今年以来，谈到珍珠，很多人的第一反应就是“涨”！据央视财经6月报道，不仅是“高货”水涨船高，普通的淡水珍珠都涨了30%到50%，受欢迎的款式涨到了80%左右！
据广东深圳某珠宝企业采购总监李涛所说，今年这波“涨价潮”由供需关系决定，客户多了产量没有跟上是主要原因。
近几年全球气候逐渐恶化、极端天气影响逐渐增大，各国严格要求环保问题，养殖珍珠的水域面积缩小，从根源上导致珍珠产量下降。
综合行业报道，珍珠红利期乘风而上赚得盆满钵满的，一类是代购，还有一类是直播供应链。
被围得水泄不通的诸暨山下湖珍珠市场里，一到中午，每个柜台都能堵上十来个代购，连厕所都挤满了议货的商贩。商贩们不仅把本地的酒店住得落不下脚，甚至连隔壁镇上，住的都全是前来采货的珍珠代购。
记者在市场随机询问了十多位代购，多数都是表示自己是最近两个月开始偶尔前来山下湖代购珍珠，也有代购表示自己一个月会来三四次，每次花费几天时间帮客户采购：“昨天晚上799一条的碎银子爱迪生珠链就卖了15条。”
电商直播的销售模式为产业发展带来新红利——珍珠天然适合出现在镜头里，直播间内专业的灯光折射，能将珍珠的光泽全方位展现给千里之外的顾客。
公开资料显示，近两年，诸暨珍珠产业带在淘宝直播的销售额同比增长了440%， 2022年度，山下湖产销额超400亿元，增量15%，其中直播销售额为250多亿元，已经占据了珍珠销售的半壁江山。
现如今网上不乏“比黄金涨势猛、买黄金不如买珍珠”、“手慢抢不到”等评论。处于爆火状态的珍珠，珠宝人要不要入局？
首先必须要明白的是，消费者在哪里？
2021年，小红书上与珍珠相关的笔记为190多万篇；至2022年，相关笔记已多达360多万篇；截至今年，珍珠的热度更是有增无减，已有超过500万条笔记。从分享内容来看，90后、00后正逐步取代成熟女性、年长妈妈等群体，开始成为新一代珍珠消费的主力。
△点击图片快速注册宝物志，珍珠爆款一件也是批发价
随着经济下行，叠加疫情后的消费心态变化，消费降级成为了当前社会的一种普遍现象。年轻消费群体对珍珠饰品的追捧，愈加彰显了“珠宝饰品化”的趋势和潮流——不再作为收藏品，去除“奢侈品”“高消费品”的标签，成为日常搭配的选择。珍珠顺应着当下的消费需求，提升消费者的购买频率和使用率。
△点击图片快速注册博物志，珍珠爆款一件也是批发价
如今，Z世代们已经成为互联网阵地的绝对主流之一。实体门店难以触达这一珍珠主要消费群体，最优解是线上渠道，小红书、抖音、直播等多样的线上消费场景。如果品牌已经具备线上运营能力，开辟线上获客渠道，辅以珍珠这一流量品类，无疑是有益的。
俗话讲“先来的吃肉，后来的喝汤”。具有前瞻性谋略的只有极少数人。对普遍的大多数商家来说，要不要跟流量，不只是选择一个品类的问题，延伸到一家门店，拓展到一个品牌，面临机遇，是转型，还是坚守？你怎么选？
来源：网络综合
微信公众号更改了推送规则，将宝物志公众号“设为星标”，每次阅读后，给文章点一下“在看”，就能更及时地收到我们的信息。
— End —
更多珠宝资讯关注宝物志查看
宝物志
让珠宝生意更简单
中国珠宝产业文化全球生态服务平台
