近期刷屏各大社交媒体的游戏《黑神话：悟空》上线，无疑是当下年轻人最热的话题。据悉，《黑神话：悟空》全平台销量超450万份，销售额超15亿元。敏锐的珠宝人也嗅到了商机，多家供应商和零售平台近期都加强了“悟空”、“西游记”等IP产品的推广。
自从中国开始掀起“IP”热，珠宝＋IP早就不是什么新鲜事了。从获取超级IP授权打造专属珠宝首饰，到以出品方名义注资超级IP影视剧、邀请明星代言等，珠宝品牌竞相追逐，势必借IP的光影为自身品牌赢得更大的市场。
每个IP背后都有一群有独特喜好、情感、价值主张的精准粉丝，掌握了IP就等于锁定了特定用户。
与传统营销方式相比，IP元素不单纯只是个噱头。而是成为有价值内容的制造者，为用户打开了参与品牌情感的窗口。企业通过IP角色与粉丝互动，产生新的故事，并在故事中产生情感溢价。从而让用户更加积极主动地接受企业品牌及产品。
尽管IP是打开年轻人圈子、粉丝圈子的捷径，但并不意味珠宝门店做IP就都能盈利。
消费者产生IP消费是基于玩乐、追求时尚和个性，而动漫IP类产品时尚度不够、低幼性太强，不能满足这类消费者的需求。近年来IP产品引进成本逐渐增加，IP产品泛滥市场竞争更为激烈。珠宝企业与IP的合作屡屡出现产品动销率慢、利润率低等现象。IP授权通常合作期为一年，到期后或IP已经转冷产品还没卖完的情况时有发生。
在珠宝行业内，大热IP通常选择跟头部品牌联名，形成专属的供货销售渠道。例如周大福与迪士尼、奥特曼等知名动漫IP的联名，周大生与和平精英的游戏IP联名，曼卡龙与《甄嬛传》的影视IP联名……
8月19日，《黑神话：悟空》与瑞幸咖啡的联名新品“腾云美式”正式发布，其周边一经上线火速售罄，品牌联名等话题也在当天冲上热搜。在其他领域目前暂未见官方联名活动，但在IP热度的加持下，不排除未来会和头部珠宝品牌联名的可能性。
对于非品牌加盟、中小规模的自营珠宝品牌，要如何接住这“破天的富贵”，转化流量为销量，正确地“蹭”IP呢？
时尚IP的目标客群是年轻消费者，年轻消费者更倾向于富有创意的线上营销。顺应年轻消费潮流，IP营销应把握“国潮”趋势，基于产品的设计理念、佩戴场景等突出新中式的审美趋势。在消费降级的背景下，选择单价低的产品。根据淘宝官方数据显示，500元以内的IP衍生产品销量占全部IP产品的85%，超过500元以上的产品，月销量很少超过200件。利用小红书、抖音等线上平台，制作年轻人喜爱的内容。
联名说到底都是思路的创新、产品的创新及营销的创新，让见惯了各种名场面的年轻消费者觉得极富新意，并愿意为了这份新意买单。
来源：网络综合
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