“恒久远”的钻石今年遭遇了“价值危机”。
6月底，钻石价格跳水的消息上了热搜。据央视财经报道，今年以来全球毛坯钻石价格跌了6.5%，而最新指数相较2022年2月历史最高点已跌去18%。
钻石行情大跳水对终端零售产生了什么影响？门店如何调整销售策略应对市场变化？以下实例或许启发珠宝人渡过这一特殊时期。
记者实地探访西南地区某商场，了解到不少品牌在对钻饰进行变相降价。
周大福在近一个月都在做饰品活动，折扣从6折到92折不等，老凤祥的年中盛典活动是黄金免费换等价钻石珠宝。周六福店内虽无明显活动标识，但记者详询产品后了解到，其钻饰几乎都有活动。普通钻戒活动折扣可到7折，一枚约为3万2千元的钻戒折扣价约为2万2千元，相当于降价1万左右。
“为了提升销售，不少品牌会利用节日假期、销售旺季进行更大力度的促销活动。”某头部珠宝品牌员工李先生告诉记者，今年以来，钻饰下跌比较明显，据其了解，国内各大主流品牌钻石饰品销售都不同程度下跌了。
“首先购买钻石饰品的主力群体是结婚订婚的情侣、作为日常首饰佩戴的消费者还有纪念日送礼需求的特定人群，单一把钻石作为投资或收藏的人群相比来讲并不大。”该负责人认为，毛坯钻石价格下跌导致的市场波动，应该不会影响“刚需”人群的购买意愿，相反可能还会增加钻石饰品的成交量。
事实上，钻石价格的下跌，在终端市场的关注度并不高。“就算钻石降价了我们也不会多买，最多就是一个钻石戒指。”刚结婚不久的小杨夫妻表示，还是买黄金比较划算。
这也是中国消费者的普遍心态。在某金店做销售多年的何小姐表示，在国内，单一把钻石作为投资或收藏的人群比例并不大，购买钻石饰品的主力群体是结婚订婚的情侣、作为日常首饰佩戴的消费者以及有纪念日送礼需求的特定人群。
国家注册珠宝质检师、英国宝石协会会员董海洋指出，钻石的消费需求正在减弱。他表示，虽然钻石的消费场景仍然集中在婚嫁，但消费者的消费预算却大幅降低。
他进一步表示，当下钻石价格下行是疫情期间非理性增长后的回落。“疫情期间，产业链中断、产量下降、加工厂关停等，导致市场供需平衡被打破，钻石价格一度非理性升高。现在供给恢复、产量增加，再加之需求端不旺盛，钻石价格因为市场供大于求而回落。未来价格不会一直下跌，在释放完此前因为疫情而非理性走高的部分，会在稳定范围内轻微波动。”
董海洋认为，下半年天然钻石零售会逐渐回温，“但这将会是一个漫长的过程。这一速度首先要取决于行业中游的钻石商对既有库存的清理程度。其次是消费者手中可消费资金量是否有显著增长。”
中信建投证券钻石行业研究报告指出：“天然钻石的价格需要打造故事来协同，其价值根本上取决于消费终端是否接受价值构成要素。”
在过去半个世纪里，成功的“通用性”营销使得钻石与爱情概念深度捆绑，钻戒一度成为婚恋市场刚需品，钻石价格也水涨船高。
但如今，钻石的“神圣性”逐渐消退，质疑声四起，并不再被当代年轻人认为是婚姻必需品；打着“克拉自由”旗帜如火如荼发展的培育钻石行业，也在进一步消解钻石的“稀缺性”；此外，越来越多的国人意识到，钻石并不具备类似于黄金的投资属性，对其消费热情也进一步降低。
“钻石消费核心在于它的营销一定要与时俱进，符合年轻人的心理需求。”《钻石观察》创始人、资深钻石珠宝行业专家朱光宇告诉全天候科技，“一个概念行业吃了100年，再往后就麻烦了。人在变，社会在变，行业只有跟着社会不断的变，才能把自己做得更加符合这个时代，这是钻石行业要干的事情。”
如果不从根源上改变这些困境，钻石消费市场的低迷或将继续。
来源：网络综合
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