嵌作为核心产品的战略方向，加强时尚、文创类黄金的研发推广力度，在产品和文化层面充分打造差异化竞争优势。
六福集团
今年6月，六福集团发布了截至2022年3月31日的2021/2022财政年度业绩公告。整体来看，在低基数效应、零售气氛恢复良好及黄金销情畅旺下，2021/2022财年六福业绩表现良好，收入、毛利、经营溢利、净利润等重要指标均呈增长趋势。
数据显示，2021/2022财年，六福收入较上一财年同比增长32.5%，至117.38亿港元，2020/2021财年为88.61亿港元；毛利同比增长22.9%，至32.34亿港元，2020/2021财年为26.32亿港元。受惠于营运杠杆的改善，经营溢利同比增长32.1%，至16.43亿港元，2020/2021财年为12.44亿港元；经营溢利率与上一财年持平，为14.0%。
按业务来看，零售业务为六福主要收入来源，公告指出，集团总零售收入因低基数效应、零售气氛逐步恢复及黄金销售表现亮丽而按年增长49.6%，至74.08亿港元，占集团总收入的63.1%。其分部溢利在营运杠杆的改善下同比增长84.9%，至3.62亿港元，占比为20.7%，其分部溢利率为4.9%。
按产品类别来看，黄金及铂金产品销售额同比增长48.6%，至55.27亿港元，占整体销售额（集团收入减去品牌业务收入）的52.7%。黄金及铂金产品因黄金产品毛利率渐趋正常化而下降至17.7%，因此毛利仅增长19.9%，至9.81亿港元，占整体毛利（集团综合毛利减去品牌业务收入毛利）的43.8%。而定价首饰产品的销售额同比增长18.2%，至49.58亿港元，占整体销售额的47.3%。定价首饰产品毛利率则近乎持平于25.4%，其毛利因此增长16.4%，至12.58亿港元，占整体毛利的56.2%。
店铺网络方面，推行多品牌策略的六福共经营有1个品牌及4个副品牌（产品线）。截至2022年3月31日，六福在全球共有2809家店铺，本财年净增设443家店铺（主要为“六福”店铺），其中包括2719家“六福”店铺，和在中国内地经营的84家“Goldstyle（金色格调）”店铺、1家“DearQ（亲爱的Q）”店铺、2家“六福精品廊”店铺及3家“福满传家”店铺。
就中国内地电子商务业务，公告特别强调，其收入于同比大幅增长60.2%，至13.56亿港元，占中国内地零售收入的53.7%。其黄金及铂金产品的销售占比为84.0%，而其定价首饰产品则占比16.0%。
豫园股份
豫园股份2022年半年度报告显示：公司营业收入220.09亿元，同比减少3.85%；归属于上市公司股东的净利润7.54亿元，同比减少 47.06%。
珠宝业务方面，报告期内公司旗下珠宝时尚集团营收同比增长1.83%至153.04亿元，总终端网点数净增290家，“老庙”和“亚一”连锁网点数达到 4249家；培育钻石品牌LUSANT旗舰店落地，并启动试点古韵系列产品加盟店。
供应数字化+柔性化方面，公司在疫情期间以云直播、速达专区等方式打穿订货会无法线下举行之痛点，该部分收入占第二季度批发销售比重约29%。
潮宏基
潮宏基2022上半年度报告显示：公司营业收入同比下降5.31%至21.74亿元，归母净利润同比下降25.63%至1.5亿元。
分产品类别来看，报告期内时尚珠宝首饰收入12.64亿元，占比58.15%；传统黄金首饰收入6.52亿元，占比29.98%；皮具收入1.80亿元，占比8.30%。线上业务方面，通过第三方平台线上实现的销售收入同比增长16.69%至4.67亿元，占总销售收入21.47%。
未来经营计划方面，公司表示将进行品牌形象全新升级，多维度提升品牌影响力；持续加强用户生态系统建设，数字化驱动提升运营质量；加快市场开拓及渠道下沉，携手加盟商合作共赢；迎合大众消费趋势，进一步提升产品力；密切关注市场变化，探索培育钻石市场发展。公司已通过旗下品牌“VENTI 梵迪”试水培育钻石市场，与海内外新锐设计师合作开发多个培育钻原创系列，并已在天猫旗舰店发售。
中国黄金
中国黄金2022年半年度报告显示：公司营业收入同比下降4.8%至253.31亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长9.1%至4.39亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长5.6%至4.25亿元，利润实现逆势增长。
报告期内，公司突出深耕主业，夯实渠道占领市场。加盟体系方面，通过细化赊销管理、优化业务支持、加强巡查督导规范店面形象、强化服务培训、快速出台“三减一补”、“3+1”等支持政策，携手加盟商共克时艰、共拓市场，为加盟渠道发展积蓄势能。
直营体系方面，深化“文旅+商业”合作模式，成功入驻故宫博物院联合运营“金银器馆”等景点；银邮渠道方面，延续渠道网络布局，开发地方银行客户，上半年已完成黑龙江农信6家行社、烟台银行、临商银行签约开业；电商渠道方面，加快图文和直播电商双转型，统筹重设各店铺主题，针对性打造爆款产品，投资金类商品在京东平台位列第一，抖音平台618珠宝黄金品牌销售额排行榜位居第二。
品牌管理方面，完成了“中国黄金”文字商标及“China Gold”的注册，并持续完善店面SI管理、统筹管控品牌装修供应商，规范、统一终端店面装修效果，坚持维护“中国黄金”的鲜明品牌形象。
产品方面，公司不断探索“文化+”战略，深耕研发创新，打造卓越的产品赋能品牌发展。与小米有品合作推出了“金扣扣”系列试水“文化+科技”产品模式，并联合中国航天系统科学与工程研究院、中国航天基金会推出了“为你摘星”等系列相关主题产品。
周生生
截至6月30日的半年度业绩显示：周生生营业收入同比下降6.77%至100.92亿港元，其中珠宝零售业务收入同比下降1.09%至96.69亿港元，其它业务收入同比下降58.81%至4.23亿港元；股东应占溢利同比下降12.00%至4.72亿港元。
分区域市场来看，内地市场收入与上年同期基本持平，为71.75亿港元，占零售额比重增加1个百分点至74%；中国香港特区及中国澳门特区市场收入同比下降5.11%至24.03亿港元，占零售额比重下降1个百分点至25%。
分产品来看，内地市场黄金饰品及产品收入同比下降4%，镶嵌珠宝收入同比下降17%，钟表收入同比下降24%，三类产品销售额占比分别为74%、14%及7%；中国香港特区及中国澳门特区市场黄金饰品及产品收入同比下降3%，镶嵌珠宝收入同比增长14%，钟表收入同比下降21%，三类产品销售额占比分别为60%、14%及22%。
至报告期末，公司内地门店数净增28间至803间，其中“周生生”及“生生·活宇”共计净增22间至712间；全球门店数净增33间至905间。
结语
上半年，受到国内疫情的影响，珠宝业面临盈利困境。而原料成本的上升，更是让珠宝零售业举步维艰。但随着疫情防控精细化，线下珠宝门店有望逐步恢复正常营业，珠宝企业压力有望缓解，同时门店规模有望正常扩张，带动收入端持续改善。未来，珠宝企业将在产业、产品、渠道、细分赛道和服务端不断创新、迭代和转型，提高数字化运营能力，以匹配和满足新生代客群的核心需求。
来源：宝创家
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