金价继续看涨10%？2024年珠宝行业10大关键趋势

本文是智在静行194篇原创文章。

又到年末时分，回头看看行业的变化，有利于珠宝人更好地发现趋势，展望未来。

刚刚走过的2023年，中美战略竞争、俄乌战争延续、巴以开辟新战场，美联储加息、中国经济持续低迷等困扰下，中国珠宝行业经受了严重的考验，表现为：

1）行业内卷严重，上头高奏凯歌，底层痛苦不堪。

2）广大中小珠宝商业绩整体下滑，销售受损严重。虽然头部珠宝品牌顽强扩展，但好看不中用，数量增加，质量下降。

展望2024，进入离火之年，全球政治、经济、军事博弈进一步加卷，中国的内部问题也不会一下子得以解决；

但有几个好消息：

第一，美国货币紧缩停止，可能进入降息周期；有利于全球经济企稳；

第二，很多产业的库存周期结束，会渡过低迷周期，进入短期新一轮快速成长；以AI为代表的新科技、新产品时代进入快速成长期；

第三，中国进入老龄化时代，而这些老年人消费水平顶格。

本文约2400字，阅读需要6分钟，你将会看到以下关键趋势，并在其中发现惊人的商机，给您带来新的收益。

如果您认为本文毫无意义，请在此停止阅读。

2024年新10大趋势预测

1）黄金价格继续看涨10%

2022年说，黄金将是2023年唯一看好的珠宝商品；真的是一语中的，道破天机，2022年看到并执行的珠宝人，应该感谢这个时代。

2024年继续看涨10%，基本理由是美联储停止加息，有可能在年中后进入降息周期。

技术面，长期趋势看上行（2023年12月15日年线走势）。趋势指标、技术指标，均显示继续上行。

2）钻石、翡翠、彩色宝石三大市场品种企稳

钻石经过2023年整整一年的价格走低与市场低迷，渴望获得一个喘息的机会，外围如果降息，价格有望获得强劲支持。

翡翠价格会一直高企，缅甸政局不稳，开采量日近枯绝，导致源头供给减少，但市场需求量也不会有效增长；

2023年彩宝是高开低走，目前市场总量一直徘徊在500亿左右；2024年企稳是大概率的事情；

3）商品创新暂时进入疲劳期

2023年头部企业的创新进入瓶颈期，没有看大重大突破，企业端盈利收缩，动力不强，市场端需求不足，创新进入迷失阶段。

4）大品牌继续下沉三四线市场，小微企业更加内卷

以周大生、老凤祥、老庙、中国黄金、周大福为代表的头部企业尽管增收不增利，但下沉三四线市场的计划短期看不到改变，估计会走到又一个顶板为止。

小微企业价格战在2024年会达到极致，内部拼杀升级，直至有人关门退出，行业出清加剧。

线上新品牌模式正在萌芽，新的店铺、新的商品、新的服务，新的店铺模式的品牌进入酝酿期。

5）短视频/直播红利继续普惠

2023年我预测三大机会。1）原创IP文化珠宝商品，利用消费者对IP的高度认同，吸引大量粉丝直播变现。2）利用翡翠、和田玉、珍珠、水晶等商品文化传播力强、价格不透明的特点，形成专业内容吸引粉丝变现；3）利用黄金商品价格透明的特点，与珠宝零售门店竞争价格优势，吸引粉丝变现。

结果一点不差。

尤其印象深刻的是抖音排行榜，以和田玉、珍珠、翡翠为代表的直播企业进入TOP10，如新疆和田玉老郑，连续长时间进入头部前三，月销售高达6亿左右。

6）普惠型平台、头部品牌数字化加速

以“宝物志”、“找金”为代表的珠宝数字化采购供应链平台正在崛起，给中小珠宝企业提供了高效、低成本、新款、头部供应商采购等不曾有过的机会，尤其是能够提供“找款”这样的刚性需求，深受珠宝零售企业的喜爱。

头部品牌周大福、中国黄金等企业，基本完成从采购、管理、营销的数字化管理，正在示范并带领头部企业加速数字化进程。

7）水贝模式发酵，引领行业变革

所谓水贝模式，本质就是批发价格零售卖。这个曾经在小微珠宝企业采用的经营行为，在2023年被源头中小批发展厅放大，迅速成为行业热点。这将带来巨大的深刻的变革：

第一，这种模式会被复制到省代批发、市代批发展厅，有人还展望，会形成新的连锁形态珠宝店；

第二，逼迫头部或腰部珠宝企业变革供应链系统、商品研发、店铺模式，以适应新的变化趋势；

第三，小微企业迅速分化，这一最大量级的珠宝底座，面临出清风险。

但愿以上变革不要出现！

8）高端金融属性珠宝首饰继续看好

继2022年，我首次提出持续看好高端收藏性珠宝，2023年我们继续看好，2024年更加看好。

消费降级时代，阶层分化，财富迅速向小于20%的人群集中，所以，一边是拼多多、一边是高端珠宝热销持续。

当前，中国富裕阶层最喜欢做的两件事情：

一件是去海外购置房产；

另一件事情就是在国内购买以高端金融属性的珠宝首饰为代表的收藏性资产。

他们的动机，就是应对可能发生的不确定性。

9）新消费：危料高品质翡翠将快速增长

2023年珠宝行业的新消费，随着创新产品的精彩呈现，出现了令人惊讶、与令人眼花缭乱的格局。培育钻石开始为普通消费者接受、合成彩色宝石也开始进入普通人的视野，尤其是番禺为代表的专门为直播间供货的合成彩宝，大放光彩。

2023年危料翡翠闪亮登场，2024年将会紧盯高品质缅料翡翠，弥补高品质缅甸翡翠价格高企、市场观望的空缺之势，形成对普通老百姓的降维打击。

10）珠宝企业更加重视组织逻辑

2023年没有出现这个维度的惊喜，不是企业不想变革，而是企业无力变革。

核心原因是企业思想的改变，其次是盈利进入不稳定时期。珠宝企业老板深知组织的重要性，但无能为力！

但我还是保留，对这一变革的期盼，期待珠宝企业重视人才、重视组织的变革、重视数字化转型。

招聘一两个优秀的人才不难，难是建立一个全新的价值创造的新组织；难的是建立一整套新的适合企业经营需要的组织运营机制、人力资源体系、人才培养体系；更难的是珠宝企业老板需要有四个主义：长期主义、专业主义、人本主义、实用主义。

最后，祝“智在静行”公众号粉丝以及看到文章的朋友，新年吉祥！

以上就是本文的主要内容（本文完）。

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