今年前三季度金价涨势强劲。高企的金价促使消费者在作出金饰购买决策时更加谨慎。今年国庆假期，尽管各大品牌金店推出了优惠折扣，但消费者观望情绪浓厚，金饰销售呈现“旺季不旺”之势。金价处于高位震荡、金饰消费出现疲软……黄金珠宝行业龙头企业将如何应对？
从国潮的跨界创新和年轻化，到国风设计创新，国潮已经成为一种消费文化和产品风尚，更代表着中国品牌在设计、文化与科技上的全面跃升，从审美迭代走向新的竞争场域。
尤其近几年，传统文化的创新表达逐渐成为“国潮”文化的组成部分，传统正在时尚，古典正在流行，基于中华优秀传统文化的内容不断出现，引发了社会大众的整体共鸣，让国潮所依托的传统文化因素，激发了强烈的内在情感共振与审美认同。
周大福珠宝抓住了国潮兴起、民族自信情绪高涨的时代契机，通过讲中国故事、传达传统文化理念，实现了文化相关话题的绑定出圈，依托内容，周大福也在年轻人眼中树立起了新形象。
在周大福珠宝品牌成立95周年之际，品牌推出名为“传福系列”的定价黄金产品。截至发稿前，该系列的销售额已超过10亿港元。
谈及加强定价黄金产品的策略，周大福珠宝董事总经理黄绍基解释，消费者当前购买金饰是因为黄金具有对冲风险的功能，同时希望通过佩戴富有设计、工艺和品牌力的首饰彰显其个人魅力。
随着年轻人对中国文化的认同度越来越高，周大福珠宝近年来紧跟国潮文化流行趋势，开发了相关主题产品。“商品所具有的丰富内涵价值高于黄金材质本身，标志性产品可以通过丰富的文化题材延续其生命力。”黄绍基说。
除了调整黄金产品组合与专注产品研发创新，对于渠道端的检视之于周大福珠宝而言同样重要。此前，周大福珠宝旗下零售点数量的下跌一度引发关注。集团网站显示，截至2024年6月底，周大福珠宝全球共有7429个零售点，其中中国内地7284个、中国香港和中国澳门87个、其他市场58个。值得注意的是，2025财年首季（2024年4月1日至6月30日），集团在中国内地市场新开85个周大福珠宝零售点，但关闭176个，净减少91个。
针对店铺的调整，黄绍基解释，集团已提前完成了原定于2025财年开店7000家的目标。现阶段，门店规模并非唯一的增长考虑因素，比起追求开店数目，提升门店的生产力更为重要。在此过程中，不免要关闭位置较差或表现较弱的门店，把资源投放在更有前景的地方。
“我们一直都在复盘开店情况，以实现市场占有率与未来市场机会的平衡。未来，集团将基于数据分析，不断检视、优化各城市不同商圈的客流量和零售值等数据，并跟随市场需要不断优化运营策略，预计2025财年下半年的净关店速度将较上半年放缓。”黄绍基说。
谈及旗下优秀门店的特征时，他透露，购物中心的零售点表现通常优于百货公司和街边铺。这是因为这些大型连锁购物中心十分注重与品牌客户共享信息、共通策略以实现共赢，未来还将加强与其合作。
他还强调，加盟商业务也是周大福珠宝业务的重要组成部分，集团十分重视和加盟商的沟通，将及时分享最佳货品组合的大数据，助力加盟商推广适合当地的产品。
2024财年，周大福集团营业收入同比增长14.8%至1,087.13亿港元；主要经营溢利同比增长28.9%至121.63亿港元，均创下新高。年报显示，周大福已成为营收规模破千亿港元的珠宝企业。
最近一个财年周大福与部分国际领先企业
珠宝业务营收对比
(国际企业数据根据2024年6月18日汇率换算）
为推动集团更高价值增长及中长期可持续增长，周大福提出了包括品牌转型、优化产品、加速数字化转型、提升运营效率及强化人才培育的5大策略方针。
其中品牌转型相关内容较为直观，部分计划已自2024年4月开始启动，主要举措包括：
在上述举措中，周大福珠宝已逐一实践。今年4月，其推出全新的品牌标志和品牌网站。9月10日，周大福珠宝位于中国香港皇后大道中的首家新概念店正式开幕。黄绍基透露，周大福珠宝在中国内地的首家旗舰店将于2025年在上海揭幕。未来五年，还将对旗下所有门店进行策略性翻新。
黄绍基表示，后续集团会继续专注执行五大策略方针，包括品牌转型、优化产品、加速数字化转型、提升营运效率及强化人才培育等，以谨慎但不悲观的态度，紧跟市场变化。
来源：网络综合
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